浙财大毕业生周时通:创业最关键就是执行

时间:2017-09-27 创业资讯 我要投稿

  引导语:这一路走来,周时通遇到了太多的困难,也有想放弃的时候,但还是执着地坚持了下来。

  觅得创业商机

  初次创业的周时通还是一名大一学生,没有任何资源和经验,全凭自己对于创业项目的构想。“那时候DIY热转印项目比较新颖,也有一定的市场,就想试试看。反正我才大一,不怕输。”周时通回忆起当时的自己笑着说。

  大一下半学期,周时通和另外两个同学做起了DIY热转印, 拿着5000元的启动资金,拉赞助,做广告,扩大自己的客户群,忙得不可开交。虽然推广速度比较慢,但是前期做得还不错,业务量比较稳步发展。但之后由于合伙人中负责产品方面的有事退出了,其他两个兼顾不了,所以第一次创业就这样结束了。

  “其实挺可惜的,如果不是有人离开,我想我们的项目还是可以进行下去的,毕竟我们已经打开了部分市场。”周时通不由慨叹。小小的失败并没有浇灭周时通的创业热情,一次偶然的机会,他吃了学校周边的一家连锁炸鸡店,觉得味道不错。经过观察,他发现在固定的时间段,这家店总会挤满前来消费的学生,这让他再一次看到了商机,决定投入一些资金和老板一起经营。

  “我们通过一些特色活动和口碑宣传,业绩比之前高了一倍”,周时通说,但还是没有做长久,因为老板家里有事,我也只能撤资,赚了千八百块钱。

  总结经验,重整旗鼓

  经过两次失败,周时通意识到,创业不能急于求成,还是要稳扎稳打。大三那年,他专心于做部门活动,凭借学生红十字协会外联部部长的职务谋得了很多资源和人脉,这为他之后的创业打下了坚实的基础。大四上学期,他开始做起最早的O2O(online to offline)早餐配送,学生可以通过学校的外卖平台下单,再由配送人员去线下的早餐店取货,并送达点单者的宿舍。

  “构想是好的,但由于产品定价太低,每单只能赚一块多点,一天三十多单,也就三四十块钱,根本支付不起配送人员的工资。而负责配送的都是我的学弟学妹,时间太早大家都起不来,造成彼此合作关系不牢靠,终究运营不过三个礼拜。”显然,创业需要考虑各方面的因素,合伙人固然重要,但雇员关系、产品定位等等都是成功与否的关键点。

  周时通在一次次失败后渐渐悟出了创业的真谛,不断总结经验,力求下次做得更好。毕业之前,周时通注册成立了海宁创客网络科技有限公司,然后和三个合伙人一起投钱开发了APP“小淘”(意为校园淘宝)。他介绍说:“这款APP以大学为商圈,同校的学生可以在上面开店卖东西,实现当天下单,当天送达,验收之后直接收货,提供了良好的用户体验。”但是经过一到两个月的试运营,除了技术上的一些问题之外,过早的APP模式推广起来比较困难,加上他们开始认为的这个需求可能是伪需求,大家完全没必要为了买卖东西而特意下这个APP 所以现在这个项目暂时搁置了,合伙人团队也解散了。

  历尽困难终成功

  大学四年,周时通历经多次创业,也许有些创业项目只是昙花一现,但他从未放弃自己的创业梦,一步步摸索着走到现在。如今,他在下沙一家技术型孵化器担任空间运营总监,同时利用自己的一些资源帮助朋友或者学弟学妹创业,向他们传递创业精神。

  帮助更多的创业者

  最近,周时通在和朋友筹办一家专注于做服务大学生创业的公司,主要提供公司注册、财务代理、政策申报之类的项目。谈起未来规划,周时通想了想说:“具体方面没定,不过方向一定是围绕大学生和我现有的资源来做。我的目标是一年帮助5个左右大学生做创业项目,可能是他们有自己的项目,或者仅仅只有初步的创业想法,那么我会给他们好的idea 。”本着对创业的执念,周时通想通过自己的努力创业改变自己的现状,从而能帮到更多的人。

  这一路走来,周时通遇到了太多的困难,也有想放弃的时候,但还是执着地坚持了下来。“我好像从来没有做什么事情坚持这么久,唯独创业一直在路上。回想这创业的第六个年头,能坚持到现在,离不开父母、老师和同学的支持,尤其是父母的支持,在公司资金断裂的时候还给我投钱,他们是我能坚持创业的最大动力,他们也希望我能趁年轻,多拼拼,别给以后留遗憾。”想到周围的人都支持自己,周时通满怀感激,而他也想将这份支持给予更多像他那样充满梦想的创业者。

  周时通也为决心踏上创业之路的人提供了自己的建议:“创业最关键就是执行,做项目的时候可以先做一个小的demo,降低试错成本,要善于利用市场去检验。其次要经常关注政策导向,创业的风口以及趋势,顺势而为很重要。同时,思维要发散,多去接触一些新鲜事物,活学活用,不断优化自己的商业模式。”

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