开一个公司需要199万？
你可以这样理解，在某个业务上0投入(快醒来!0投入还有钱挣，通常都是违法行为!)，一年营收需要做到179万才能盈亏平衡。而如果你业务上需要冷启动、要先投入20万，那你创业之前至少需要准备199万。
开门七件事，柴米油盐酱醋茶。开公司，更复杂。要创业，少年，你真的想好(准备好钱)了吗?
第一阶段：有了想法，开始就要花钱
首先是房租，在北京，像中关村、望京、国贸地段的写字楼租金已经在7-10元每平每天，高档写字楼还要更高，周边根据地段递减。我们公司需要库房，现搬到南五环外，房租还在2-2.5元每平每天，这样算下来一个月的房租成本数万元。
创业公司要高速成长，因为低速你可能就破产了，因此频繁的搬家很正常，我们公司2014年8月起到现在，20个月搬家共计5次，即将准备第6次。这属于“退租”，退租要付违约金(可能涉及中介费)，这是隐形成本。
然后是注册公司，一系列和工商相关的东西，比如注册公司有时需要虚拟地址，在北京是一年4000到1万不等，和企业规模、注册资本、行业有关系。
其次是人员工资，上过班的都知道，如果企业想给员工发税后工资1万元的话，税前工资会在1.2-1.5万之间，根据五险一金实际缴纳比例有变动。
以及年终奖，我不确定是不是所有公司都发年终奖，因为据说只有一线城市的企业和二线城市的大企业才发，但年终奖是体现公司福利、奖励员工一年的辛劳的时候，发1-2个月的年终奖很正常，一些土豪公司可能会到年底发更多……哎，比不了……
还有日常福利，比如带薪旅游、中午提供水果、生日礼金、节日红包……现在的员工都很挑剔，没有这些，他们就走。
简单算下来，一个薪资标定为1万的人才，企业需要准备1万5以上的预算来招纳。
而作为一家创业公司，想要找到优秀人才，往往还要高于市场行情10-20%的薪水来吸引他们，或者释放一些期权……在拉勾等一些新一代招聘网站基本已经成了心照不宣的秘密。或者是在一些招聘网站付费招人，选择两家，每家给5000，每年就是一万块。
接下来是税收。。。国家规定的增值税率是17%，我们会有货物的进与出，偶尔有上游供应商不愿提供发票抵扣的情况，税费基本自己承担。这还不算企业全年盈利产生的企业所得税25%。以及一些其他的附加税、小的税种。
然后企业的流动资金……说真的，现在特别眼馋一些纯粹的互联网公司，没什么流动资金，企业付房租+工资基本没多少别的成本了……哎哎，满满的都是泪啊!
最重要的，流动资金是商品销售型企业的生命线，与现金流息息相关。
简单算一笔账，如果一家商品销售型公司想赚10万的月利润，利润率是10%的话，那么需要创造100万以上的月流水。如果货物周转速度可以做到20天一周转，那么至少需要66.7万的库存。
供应链控制得不好的话，为了防止断货，可能还会增加0.5-1倍的存货，库存储备可能会到80-120万。
换句话说，为了赚这10万块钱，企业需要准备80-120万的囤货，让钱变成货，不能动。
当然啦，到了100万级别的月流水，或者最好再高一些，勉强可以开始与上游厂商谈账期，也就是先给货，后打款。相当于囤货的.风险转交给上游。但小企业账期不好谈，谁都不愿意自己承担风险。
就单论：如果为了赚10万块钱，你需要1000万的流动资金，也就是月收益才1%，这利息都不如借款利息……那就真的别创业了，把钱拿去买点理财产品好了，收益差不多，风险总比创业低……
所以这就是我所说的，流动资金是商品销售型企业的生命线。
供应链控制得好，也许能赚钱，控制得不好，会发现公司也许销售额很高，可就是没有利润，利润就蒸发在了看不见的细节里了。道理书上都有，我也如此着重地写明，可是……我不确定没有经历过的人是否真的能记住这个道理!
其他办公费用。主要是买电脑、买办公桌，这些都是消耗品。10个人的公司每台电脑按5000算、每套桌椅按2000算，需要7万块钱。
好了，以上算是组成企业的各类成本的主要环节……这个问题叫《创业的第一步是什么?比如我现在已经有了一个想法/点子，现在想创业，应该做什么?》
概括一下，假如你做一家有10名员工的公司，一年需要花150万(工资)+7万(电脑)+15万(房租)+税2万+其他成本5万=179万。你可以这样理解，在某个业务上0投入(快醒来!0投入还有钱挣，通常都是违法行为!)，一年营收需要做到179万才能盈亏平衡。而如果你业务上需要冷启动、要先投入20万，那你创业之前至少需要准备199万。
不知道看到这里，还会有多少人依然有勇气，踏出第一步!
第二阶段：即使开始了，那就烧钱吧
如果有人把我拉回到创业之初，在我开始之前就告诉我这些，恐怕我真的会重新考虑，也会把经费预算仔细算一算……算一算……算一算……重要的事情算3遍!也不知道当年我是有多脑缺，有勇气“众筹2000元”要开公司要创业!
但是这还只是开始，还没有到今天我想表达的最重要的环节：
推广费用!
也就是财务上的销售费用。也就是大家经常说的广告费之类的。
先编个小故事。
如果小明想卖包子赚钱。自己在家一天能做1000个包子，全部卖完，每个包子1块钱，成本7毛，小明1天能卖1000块的流水，有300块的利润。一个月赚9000块，高过了很多白领工资呢!
小明觉得这生意不错，想开个店专门卖包子，结果发现一个月5000块钱交房租了，自己只赚4000了……
小明决定改变选址，选客流量更大的地段，一天卖2000个包子，流水变成2000块每天，有600块的毛利润，房租10000块钱一个月，还能赚8000块每月。
小明觉得不对，得卖更多的包子，雇了个人，一个月开5000工资，俩人能做4000个包子，也能卖完，流水变成4000块每天，毛利润1200块，一个月毛利润3万6，除去房租10000、月薪5000，终于可以赚到21000每月了。
不过开始正规经营，按个体户交税，包子可能做多了会浪费，街坊邻居还会扯皮，猪肉面粉涨价会摊薄利润，一些关系得打点……但总而言之，还是能赚到钱的。
如果小明到此为止，故事其实也就到此结束了。
但小明想走向人生巅峰，要把包子铺做大做强，问题就来了……
他想开第二家分店，他想做品牌，想做品牌连锁店，想做当地、全省、全国知名的包子铺。他会发现月薪5000的人是开不了分店的，想招优秀的人需要知名度，知名度要靠广告……
做品牌，产品很重要，定位很重要，logo很重要，装修很重要，口碑很重要，但更重要的靠广告……
1家店可以做到客流量高，每天包子都卖完，但多家店就不是了，为了保证足够的人购买，就需要更多的人知道，才能做品牌连锁，这个也要靠广告……
广告=花钱=n个包子
小明做了很多年就会发现，原来成本7毛，售价1块的包子，利润到不了3毛钱啊!
小明决定提高售价，卖1块5一个。那么结局无非2种：
1.大家觉得小明的包子值1块5，比隔壁大妞家的包子吃起来更香，于是调价成功，小明终于走上人生巅峰。
2.大家觉得小明的包子不值1块5，隔壁大妞家包子一样大，肉一样多，更便宜，小明调价失败，要么包子卖不出去，要么调回1块钱，小明赚不到钱。
以上，大概可以囊括做一家“商品销售”型的公司所面临的成长缩影。
故事想说明的是：如果说月销1万元，利润可以做到30%的话，月销10万元时可能只有20%了，月销100万元可能只剩10%，月销1000万元也许只剩3-4%。销售额越高利润率越低。
当然，数据只是参考，不同行业差异非常、非常大!我只是说，公司成长的中期，广告费用会直接侵吞利润。
那么广告费用大概是多高呢，我从我的角度谈一谈(我不是本司市场直接负责人，给出的数据仅供参考)
广告渠道无非是：传统平面广告、纸质媒体广告、电视广告、电视节目/电影植入广告、网络广告等一些渠道，以及近些年新兴的互联网社交平台广告。
传统平面广告中，以电梯间广告、地铁广告最为优质、效果最好，当然成为了价格最高的广告渠道，数十万到数百万元不等，按次/按天/按周计费。可以说，这次的移动互联网浪潮造福了分众传媒，广告疯狂涨价还供不应求，分众才是创业浪潮中的人生赢家!
纸质媒体广告较便宜，但效果不好，而且纸媒行业在走下坡路已是世人皆知，但纸媒的价格并未显著下滑，按印量数万元不等，也有报价数十万的优质媒体。
电视广告就不说了。。。小创业公司投不起。电视节目或者电影植入，更多的看机缘，不是出钱就能投得了的，依然价格不菲。然后是网络广告……属于“单价便宜”的广告，这个着重讲一讲吧。
阿里系的阿里妈妈，旗下的直通车、钻石展位分别囊括按点击付费、按展现付费，目前淘宝流量越来越贵已经不是秘密，一些商家铤而走险刷单，实际上就是因为刷单付出的快递费已经低于了流量的广告费。目前，我们做到的4-8毛1次点击，或者30-100元千次展现，已经低于行业平均水平，然而依然不堪重负。
百度系的百度联盟，看似单价比阿里妈妈便宜，然而实际上由于人群不精准、购物欲过低导致效果不佳，实际上更是非常昂贵的广告渠道。
腾讯系的广点通，基本上被游戏行业哄抬价格使得整体价格居高不下，再加上……个人认为“社交”与“电商”真的是相悖的命题，聊天的时候不想买东西，买东西的时候不想和朋友聊天，这个，是真的。
所以归根结底，那些看起来“单价便宜”的互联网广告，几毛钱1次点击，几十块钱千次展现，却源源不断侵蚀着企业利润。
最后是社交平台广告。我不知道到底有多少人真的做好了微信、微博的广告渠道，这些看似免费，实则需要极其精巧的运营的社交平台，并不是每个人都能做好的。像我们曾经做到的病毒营销，灵感迄今Never Been Back。后来索性暂停了这种赌注似的运营……也许是我们做的不够好吧!
列举了这么多数据，总而言之就是想让大家切身体会一下，开一家公司到底要多少钱。
期望与每一位创业路上前行的人，共勉!2016年4月25日更新。
最后的最后，如果你看完上面这些内容，决定或是不敢创业了。那建议你真的就别创业了。
因为真正的创业精神就是：哪怕一无所有，还是觉得一定可以把某个事情做成。
正是因为上面这句话，很多人才说，创业的人都是疯子。
而正是这种疯狂在推动人类文明进步!
【开一个公司需要199万？】相关文章：