从“落魄公主”到“气味皇后” 她靠卖气味身家3亿

时间:2018-03-28 创业资讯 我要投稿

  2014年9月,娄楠石成立了电商团队,同年双十一成为天猫香水品类排名TOP10品牌;2015年,自主品牌全线启动,研发了城市系列、自然系列、花觉系列等多个系列,成为了天猫香水品类中国品牌销量第一名,仅次于法国著名奢侈品牌Dior的线上销量。

  9岁时,失去母亲,18岁时,父亲过世;人人捧着的小公举,一夜之间体会到世态炎凉。面对凄惨的人生,她没有自暴自弃,而是在国外创业。卖过古董,开过传媒公司,拍过电视剧,最终回到了中国,用仅剩的8万元钱开办了一家图书馆,如今32岁的她,身家已超过3亿。最神奇的是,这家图书馆不卖书、不卖咖啡,卖的竟是气味!名字就叫“气味图书馆”。这个让徐小平都为之落泪的女孩,就是东北的姑娘娄楠石!

从“落魄公主”到“气味皇后” 她靠卖气味身家3亿

  途坎坷

  从“掌上明珠”到“落魄公主”

  1985年出生在沈阳的娄楠石,名字虽然偏男孩子,但小时候是个不折不扣的富家千金。父亲上世纪90年代就在做房地产,衣食无忧,家境优渥。如今,姣好的面容,苗条的身材,扎着半丸子头的娄楠石看起来根本不像一个经过多年创业打拼的女性,反而像是刚从大学毕业的实习生,但是细观她的眼神,你就会发现那双大眼睛却透露出坚定和智慧的光芒。

  和很多创业者一样,她的创业路途也并不是一帆风顺的。

  在她很小的时候,母亲去世,只留下她和父亲。她的父亲是做房地产生意的,因此家里的条件很好。“之前我就是一个公主,别管我到底什么样,大家所有人都围着我,因为我父亲以前是做房地产的,在90年代做房地产是最火的一个项目,突然我爸爸过世之后,就再也没有人喜欢我了,我觉得我的尊严没了,我的一切都没了。”

  9岁失去母亲,18岁失去父亲,娄楠石曾经以为“九年是一个轮回”,这也让她产生了强烈的斗志和坚定的信念。“当时特别幼稚的想法,就是如果九年是一个轮回,那么我二十七岁的时候就一定要成功。”

  根据娄楠石的叙述,在她18岁的那一年,父亲曾经许诺送她一辆法拉利作为生日礼物。但是“18岁生日那天,他给我打电话说病得很严重,今年满足不了你的生日愿望了,说19岁时一定满足你,然后就没有19岁了”。

  也正是这样,她下定决心要与命运抗争,要通过自己的努力去实现爸爸对她的诺言。娄楠石无疑是坚强的,坎坷的人生经历没有把她击垮,反而成为了她成功的助力。

  从无到有

  天生的创业家,留学中发现商机

  从19岁就开始创业的娄楠石进行过多种创业,涉及到古董、传媒、服装、编辑等多个行业。在她自己看来,她是天生的创业家,天生爱做从0到1的人。

  在新西兰留学的那段时间,她常在课余时间去打工,不仅是为了挣生活费,也是为了锻炼自己。

  她尝试了很多种工作,比如放牧、挤奶等,但是她更喜欢的工作是给当地的农场主采摘猕猴桃。据说凡是在新西兰吃过这种水果的游人,回国后都非常怀念它那种奇特的香味。

  有一天,娄楠石突发奇想,如果能研制一种专门散发奇异果香味的香水,一定很畅销,可惜没有人能制出这种气味。

  当她尝试把这种想法和身边的朋友们说的时候,却发现原来很多人都有自己念念不忘的味道。

  比如她一位已经回国工作的朋友说,自己十分怀念锯子将木头锯下来时那种新鲜的木屑味,这会让他回想起曾经在新西兰做木工的日子。还有一个朋友告诉她,自己怀念着阳光下羊毛散发出的味道。

  听到这些,娄楠石觉得十分惊奇。但与此同时,这也使她萌发了新的创意想法——能不能做视觉以外的“嗅觉”生意呢?能不能将气味打造成产品进行买卖呢?

  于是,想到就做的娄楠石上网查了资料,发现有这样想法的不止她一人。早在美国,就有一对兄弟开始了“卖气味”的生意。

  2009年春天,娄楠石便和朋友远赴美国去见这对兄弟。此行不仅让娄楠石正式下定了要创办“气味图书馆”的决心,而且也和这对美国兄弟签订了合作协议。

  原来,美国兄弟的这家生产“气味”的工厂仅有十几名员工,而且几乎是纯手工制作,每天仅能生产两三百瓶。别看规模小,他们打造的Demeter品牌,却以大胆创新在北美小有名气。

  就这样,在2009年的时候,从奥克兰大学艺术系毕业的娄楠石回国了。她带着自己在大学期间创业打工所积累下来的八万块钱开始了自己的“气味”事业。

  声名鹊起

  一举成为中国的“嗅觉启蒙人”

  2009年11月,娄楠石的第一家店在北京三里屯Village开张。名字时尚且有趣——“ 气味图书馆”。

  没有奢华的装修,一切如俊俏的村姑般显得质朴而纯净。一排排的白色格子,一个个造型独特又非常漂亮的小瓶子,还有许多不可思议的气味名字,几百个品种堆砌成一座“气味宫殿”,在这里帮你收藏回忆。红柿、青草、雨后花园、泥土、竹林、夏威夷浪花、卡布奇诺、甚至是雨水、洗衣间、棉花糖、木屑……这些生活中的气味,都被捕捉进小小的瓶中。

  或许是由于其新奇,作为国内首家“气味图书馆”,店里很快便吸引了许多人。但是由于手工制作以及工序较为复杂的原因,即使是只有30ml的香氛,价格也并不低。因此来参观的人很多,但是真正购买的人数却不尽如人意。

  不过也正是因为它独特的手工制作方式以及真实的气味体验,“气味图书馆”很快便生意火热,吸引了一大批慕名而来的顾客。

  因为这里的“气味”不仅迷人,更能为你找回过去遗忘已久的回忆。在店里,你可以闻到花草、水果的香气,还可以闻到食物、蔬菜甚至自然的味道。

  短短两三个月,这家个性店就在北京声名鹊起,而娄楠石也被中国著名当代女作家洪晃称作是中国的“ 嗅觉启蒙人”。

  而后,娄楠石用仅仅一年多的时间便将自己的“气味图书馆”开到了上海、成都等地,共16家分店。

  暂时的成功没有使娄楠石沉迷于一时的满足,反而她再接再厉,更加努力。在2010年到2011年期间,“气味图书馆”的店铺数量达到将近40家。

  此外,她也积极拓展货源,不仅是代理的国际品牌增多,还确立了自主品牌发展路线,成立研发团队,开始进行国人气味喜好研究。

  2014年9月,娄楠石成立了电商团队,同年双十一成为天猫香水品类排名TOP10品牌;2015年,自主品牌全线启动,研发了城市系列、自然系列、花觉系列等多个系列,成为了天猫香水品类中国品牌销量第一名,仅次于法国著名奢侈品牌Dior的线上销量。“八年前,我带着八万块钱人民币从新西兰回到了中国,八年时间过去了,今天气味图书馆估值3个亿。”永远保持着新奇感和创新精神,她终于为父亲完成了自己的诺言,在二十七岁的时候成功了,也完成了对自己的许诺。

  独具匠心,加上坚定的决心和持久的努力,是娄楠石成功的重要原因。相信今后,“气味皇后”娄楠石会将自己的“气味宫殿”打造得更加完美,更加成功。

  众多明星闻讯而来

  几年间开出40家

  “气味图书馆”的原理是以“串联气味与记忆”的方式来调制香水,致力于打造“与众不同的香水”概念。简单来说,就是去寻找多种材料来制作贴近人类记忆中的气味,来引起人们奇妙的想象与回忆,通过对于牵引记忆来产生一种极致美好的嗅觉与情感相关联的体验过程!

  不出三个月,“气味图书馆”的生意开始火爆。即使价格偏高,还是挡不住人们对于这家个性店的热情。许多外国人经常在这流连忘返,买东西、拍照、与娄楠石交朋友,还因此吸引了何炅、小S、周迅、钟丽缇等明星的光顾。

  从2011年到2016年,“气味图书馆”的门店数一直保持在40家左右,这期间如雨后春笋般冒出的店面有的持续营业,有的关闭,有的被娄楠石收购回来自己经营,盈利和亏损的年份兼有,即使这样他们也没有缺过钱。

  2016年7月,娄楠石参加了深圳卫视的《合伙中国人》,31岁便已遭遇家庭巨变、先后创业5次的她,成为最大亮点。听完她青少年时期的境遇后,真格基金创始人、著名天使投资人徐小平当场落泪。

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