美小伙靠送传递信息土豆创业月赚6.4万元
据美国猎奇新闻网站“odditycentral.com”8月19日报道，美国得克萨斯州24岁的小伙亚历克斯克雷格靠送“土豆包裹”成为月入1万美元(约合人民币6.4万元)的企业家。
亚历克斯的企业的经营模式非常简单，那就是通过土豆传达匿名信息。用户只需在网上预订土豆，并附上特定的信息，这个土豆就能被匿名送给任何用户想要送达的人。今年一次和女友约会时，克雷格萌生了这个想法。听到这个想法，女友当即表示不赞同。然而，开始营业的第二天，克雷格就接到了2000美元 (约合人民币1.27万元)的订单，此后他的公司迅速走红。截止到目前，他已经卖出了2000多个土豆，从今年5月份以来，每月净利润达1万美元。
据悉，在克雷格卖出的土豆中，中号(可写100个字母)土豆8美元(约合人民币51.2元)一个，大号(可写140个字母)土豆10美元(约合人民币64元)一个。用户通过土豆传达的信息也各不相同，如“父亲节快乐!爱你的安东尼”、“恭喜获得晋升，我们太为你骄傲了!”等等。克雷格也给了众多想创业的人一个建议，他说：“把失败和浪费时间带来的恐惧、忧虑利用起来，你就能大有所为。”
创业成功的几个必要条件
一、创造多种营销手段。
这并不意味着非要把75%的预算资金都投入到复印纸张、购买幻灯机、开设网站等宣传上，但这的确需要仔细考虑扩大销售的方法，只有选择合适的营销手段，才能保证公司的正常运转。
“坐下拿起笔，将每次与顾客洽谈的每个细节都一条条记下来，包括固定包装、宣传小册子等其他介绍产品的方法。”美国联邦营销公司总裁、企业网站栏目主编迪姆?;乔丹建议说。“如果当时你们不能立即复印出所有的东西，至少也应该与图像设计师和抄写员一起将所有资料初步确定好，以便能在谈判时看到这些资料。”
如果创业之初实力有限，觉得这样的负担有些过重时，可以从当地大学聘用一个艺术或营销专业的学生当钟点工，也可以与其他家庭企业进行物物交换，以扩大产品销售渠道。
二、十分注意口头问候顾客。
口头信息似乎不能算在营销手段之内，但是如果一个潜在的顾客随口询问企业情况和产品信息时，有工作人员能立即应答的话，这样招揽到的顾客要比通过高科技主动联系顾客的效果好。因此，营销专家迪姆建议在初创企业时，经营者要制定一套专业口头信息表达系统。例如通过电话设置1号码，顾客能听到公司的许多服务，而2号码则是互联网和电子邮箱的地址等。
三、尽量要把受众群体缩小明确。
不要花大力气企图满足每个顾客，这样做是不现实的。要尽量明确目标顾客，为他们提供高品质的服务。最佳的方法是每周只到发展前景好的两家销售商那里就可以了。“不要把全国五百家知名超市和商店都当成自己产品的销售地点。仅需从这些公司中挑选两三家效益好的公司，和他们谈判就可以了。”营销专家迪姆说。
另外，也应该通过电话主动与这些公司保持联系，经常把产品资料寄给他们，如果觉得有必要，可以选择时间碰头。这样做既节约了你的'时间也省了很多钱。
四、尽量用商品博览会推销产品。
在著名经营专家瑞克.格兰达关于营销的书籍中有很多关于这方面的内容：如果你负担不起一个摊位的话，可以试着找其他人合伙租摊位。你可以负责帮他们经营摊位，而合伙人必须是熟悉当地情况的人。
如果你不想租摊位，还有其他的推销方法。可以直接与产品展览者谈判，这就要求经营者首先要找到吸引对方的有效方法，然后才能与这些大公司进行富有成效的谈判。
每次博览会后，经营者都要总结这次博览会是否展现了自己产品的特点。如果在博览会上转了一圈却无功而返怎么办?博览会展览中心调查得出，2000年88%的博览会参观者都没记清商家的产品。看准这点，试着改善这种情况。
五、在网上寻找对手的信息。
1980年，当乔伊丝.博斯在马里兰州创建立博斯特营销信息交易公司时，她对对手的信息一无所知。今天，乔伊丝在自己家开设的公司里，很注意收集竞争对手的信息：“创立公司初期，你要努力发现对手在如何经营，他们在经营什么东西，凭什么吸引什么样的顾客?”乔伊丝说，公司已经突破了家庭式的经营模式，雇用了1个员工。“信息完全就在你的指尖上。可以找到对手的网站，轻易获得对手的资料。”乔伊丝说。
六、给别人提供帮助。
如果想成为知名的经营者，还要学会帮助别人。位于新泽西州的埃伦?;卡格纳斯公司的主要产品是手制香皂―――玛伦香皂。它被称为家喻户晓的知名产品，这不仅在于其精致的工艺，更在于埃伦.卡格纳斯公司充满善意的举动。埃伦.卡格纳斯公司是一家在线肥皂零售商。“首先，我们号召要帮助其他人，为顾客提供力所能及的帮助。”卡格纳斯说。“我想，我对事业的热情使得其他许多人认为这才是我的成功的关键。”卡格纳斯的公司在哪些方面能够提供帮助呢?新泽西妇女商业中心和她家郊区委员会是卡格纳斯提供帮助的主要场所。
另一个能帮助摆脱生意困难的是与非营利组织建立合作关系。《摇钱树营销》的作者帕科.毕晓普坚持这样的观点：“建立基金资助学校似乎是个赔本的买卖，但是同时，这些孩子也认识了你的产品，开始购买它，而这又反过来促进了公司的经营。”“原因和效果”的市场营销规则清楚地表明了这点。
【美小伙靠送传递信息土豆创业月赚6.4万元】相关文章：