2017年如何在非爆即死的创业初期活下来
我们在移动互联网时代创业，应该说是非常幸运的，但同时我也认为是非常不幸的。因为在这个时代，对于我们所有创业者来讲，它神奇快速，又血腥惨烈。我们目前看到的现象是大公司在不断地合并，小公司冰火两重天。
今晚我的分享主题是：如何在非爆即死的创业初期活下来，主要是针对初创企业创始人，我总结了创业初期活下来的爆字四口诀，作为今天晚上分享的主题： “产品一定要做爆款，传播一定要找爆点，一定让用户爆炸，执行一定要搞爆破。”现在打造一个爆款的产品，有一个简单的原则：要瞄准用户的痛点。
怎么打造一个爆款产品?
首先，爆款一定是单款，而不是多款。我们要把所有的精力、资源和智慧聚焦到一个产品上;
第二，就是要有匠心，把你的产品打造极致，打造成一个高性能高价比的产品，这样用户才会用你的产品;
第三，所谓的爆款，他一定是一个满足长尾市场、有海量需求的产品;
第四，这个产品的生命周期要足够长。
这四点是打造一个爆款产品的基本的四个原则。
这就需要我们找一些热门的领域，从小的点切入，在这个产品上不用颠覆式创新或者全面创新，只要在一两个功能点上做透，它就一定可以成为一个爆款的产品。比如说像陌陌，它最早的爆点就是约炮神器。它靠这一点击破了这个市场，今天它从一个单点到一个线，成为一个面了。包括今天我们看到的“大姨吗”，它的定义非常窄，就是一个女性经期助手，就做这一个单点做成爆款，现在发展成一个女性情感服务平台了。
怎么找传播的爆点?
那怎么去找这种爆点?在今天的移动互联网时代，在信息爆炸时代，大家很快就会忘掉某些信息点。另外，今天的受众、用户，他们的文化理念和消费取向都发生了非常大的变化。我认为只有三类传播才能引起受众的注意力：
第一，它是无节操有底线的;
为什么这么讲?因为我们要去做传播，就要研究我们今天所面临的'客户群、消费群，他们的特质或者特点。大家每天的压力都很大，无节操有底线的信息才会受欢迎，你正儿八经说话没人听。过去叫“有话你就好好说”，现在有话，你就不好好说，才有人听。
这一段时间有很多“斯巴达三百勇士裸体送沙拉”、“上海地铁脱衣事件”、“上海车展车模扮乞丐”“沈阳半裸服务员”等等，以及昨天有一堆模特穿着比基尼走秀，这其实就是把它的地位做低了。无节操、有底线叫“情趣品式营销”，你要有情有趣有用还要有品。通过产生一些意外让用户有参与感，这就是抓住这种方法去传播的。
第二，它是有温度有情怀的;
第三，它是足够深刻的。
我认为神州和滴滴的专车撕逼，这是一个比较成功的营销案例。神州租车推出来，说不能打黑车，滴滴都是黑车等等。他们双方有一个交战，然后双方都得到了知名度的极大提高。我们做传播找爆点一定要找到一个极简的点，就可能会产生引爆。
现在你想做一个可吃可不吃的香蕉是没有什么市场的。你要做，就做一个有人会讨厌致死，也有人喜爱至极的榴莲。
比如，过去很多服装和运动的品牌，尤其是晋江一代的厂商，都是先花大价钱找一个代言人，然后在央视上广告，就把这个知名度做起来，有了知名度再做好产品，就有了美誉度，之后就出现了忠诚度。但在今天已经不同了，你靠大成本的广告，实际上是做不出来一个品牌的。
怎么让用户爆炸?
你不要期望你的产品卖给所有人，一开始哪怕只有10个、100个、1000个铁杆粉丝或者用户，他们一起来跟你参与和推广，才能做成功一个品牌或产品。
因此，你在创业初期想尽一切办法，把用户活跃起来，让用户有参与感、归属感和成就感，跟你一起来推动品牌和公司的发展。
其实黑马的发展也是非常好的，做了社群和粉丝的经济。从黑马运动会到今年黑马各地分会的成立，其实都是让用户参与的社群思维来推动。大家在这找到了归属感，积极贡献，又获得了认可和回报，这种成就感一下子就让黑马创始人社群爆炸起来，这样的力量是非常庞大的。
前一段时间获得融资的罗辑思维，估值13.2亿，其实也是社群商业和粉丝经济的一种展现。前期大家一起做忠诚度，然后再去产生美誉度，最后产生知名度。从这个路径打造一个平台或者一个产品，它们才会有机会。
像今天采用众筹众包和众享，其实也是我们创业的一个出路。
在很大程度上，我们不能只让创业者和创始人自嗨，而是要让你的用户一起嗨起来，让他们兴奋起来，一起帮你推动产品和服务才有机会。
执行怎么搞爆破?
这个怎么理解?其实好的创意好的产品，如果没有好的执行，一切等于零。今天，在执行上一定要做少，而不是做多。
在创业早期，我们除了要站得高、看得远，还要喊得响，更要干得狠。很多公司上来就想做平台、做多产品组合的，基本上都没成，其实开始应该制定一个小目标去做执行。创业的起步，要坚持聚焦。
坚持做减法，少即是多，多即是少。
很多创业者不成功，不是因为他想法太少，而是他的想法太多、太贪婪。因此，在创业的早期，就一定要奉行单品突破的原则。只有一步一步地去引爆、夯实，做好了才会有未来。
执行上要搞爆破，就是每段时间只做最核心的一件事，而不是什么事都做，要设定阶段性的目标。
现在一般公司每个季度会设订一个TOP3的目标，因为过去大家创业还做五年规划、十年规划，现在做这些都没有用，今天的时代变化太快了。你最多做个一年的计划，然后做三个月的计划。
每个阶段只做一件事情，要用一根针去捅开这个市场，而不是一个拳头。
小结
因此，在创业的早期，我建议创始人都用一把伞的模式：靠伞的伞柄，也就是伞棒，戳在地上，戳出一个坑来，以单一功能、单一产品做的伞棒，立足了，然后围绕这一点不断地去发展，用户才能不断地增长，影响力不断地扩大。到了一定的基础把这把伞打开，才会变成一个更大的伞面。
我觉得如果掌握了这4个爆点，并且聚焦支持的话，在创业的初期，生存下来是没有什么问题的，核心在于“爆”就是做少不做多。
原标题：如何在非爆即死的创业初期活下来
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