创业者们如何在移动直播洗牌前夜杀出血路?

时间:2018-01-07 我要投稿

  现在移动直播行业大致包括秀场、游戏和泛生活娱乐类三类。在即将开启的2017年,无论是行业格局、还是模式生态,都会迎来新的转折点,那么,移动直播要何去何从呢?

  过去一年,数亿中国普通人的生活被搅入移动视频直播。这场直播盛宴的参与者,既有明星、网红模特,也有我们身边的普通白领,既有“国民老公”王思聪和形形色色创业者,也有腾讯、360、陌陌、淘宝、爱奇艺优酷、YY等传统大公司;而最终支撑起这一火爆市场的,则是规模庞大的中国智能手机用户群体。

  直播早已不止是当年小镇青年们打发时间的玩物,移动互联网把直播的内涵拓展到一个新高度,涉及游戏、娱乐、工作、教育等诸多细分领域,越来越多人的生活生存方式开始与之紧密相关。

  与文字图片一样,视频是一种重要的沟通介质。但以往PC端的传播媒介,并没有帮助其成为文字图片一样的高频使用产品,直到智能手机普及和移动直播平台的出现。

  从模式来看,现在移动直播行业大致包括秀场、游戏和泛生活娱乐类三类。秀场模式主要以传统的YY、9158、六间房为代表;游戏类包括斗鱼、熊猫TV、虎牙直播、战旗、龙珠等;泛生活娱乐类则包括映客、一直播、企鹅直播、ME直播等市场上数百家手机直播APP。

  回顾直播的崛起史,移动直播今天的

  兴盛,与过去的秀场、游戏直播时代打下的基础也密不可分。但一路走来所积聚的问题,也延续到了今天。直播行业还并远未走向真正的成熟。经历了一年时间的疯狂,用户增长红利殆尽,移动直播行业更为艰难的下半场鏖战才刚刚开始,尤其对于创业公司而言,面临巨头竞争、成本和运营压力、用户流失、涉黄等多重风险,即将开启的2017年,无论是行业格局、还是模式生态,都会迎来新的转折点。

  爆发前兆:17的走红和昙花一现

  直播的缘起,要回溯到遥远的聊天室时代。

  千禧年之初,社交需求伴随着互联网行业发展变得日益迫切。2005年,在推出基于文字的聊天平台新浪UC后,基于视频的聊天平台新浪Show也被提上日程。与今天的诸多直播产品不同,9158与新浪联合推出的新浪Show一开始显得很“去中心化”:没有表演概念,人们大多只是通过视频社交,在聊天室随便聊聊天。

  这与新浪UC并无本质不同。直到一些女性用户脱颖而出成为主播,荷尔蒙经济才出现雏形,秀场模式也随之建立。在这样一种商业模式中,美女主播以表演吸引观众,观众对其打赏;作为平台方,一方面可以获取抽成,另一方面带动的流量也可换来广告收入。

  然而受限于狭小的受众群体,这一时期的直播并未走向主流视线,无论是9158还是后来进入的YY,三四线城市用户是其核心受众。

  但视频社交和娱乐演艺两个贯穿直播生命周期的基本需求,以及配套的用户打赏模式,在此时已出现萌芽,并获得初步发展。

  到2010年前后,直播开始迈入2.0时代。随着游戏竞技产业的兴盛,斗鱼、战旗、虎牙等游戏直播平台相继出现。资本的大举进入,游戏直播亦随之蹿升,风头一度盖过了秀场直播。

  与第一阶段的秀场相比,这一时期的直播依旧有着较强的表演性质。不同的是,秀场的核心商业模式打赏并没有在游戏直播上奏效,广告依旧是营收主力。到2015年,无论是投资人还是从业者,都开始发现盲目烧钱并未为直播带来更进一步发展。

  行业开始陷入迷茫。人们开始怀疑,直播这条路,是不是一开始就是一条死路。

  但转机却已悄然而至。2015年7月,一款来自台湾的直播17 APP一出现,便依靠其中大量的情色内容引爆了舆论。

移动直播洗牌前夜,创业者们如何杀出血路?

  情色是蜜糖。被情色内容引诱后,人们惊讶发现,视频所能承载的庞大信息量以及移动APP所带来的观看便捷性和全新体验,在17直播上可以表现的如此淋漓尽致。

  随着“国民老公”王思聪的投资人身份曝光,越来越多人开始关注这股热潮,相应的,17 APP也成为爆品。7月21日,17 APP在台湾地区苹果商店登顶,而后安卓版本上线,火爆范围也渐渐扩大到东南亚、大陆地区。到当年9月,17 APP已经彻底霸占了国内直播行业的话题榜,移动直播受到前所未有的关注。

  一个时代似乎要拉开帷幕了。但危机早已四处潜伏。

  “映客们”的突围

  那年10月,是移动直播行业的狂欢。

  9月底,当17直播团队还沉浸在兴奋中,其应用却突然在两三天内被Google Play商店、苹果商店集中下架。虽然官方都没有给出准确原因,但涉黄问题无疑首当其冲。

  此时移动直播的概念已被炒热,市场留下的巨大空缺,正虚位以待。

  映客的走红迅速填补了17消失后留下的空白。映客直播的前身,是多米音乐内部孵化的女生音频社区Meelive。Meelive由当时多米副总裁奉佑生负责,奉佑生于2004年加盟刘晓松创办的A8音乐,在A8音乐投资多米后加入后者,曾先后开发了6款产品。

  一位映客早期投资人告诉腾讯科技,Meelive此前一直发展不温不火,2015年2月27日美国正式上线的Meerkat,让团队考虑转型,3月30日凌晨,刘晓松和团队核心创始人连续开了20小时会,最终决定转型做移动视频直播。

  两个月后的5月23日,映客iOS1.0版本发布,映客直播诞生。然而,转型后的映客在随后几个月时间依然处于模式探索和生死边缘之中,先后做过代购、留学生交流园地、做蛋糕、做饭等相关领域的直播内容。

移动直播洗牌前夜,创业者们如何杀出血路?

  据了解,在模式探索中,映客团队当时为产品制定了三个固定的调性原则:绝不让女生感到不爽、决不允许搞色情擦边球、决不引入公会组织。不引入公会,是为了防止公会控制主播资源,导致自己损失平台话语权,失去对产品方向和原则的把控。

  考虑到Meerkat是借助Twitter走红,当时已经出任多米音乐总裁的刘晓松和映客团队最开始找过微博等国内各大社交平台去谈合作找资源,但是对方都不看好映客发展前景,认为没戏。

  用户和流量长期没有起色,映客的前景再次蒙上阴影。如何让产品活下去看到希望?映客团队不得不商量新的对策。最后讨论的结果包括:定位视频社交,调性原则不动摇;外部资源再难也要继续找;要对外融资,烧更多的钱发展业务;映客从多米分拆出去,加大团队股份,多米做二股东。

  映客当年7月份从多米分拆。“这次分拆对后来的发展有重大意义,提升了团队的自主权,创始团队拥有了背水一战的心态,对团队也产生了巨大的激励作用。”上述映客投资人告诉记者。

  去年9月25日,17 App上升到App Store中国免费榜第一,映客又看到了市场机会和曙光。两天后的中秋节,是映客团队的不眠之夜,所有人都急了,决定all in投入。

  此时,行业玩家都已经意识到,流量根本不再是移动直播发展的问题,这时关键还是看产品本身。映客的功夫主要花在几个方面,包括美颜功能、坚持调性做好监控、解决直播卡顿问题等等。

  17的突然下架为其他竞争对手提供了机会。到了10月份,映客终于拿到了金沙江创投等机构的融资。此后,映客便走上了快速冲刺跑道,流量和用户持续保持高增长。

  但这个千载难逢的机会,并非只摆在映客眼前。

  一位直播行业人士告诉腾讯科技,17APP一下架,立刻引来了同行跟进,“一些团队甚至直接把17 APP拿来解包替换素材,重新上架的APP与17 APP除了个别汉字,其他几乎别无二致”。

  行业又重新陷入乱象。不过机会与混乱总是相伴相生。

  记者通过梳理发现,在去年10月之前,移动直播平台虽然占据了当年直播领域融资事件的大半,但融资金额普遍低于1000万元人民币。随后则出现了更多高额融资。

  另一个行业重要玩家花椒,在2015年8月被360收购后,也紧随其后。加上360董事长周鸿祎(微博)亲自站台,花椒一时在风头上并不输其他平台。除此之外,在资本参与下,易直播、要看直播、在直播。美播等中小平台也纷纷参与竞逐。

  根据QuestMobile的数据,到2016年5月,映客已经超越YY、虎牙等直播行业所有玩家,跃居DAU(日活跃用户数量)第一。

  一位行业人士向腾讯科技分析,原本在2015年年底那一波平台里,映客的优势并不明显,但2015年11月开始的两次融资,成了映客奠定领先地位的基础,“当时大多数平台还只能拿到数百万元融资,映客一口气拿了上亿,我们当时就倒吸了一口凉气”。

  同时期的移动直播中,映客在资本层面的抢跑,成为诸多业界人士认可的取胜重要因素。

  而拿到钱之后,映客便立刻将大笔资金投入营销之中。一位熟悉应用分发渠道的人士表示,从2015年底,映客APP在苹果商店进行了很明显的刷榜,随之也被苹果下架多次。但由于性质并不恶劣,映客很快回归,用户的导入并没有被过多影响。

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