出身名门的芝麻盒子，如何拼杀企业现金理财市场
企业现金理财平台，种子客户数百家，拥有相应金融牌照.
项目名称：芝麻盒子
主营业务：企业现金理财平台
上轮融资情况：2016年2月完成百万美元天使轮融资，蓝驰创投领投，Pre-Angle跟投
本轮融资意向：正在进行A轮融资
项目关键词：企业种子客户数百家;拥有相应金融牌照
对于出身九鼎投资的刘耿跃来说，此前的职业生涯可谓悠闲惬意，一年只需投出几个IPO项目，便可对得起财务报表上的数字。然而从他答应了芝麻盒子创始人杨青女士的邀约以后，他就开始真真切切地体会着创业的从零到一，他的职责不再是投出好项目，而是挖掘有潜力的企业，做好其企业现金管理和综合金融服务，成为一个扎实的企业服务者。
截止访谈时，芝麻盒子已经初步完成常规产品线的开发，虽然团队之前为阳光保险集团集中管理现金产品多年，创始人又为阳光保险集团投资总经理，但是作为一个创业公司，综合系统化的挑战仍然存在。“磨刀不误砍柴功，接下来我们的市场拓展会大步前进，因为产品已经打磨完毕了，第一批种子客户也已经真实感受到了我们的`贴心服务。”刘耿跃透露，芝麻盒子团队花了近四个月的时间，找到百家种子企业，然后不断打磨产品，自建产品管理系统，资产负债匹配、智能化产品筛选跟踪等，内置外置流动性的综合管理，定期的压力测试。
据悉，最近芝麻盒子与一家保险公司专项合作推出一款定制产品，收益高达8-10%，在当下资产荒、收益普遍下滑的情况下，芝麻盒子是怎么做到的?“所谓的投资能力，就是以低风险博取高收益的能力。那么，看到适合的机会，定制合适的产品，就是我们明显有别于其他人的能力。定制产品目前规模不大，只针对老客户购买，是个让利和回馈行为，但我们要尽力为客户提供的就是安全资产，收益保障。”刘耿跃表示。
企业理财千万种，种种不同
企业理财这个细分领域早已有之，但此前往往是作为银行的一个理财产品类别，限额高，收益相对不亮眼，因此长久以来不温不火。2015年以后，企业理财开始成为“互联网+金融”的创业热点，创业公司和巨头纷纷进入，进行布局拼杀。年轻面孔如奇点金融、中子星优财，芝麻盒子;老牌玩家如传统金融机构，都以不同形式推出了类似企业版余额宝、招财宝的B端理财产品。
差异点在哪里?刘耿跃认为主要差异在于产品不同，而产品的不同，背后则是综合金融能力和资质牌照的不同。
“我们现在有一级、二级市场牌照，而且团队也比较综合，固收、证券、股权等都有涉及，也有来自上市公司高管实业背景的合伙人。核心产品团队之前在阳光保险集团时，与天弘基金合作过集团旗下子公司的现金管理产品，年化在5%-7%，基本稳定排在行业前三位，所以产品研发、投资管理能力都比较强。”刘耿跃介绍说。
一方面，芝麻盒子帮助企业做现金理财;同时，针对企业客户提供综合金融服务。芝麻盒子平台上的企业都是非常有成长性，和有生命力的企业，这批种子客户企业在日常经营管理中，也很需要金融能力和金融力量的介入。因此，芝麻盒子在服务企业客户中，采用深耕方式，不仅仅为企业提供现金管理服务，有些企业还已经嵌入了芝麻盒子的金融能力。
因为大型金融机构出身的背景，合规和风控一直是团队最为坚持和强调的重点，创始人杨青有句话经常挂在嘴边：“从最难的地方做起，后面可以越做越容易;而从最容易的地方做起，后面只会越做越难。”杨青认为最难的地方不是赚钱，因为做投资的抓住个机会赚钱并不是难事;难的是打基础建体系，磨合商业模式，要成为一个有抗风险能力和可持续盈利能力的组织。
在企业现金管理产品上，芝麻盒子首先考虑的是安全性，底层资产的安全和资金路径的安全。底层资产选择银行间、国债、货币基金、资管优先等基本无风险资产;资金路径是与中信证券、广发基金合作，按正规金融产品的运作方式，产品经证券业协会官方备案。“钱直接打到基金公司的募集账户，我们产品经理只是指令去配置不同金融产品，不碰资金，客户可以同账户进同账户回出。”刘耿跃说。
做市场，要适合当下，更要快
在现阶段的市场上，芝麻盒子显得过于低调了些，媒体报道中鲜少有他们的名字，市场拓展时也少见他们的成员。刘耿跃笑了，“我们现在主要还是口碑相传，目前没有销售队伍，还是个小而美的公司。现在各项准备都比较齐备了，下周马上就有多名市场人员到位了。”
刘耿跃说，在选择企业客户的时候，芝麻盒子会进行取舍，目前芝麻盒子会重点寻找这三类客户：
新兴行业的成长型企业。可能与团队之前做股权投资的背景和经历相关，芝麻盒子善于发现有成长潜力的企业，更懂这些企业，可以在这些企业的模式、变现、资源整合方面能提供资源，共同帮扶、共同成长。
辐射能力比较强的平台性企业。以自身的金融能力和资源切入有流量的平台企业，帮助其盈利和资源变现。比如芝麻盒子有一家客户，给全国连锁企业做财务系统平台，货款在财务系统中流动，会产生一个60-90天不等的账期，芝麻盒子帮助这家企业平台的客户做现金管理。
产业链较长、现金流较大的传统行业，如地产、制造、汽车等。芝麻盒子在这类行业中有着相对丰富的企业资源和实业经验，有能力帮助提升供应链的管理能力。
刘耿跃说，“金融是可以从事一辈子，越做越有价值，越做越深厚。服务大众，陪伴每一个企业客户的共同成长，是芝麻盒子不遗余力去努力的方向。”同时，刘耿跃表示公司欢迎有志之士的加入，共同努力奋斗，今年将会3-5家分支机构落地。
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