企业名人告诉你如何判断创业项目

时间:2021-05-02 19:48:32 创业资讯 我要投稿

企业名人告诉你如何判断创业项目

  牛奎光毕业于清华大学计算机系,获本科和研究生学位。牛奎光侧重企业服务,新材料,清洁能源和健康产业等领域的投资。牛奎光在战略规划、运营管理提升和协助公司 成长上积累了丰富的经验。加入IDG资本前任职于麦肯锡公司,参与多家世界五百强企业的战略制定、市场进入、运营管理提升和政府关系战略咨询。下面我们一起来看看关于他所说的如何判断创业项目。

  市场趋势判断——变化即机会

  市场趋势大的判断原则是寻找变化。只有在发生大变化时市场格局才有变大的机会,变化本身就是机会。创业对判断市场机会的能力要求非常高。

  哪些重大因素变化导致行业格局可能发生剧烈变化?抓住这些因素,重点去努力、突破。

  举两个例子。一是 B2B 电商。B2B 电商的好处是能减少中间环节,使渠道变得扁平化。为什么会产生这样的变化呢?原因主要有两个:

  当时政府的 4 万亿刺激之后,各行业出现了大面积的产能过剩,使得对流通效率的需求大增。在产能不过剩的时候货是卖得越慢越好,但是过剩之后货就必须卖得越快越好。

  互联网最有效的就是通过改善连接提高流通效率。之前从工厂要通过一批、二批、三批(分销),才能到达终端消费者或者是消费的企业。但现在移动互联网的渗透和普及,使得从工厂到终端这件事变得可能,这是针对产能过剩提高连接效率,是整个 B2B 电商的重大机会。

  第二个例子是企业服务市场。2015年 被称作是企业服务的元年,中国 SaaS 市场在过去的 20年 里跟国外相比,没有成长出巨大的公司。为什么今天企业服务市场开始变得有机会了呢?其实也是两个根本原因导致的:

  以前中国人民的劳动力成本比较低,从而导致软件产生的效率和价值也比较低,但这已经发生了根本性的转变。

  手机的出现从根本上改变了盗版。目前手机用户的渗透率已经超过 80%,视频的数据都在云上,盗版没有用了。

  正是这两个大方向的改变,使企业服务从原来一个不大容易产生巨大公司的行业,变成一个有机会产生一批能够自己成长,且帮助服务的企业发展得很好的行业。

  一、市场趋势判断——有用的变化

  1、人群的变化

  90 后就是一个典型的人群变化。中国之前的几代人基本上是在社会短缺的环境中成长起来的,他们对于拥有物品的感觉比较强烈。而 90 后的成长环境相对富足,对于物品拥有感的诉求就大大降低,这是现在整个共享经济发展起来的一个重要前提。

  90 后对于时尚的定义也发生了变化。这些人从小可能是在淘宝上长大的,他们对于好东西的判断、个性化诉求会更加张扬。前面说到他们的物质生活相对富足,但感情交流会相对孤独,因为基本上都是独生子女。这也是为什么哔哩哔哩这种产品成为流行的原因。在家里看片时,同时看到别人的吐槽也好、感受也好,“飘过”,这是有孤独感的人通过这种形式来感受到别人,增加交流的方式。

  2、技术的变化

  “科学技术是第一生产力”,技术上的变化确实是一个基础的变化。

  新兴的AR 和 VR就是一个典型的技术演化,它创造了新的娱乐体验。当然 AR 和 VR 技术还在逐渐走向成熟的过程中,但这个变化本身产生的新的增量会带来大量的创业机会。

  另外一个是人工智能(AI),这也是一个非常强的技术驱动型创新品类。这几天大家可能都在关注 AlphaGo 跟李世石的人机大战(看 IDG 版的解读戳这里)。这种技术上的变化可能导致 AI 技术在其他各个行业产生应用,这是非常切实的机会。

  再一个技术的趋势变化—云计算。之前 IT 基础设施基本都要购买,放到自己公司里。云计算把这些基础设施都放在云端,用租赁的方式提供。本来大家可能觉得只是租个电脑代替服务器,但事实上云计算上已经出现了比较复杂的数据库图、队列服务、存储服务……它逐渐把企业里面用的基础设施基站整个建在云上,而且对用户来讲更方便。这也是大的趋势。

  3、供求关系的变化

  之前已经讲到,在 2012年 底、2013年 初的时候,出现了比较大的大宗商品供求关系的变化,普遍的供过于求。这也是为什么找钢网这样的企业正好在这个时间点出现。现在拿车来说,之前中国的车是供不应求,在二手车上更是如此。而当二手车的供应逐渐增多之后,二手车的供求关系也开始发生变化,这中间也孕育了相关的创业机会。

  4、生产关系的变化—分配原则

  生产关系的变化也比较重要。我看到很多传统企业在面临 “互联网 +” 转型时遇到很多挑战,包含技术、人才、资金的挑战,其中最重要的挑战是生产关系的变化。以前企业成功的要素是需要有一定的资金、平台,老板为员工在平台上创造一个实现自我价值的机会。但是现在移动互联网渗透加剧(过去几年和未来三年),人的因素会更加重要。相比起之前的资金、资源,要求老板跟员工之间的关系更要带点合伙人性质。只有把员工关系处理好,才能顺应生产关系的变化要求,这是根上的'事,也是很多传统企业在转型时最大的痛点。

  5、变化的程度

  我们需要对变化的程度有一个清醒的认识。变化这件事一直在发生,以不同的形式和力度,一种叫做演进(evolution),另一种叫做革命(revolution)。在逐渐演进的过程中可能具有传统优势地位的公司容易适应这种慢慢的变化,但是有大的革命发生时,往往是新公司更容易把基本问题解决,从而取得长远发展。

  6、政府政策变化

  这是导向带来的变化。政府对于国民经济的影响力深厚,尤其是在中国。比如这次 “中华人民共和国全国人民代表大会和中国人民政治协商会议全国委员会”,总理在《政府的工作报告》中提到了从政府层面希望看到或是鼓励发展的方向:消费金融和农村消费升级。中国人传统上都喜欢存钱,不喜欢借钱消费。如果说大家有信心的话,适度的加杠杆其实是一个很理性的比较健康的发展机会。农村基本上在多级分销的末端,传统来讲农民买到商品的价格可能更高。但农民的收入也在慢慢增长,现在开始有了消费升级的诉求。正好移动互联网有机会去降低这种连接的成本,所以这个地方可能也有不少的机会。