光谷这家企业让“黄脸婆”成为网红 受阿里青睐

时间:2018-03-20 创业资讯 我要投稿

  近来,央视《朗读者》《见字如面》等节目在朋友圈刷屏,犹如一股清流,唤醒人们对母语的热情。

  在武汉,同样有上万名“朗读者”——来自全国各地的主播妈妈朗读故事、育儿经,声音汇聚到位于光谷的“启蒙听听”APP,分享给平台300万用户。

光谷这家企业让“黄脸婆”成为网红 受阿里青睐

  给孩子讲故事插上互联网翅膀,延续几千年的父母刚需也成了一门生意。上线仅一年多时间,“启蒙听听”初创团队获得400万元天使投资,Pre-A轮融资也已启动。

  该项目的创始人名叫卢布,和流通数百年的俄国货币一样,这位妈妈仿佛天生与市场亲近。

  准妈妈创业 失之东隅收之桑榆

  2015年初,决心创业时,32岁的卢布发现自己怀孕了。

  这时候放弃腾讯公司的优厚待遇,只为实现虚无缥缈的“个人成长”,朋友们都认为她疯了。

  面对各方善意规劝,这名准妈妈没有退缩,她挺着大肚子,跟合伙人走东闯西,打算研制一款接入互联网,具备语音对讲功能的儿童故事机。

  彼时,“大众创业、万众创新”和“互联网+”风潮席卷华夏,有着10年互联网经验的卢布信心满满,带领团队关起门来埋头苦干。

  然而半年时间过去,耗费数十万元开发的工程机,却被市场泼了冷水,资本对于“儿童玩具”没有丝毫兴趣。

  眼看肚子日渐隆起,被视作“另一个孩子”的儿童故事机研发推广仍停滞不前,卢布压力越来越大。

  一次偶然机会,团队发现原本用来配合儿童故事机的APP受到用户欢迎。很多妈妈在APP上录制故事,而高质量故事总有大批妈妈跟帖追捧。

  “停止闭门造车。”卢布果断叫停儿童故事机开发,转而顺应市场需求,重点培育“启蒙听听”APP。

  会讲故事的妈妈可以当“网红”

  “启蒙听听”APP发展并非一帆风顺。最初,团队里没人说得清该产品的市场定位,多数人认为APP只是较受妈妈群体欢迎的普通“早教平台”。

  可是,其它早教平台似乎没这么多妈妈交流啊。

  卢布试着录了篇《羊群与羊圈》,不到4分钟的故事,很快就有1000余次试听,92名网友点赞。孩子出生后,她左手创业右手带娃,在APP上记录女儿“蒙蒙”的成长,每次短短几十秒的音乐配图,都能获得数十乃至数百妈妈评论。

  渐渐地,卢布意识到“启蒙听听”不是早教平台这么简单,“妈妈才是孩子最好的老师,有些妈妈受知识局限,无法给孩子最好的教育;有些优秀妈妈则苦于没时间陪孩子”。

  “让万千妈妈一起培育你的宝宝。”随着产品定位明晰,平台根据妈妈们的建议,增加了国学、英语、亲子秀场和有线电台版块等内容。“优质内容则会被平台推荐,共享给其他用户。”“启蒙听听”逐步发展成一个主播妈妈知识技能分享平台。

  目前,平台累计注册主播妈妈1万多人,其中不乏一些专业的主持人、早教专家、心理学老师。

  借助“启蒙听听”,部分会普通话标准,讲故事有技巧的妈妈,从“黄脸婆”一跃成为“网红主播”。

  按照卢布的设想,未来“启蒙听听”致力于打造一个基于主播妈妈的母婴生态平台。依托平台优势,计划寻找更多有才华的主播妈妈进行签约,帮助其进行形象定位及内容规划等,将其作为独立品牌进行孵化。

  做市场上难得的清流

  在光谷开放、包容的创业氛围下,如今“启蒙听听”已积累300万用户,且留存率与活跃度较高,用户平均每天会打开APP4次,平均使用时间在0.5—1小时。

  从垂直细分领域找到用户痛点,“启蒙听听”得到市场青睐。2016年9月,“启蒙听听”获紫辉创投领投的400万元天使投资;同年10月,参加阿里巴巴创客大赛,获武汉赛区冠军。

  2016下半年,“启蒙听听”尝试平台资源变现,开始主打主播妈妈的知识技能分享,以“人”为流量入口,打造妈妈网红。

  此外,卢布还计划推出与主播配套的绘本书、以主播妈妈形象定制的儿童故事机等产品。她希望通过完善主播体系,在2017年实现流量变现的常态化和规模化。

  虽然对接资本,但卢布仍希望“自家孩子做市场上难得的清流”。在“启蒙听听”稍显杂乱的开放式办公室里,阿里巴巴创客大赛全球总决赛的入场券,被随意放在墙角,和送给主播妈妈的礼品堆在一起。隔壁,卢布的小情怀——公益亲子体验中心即将装修完毕。

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