小米移动电源1年狂卖2000万支内幕
现在中国大众最关心和最青睐的手机估计也就是苹果和小米了，他们独特的营销模式成为其他品牌效仿和赶超的对象。小米移动电源1年狂卖2000万支内幕是什么?张峰，小米移动电源操盘人，紫米科技的创始人。离开英华达后成为小米生态链企业紫米科技创始人，一个外行杀入红海一片的内行，第一年就创造狂卖 2000万支的惊人纪录，而且对移动电源行业产品颠覆性冲击，真正是单品绝杀。让我们一起听听张峰讲述小米移动电源1年狂卖2000万支内幕!
跟雷军的第一次见面
2011年初，我与雷军第一次见面，发现小米有3点不同之处：一是2010年ODM通常从降低硬件成本的角度去做手机，雷军提出小米手机的“铁人三项”：硬件、软件和互联网+服务。小米比其他厂商更追求极致的硬件体验，后者往往因顾及成本而使用中等水平硬件，小米则强调硬件必须采用顶级标准和最佳方案。小米移动电源1年狂卖2000万支内幕是什么?二是小米研发MIUI和米聊时，雷军非常注重用户体验，这在苹果以外的手机厂商极为少见，小米是国内第一家与代工厂谈用户体验的手机厂商，并配备大量工程师优化体验。三是当时我提出帮助小米做软件测试，发现他们没有这种需求，因为小米采取面向用户的开发模式，系统每周一迭代，比传统驻场工程师测试效率更高。
后来我们成为小米1代的主要代工厂，之所以与小米合作，一是英华达具备合作实力，二是双方谈得投机，后者是主要因素。外界认为小米傍英华达大腿，我并不认同，从2011年ODM(原始设计制造商)形势来看，以雷军个人影响力，我认为小米能找到与英华达同等水平的代工厂。小米移动电源1年狂卖2000万支内幕是什么?多次接触下来，我认为雷军是个方向感极强的人。比如他在饭桌上爆料手机定价1999元，很少有客户一开始做手机就锁定价格。同时，他几乎不干预企业发展，完全发挥我们的主观能动性，并提供足够资源。
爆品背后的3大生死攸关选择
小米移动电源1年狂卖2000万支内幕是什么?2012年2月，我离开英华达创办小机灵，主要从事与通讯有关的业务;3月，雷军便以个人名义投资我们;2013年2月，小米提出投资100 家智能硬件创业公司;4月，雷军问我能不能创建一家专注做移动电源的公司;5月，确定方向后展开市场调研;8月，我们正式开干;12月，产品全面上市。
第二轮讨论移动电源时，雷军便确认了移动电源的产品方向：品质最好、69元。为保证高质量高标准，我们必须不断寻找最佳材料，成本也越来越高。依托于小米供应链体系和英华达关系链，我们具备说服供应商的实力，但进展下来难度大大超出预期。小米移动电源1年狂卖2000万支内幕是什么?小米移动电源之所以成为爆品，我认为本质在于小米模式在传统行业的复制。我总结小米移动电源经过三大生死攸关的关键选择：
一是专注
一开始我们的目标不是69元性能最好的产品，而是打算开辟两条产品线。第一条是生产更高标准的进口移动电源，售价99元;第二条是生产国产电池的移动电源，售价69元。后来发现必须坚持最高标准，选择99元规格产品，我去说服雷军不要生产69元产品，专心做99元进口电源。小米移动电源1年狂卖2000 万支内幕是什么?雷军觉得有道理采纳建议，他告诉我必须按进口标准做69元移动电源(大笑)。现在回头看，当时雷军的决定和判断非常正确，一方面让我们集中精力和资源，另一方面提高产品标准。
二是选择正确的合作伙伴
没有供应商的鼎力支持，我们很难在短时间内拿到最佳价格。小米移动电源1年狂卖2000万支内幕是什么?我与供应商一般是这样谈判：直接找供应商老板，告诉他我有个项目，问对方是否能做，他们一般会问什么项目投入多少，我没有时间具体谈价格，只问能不能做，能做我就告诉对方项目和价格，不能做再找别家。
这些厂商与我有十多年交情，与朋友谈合作难免产生冲突，但我永远相信朋友比生意重要，朋友能在你项目起步阶段推你一把，步入正轨后一切都很轻松。小米移动电源1年狂卖2000万支内幕是什么?虽然现在我们体量变大，但依然坚持强调双方不是客户与供应商的关系，而是完全在同一条船上的策略合作关系。因为任何一家供应商都保持微利，他们可以与我们合作，也可以不合作。
三是死磕金属壳
当打磨金属壳遇到极大困难时，每天晚上我都会思考金属壳是否选择错误，但又想不出好的替代方法，所以不得不继续死磕。8月开干之后，我再也没去过小米，发布会前去小米与雷军开会，他见我第一印象是感觉我至少老了10岁，因为铝合金金属外壳的加工难度非常大。小米移动电源1年狂卖2000万支内幕是什么?内部金条经过喷砂阳极处理后，外壳表面呈现正反两面各两根金条，苹果代工厂也束手无策。为做好型材，我们几乎跑遍所有型材厂，型材成型后经过12小时工序处理才能看到效果，代工厂白天忙于生产iPad
mini，我们只好晚上赶工，我在生产线上熬过3个星期，一边盯生产进度一边对比效果。
当克服金属壳之后，我们发现它已成为小米移动电源区别其它移动电源外观的重要标志。小米移动电源1年狂卖2000万支内幕是什么?一个细节可以说明，很多人认为金属壳由两个平面加一个弧度构成，但事实并非如此，它的外观由无限个弧度逼近，电脑转化时必须特别小心，我们至少准备10副模具开错，把设计图交给厂商优化，结果却变成弧度开抛露出四个颧骨。厂商认为设计图出错，于是帮我们修改设计图，却怎么也修不到理想位置。
为何死磕金属外壳?因为移动电源外观材料只能选用塑料和金属，用户认为塑料在颜色处理上不如金属，而且只有金属才能体现产品的高性价比，用户无法感知电池和芯片的性价比。小米移动电源1年狂卖2000万支内幕是什么?11月上旬，也就是在正式量产之前，我们内部开会讨论注意事项，有同事提出电池靠芯片保护，芯片损坏如何处理的疑问，此前我们没有思考芯片可能在使用过程中损坏或没使用就损坏的情况。
与TI沟通后得知其最高标准是百万分之3.4，即100万颗芯片中3.4颗有瑕疵，我们不免担心起来，如果每月出货300万支移动电源，意味着10个产品存在安全问题，安全事故对紫米是灭顶之灾，唯一的解决办法是双保险或三保险，即每支移动电源由两颗芯片保护，软件采用三保险。小米移动电源1年狂卖 2000万支内幕是什么?临时增加芯片保护，使原定双十一上市的计划被推迟，直到12月10日才正式发布。