创业者说：海淘B2C创业为何是伪命题
王扬是海淘创业大军的新玩家：2014年4月离开就职6年、上市在即的阿里巴巴，提前卖掉所有股份，7个月后推出街蜜海外购APP。
简单来说，街蜜APP是一个C2C代购平台，集中海外数百名实名认证买手进行扫货直播，在APP上完成交易及物流，看上去有点类似洋码头的“扫货神器APP”。
不过区别是，扫货神器热门品类主要是奢侈品，热门国家通常是欧洲、美国，日本等。而街蜜则把差异化定位在“非标品”和小众国家上，比如尼泊尔丝巾、土耳其挂毯等等，并试图构建社交功能。
街蜜APP与主流跨境电商B2C模式相差甚远，品类也不是抢手的奢侈品、奶粉纸尿裤、化妆品，是否真的具有存在价值?
王扬有套自己的思维逻辑，这得益于阿里6年轮岗制，让他深度参与淘宝、支付宝及聚划算多个项目运营，更加注重战略上的可持续性。
他看到的是，目前主流海淘B2C创业都是伪命题，未来95%跨境电商会死掉。是不是听上去很可怕?
电商巨头逼迫创业公司
王扬认为，电商在中国发展15年，最成功就是“爆款”概念，也就是通过供应链规模压低成本，以低价厮杀获取用户。
虽然海关优惠政策及跨境物流行业利好不断，刺激不少创业者涌入，但冷静下来就会发现，主流海淘模式是虚幻的商业逻辑，并未给创业公司带来机会，受益者反而是电商巨头。
首先是供应链。去年天猫、京东、亚马逊等都高调杀入海淘，聚美优品甚至迅速转型为跨境电商平台。对这些大公司而言，只是更换供应链，就能够引入自贸区品类并全部对接，切入海淘市场非常容易。
与此同时，这些公司通过大规模进货、采购，继续“爆款”策略拉低价格，并享受原有平台的流量转化优势，很快就能迅速做成规模，把刚起步的创业公司逼的无路可走。
尤其已经发展到一定规模的海淘创业公司，如果每天订单不超过2000单，可以贴钱打价格战，但如果订单增长至10000单时，真正的竞争对手就会在前面等着他，意味着增速要超过聚美、京东甚至天猫才能取得胜利。
烧钱是电商标配行为，面对已上市融资的电商巨头，创业公司显然力不从心，就算某些方面能力比京东亚马逊强，但回归到跨境电商的本质传统贸易，谁有钱就能够获得更好的团队布局仓库、供应链和物流，创业公司还是拼不过电商巨头。
如果说B2C类跨境电商没有太多新意，“购物神器”这类C2C买手制APP，在模式上还是有所创新。但品类同质化，让这部分发展空间也不断被电商巨头吞噬。
比如这些买手制APP上，商品多以奢侈品箱包服饰为主。之所以能形成买卖交易，是因为即使加上代购费以后，这些价格依然比国内便宜很多。
但随着京东、聚美等在海外直接建仓，他们通过规模采购压低成本，有订单后再从国外仓库通过保税区发往国内，10%行邮税将比原有采购报关方式低很多，加上大规模的`补贴及信誉背书，将导致代购买手的竞争优势不复存在。
与此同时，奢侈品代购还存在政策风险，之前奢侈品品牌商没有盯上代购这部分，是因为体量太小，但如果代购变成商业模式，则将面临被起诉的法律风险。
即使奢侈品品牌商认可电商与海淘模式，这部分市场也一定是京东、天猫国际或者亚马逊的，因为谁的价格及流量成本低，谁才能吃下这部分市场。
这种趋势同样适用于代购常见的母婴、护肤品及保健品等领域。所有这些品类95%都有比价需求，而所有拼比价的品类本质就是拼供应链。
基于以上分析，王扬认为，虽然B2C跨境电商行业会迅猛发展，但最终是巨头们的天下。
阿里式方 创业
既然跨境电商创业这么难，王扬为何低价卖股份来趟浑水?
他看到的是阿里没有做好的两个领域：移动社交电商和非标品。王扬好友做微信代购的小生意，则让他发现跨境电商是承载这些不错的平台，至少是未被开发的机会。
【创业者说：海淘B2C创业为何是伪命题】相关文章：
1.创业者是如何成功