欧洲创业教父教你如何跨过创业大坑

时间:2020-10-17 19:06:33 创业资讯 我要投稿

欧洲创业教父教你如何跨过创业大坑

  创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面随应届毕业生网小编一起来听听欧洲创业教父的创业秘诀。

  近日,中欧工商管理学院院长、有着欧洲创业学教父之称的佩德罗·雷诺在他的新书《初创者——致青年创业者的信》发布会上,接受中国青年报记者专访,用欧美创业者经历过的“踩坑”故事,帮助中国创业者“避雷”。

  申请一笔创业者补助,丢了工作,值得吗

  弗朗西斯科有着一份令人羡慕的银行工作,工作稳定、收入颇丰。2011年,他成为一所知名大学信息技术专业的硕士研究生。这所学校实施导师计划,该计划包括与对应导师进行每年一到两次面谈以及邮件往来。

  2013年下半年,26岁的弗朗西斯科产生了创业想法。他在给导师曼特雷斯教授的信中这样强调,“我的老板会倾听我的想法,不仅如此,还让其他人也按我的想法去做。不过,很多朋友、同事,甚至家人都劝我去创业。”

  至于创业的点子,弗朗西斯科却并没有想得太清楚。他说自己想到了一些,但上网一查,发现这些点子要么已经有许多公司在做,或者别人做的东西与他的想法非常类似;要么就是已有公司在市场上免费提供。但这些公司,都没有名气,而且不大。

  弗朗西斯科认为,开一家这样的公司,不需要太多本钱,而且重要的是——现在政府正提供很多给创业者的补助,“虽然申请过程要花一点时间,但最后基本都能申请到。”

  对于弗朗西斯科的创业想法,导师曼特雷斯给予了“持续关注市场”的回复。曼特雷斯回信道,“你目前在银行的工作很前沿,不但学到了东西,而且也创造了价值。最重要的是你受到了老板的赏识。”

  但同时,导师认为弗朗西斯科并没有找到一个“既能满足市场上的某种需求,又与目前工作不冲突的创业想法。”

  中欧创业导师雷诺对此说法也表示认可,“不与目前的工作冲突,这一点非常重要——最好先找到机会,然后再开公司。而不是把顺序反过来。”

  雷诺说,不仅是中国政府,很多欧洲发达国家政府也在多年前鼓励年轻人创新创业,“与中国政府的做法一样,全世界大多数国家鼓励年轻人创业的做法都是政府给予补贴。”

  但这么做,雷诺认为并不妥当,“这会导致一部分还没想清楚的年轻人盲目开始创业。在得到政府补贴后,他们的公司也许支撑不了多久。到最后有可能把好工作丢了,创业也没有成功。”

  政府支持的更好方式,雷诺认为应该是税收补贴,“给那些已经能够盈利的年轻公司部分税收补贴——这种方式,因为是在支持已经运行得不错的公司,所以财政支出的.钱不至于打水漂。”

  小心,你的公司被边缘化:创业后收入不如打工收入高

  雷诺在接受记者专访时,提到了“被边缘化的公司”概念。

  “边缘化公司”理论最早由哈佛大学的帕特里克·莱尔斯教授提出,莱尔斯是美国最早教授创业学的人之一。他这样定义“边缘化”:创业者创业后的收入还达不到在一家类似公司打工的收入。

  莱尔斯的研究称,很多创业公司都被边缘化了,而这个比例高达80%。

  商业实战中,雷诺也遇到过不少这样的“创业者”。

  比如一名在绿化公司上班的园艺工,负责帮客户打理花园,工作辛苦、报酬一般。很多时候,这名园艺工会受到某位客户的邀请,“你能业余时间来帮我吗?我可以按小时多付些钱给你,比你现在的工资高。”有的客户还会说,“我可以付你现金,这样你就不用交税了。”

  而当这名园艺工真的辞职,然后投奔当初跟他谈的客户时,对方竟然会说,“你要是病了怎么办?谁来接替你呢?”有的客户则托词称“我会给你打电话的。”之后则杳无音信。现实中这些客户还是继续用园艺公司,只是换了园艺工。而这名园艺工离开公司,只能到处寻觅客户,即使找到了往往也都是临时性的。不幸的是,因为这件事,他也没那么容易找工作了。

  与此相似的,还有在巴黎为若干家知名品牌公司当设计师的拉夫·莫顿,他也辞职创业了。“可是,自从我创业以来,一个客户都没有拉到。我不确定知名品牌是不是因为版权的原因,只用自己旗下的设计师。反正我就是无人问津。”

  莫顿在接受了家里寄来的6000美元资助后,开始找工作。最后,他找到纽约一家做高端服饰的公司。

  他发现,虽然欧洲和美国的设计公司很多,这些公司的平均员工数少于两个。这些公司中的绝大多数,都被边缘化了。

  雷诺说,创业前一定要想清楚你的点子能否盈利,“创业要从谨慎评估你的创业点子开始。你觉得会有人为你买单,但实际情况的复杂程度往往超出预想。”

  天使投资想要51%的股份,给不给

  史蒂夫、海尔姆特和熙明,都是一所国际知名商学院的交流生。他们在一堂创业课上相识,这堂课要求学生起草商业计划。教授详细讲解了如何起草一份商业计划。课上,他们也学习了不同国家的一些创业者案例。

  吃饭的时候,这3个人决定,通过互联网为世界各地的学生提供在他国读MBA的咨询服务,详细介绍递交申请、申请奖学金、获得各种必须的许可证的具体步骤等。公司提供的,是当年熙明从中国申请赴美读MBA的各种繁琐流程的服务。

  要实施这个项目,他们至少需要50万欧元的投资,“成立初期,主营MBA项目,然后慢慢扩展至其他项目。”他们觉得,公司最好设在美国,这意味着熙明和海尔姆特两个外国人至少要在美国待3年,这牵涉不确定性和额外成本。

  最终,他们认为应该将这项商业计划放到市场上,由天使投资人和风投来检验他们的计划。

  投资人吉耶姆·普埃尔塔对此很感兴趣,但他的要求是,出50万欧元,获得公司51%的股份。这样的条件,3个名校MBA难以接受。

  他们的教授却认为这并不算太糟糕,“你们可以去谈判,设定每年完成的既定目标,只要达成目标,就能买回公司的股份。”比如,第一年达成既定目标后,3名创始人就能按照当时公司的估价买回10%股份;3年后还能完成业绩目标,就再买回10%。这样的话,到了第四年,他们就能拥有69%的股份,而合伙人投资者就只剩下31%。

  雷诺说,后来熙明等人与投资人谈判成功,在还没有实行项目的阶段,就拿到了50万欧元的启动资金。“创业者就是找到一个机会,并将这个机会落实成一个公司。”  雷诺还认为,创业过程中好的项目、投资者和管理缺一不可。

  那些自问“我是创业者吗”的人,不要指望从父母或者朋友那里得到答案,“答案只有你自己知道,而且当你有一个经过深思熟虑、能够成功的商业计划时,答案就明显了。”

  雷诺专门把政府补贴与投资人投资做了对比,“有时候,政府提供的微薄补贴就能激发创业的热情,但政府往往不会评估你的商业计划是否完整。”

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