海南大学学生自主创办公司 获全国大学生创业大赛金奖
一个由大学生自主创办的公司，以销售海南元素创意礼品为主，年营业额超百万元;该公司的创业项目日前捧回全国大学生创业大赛金奖，实现了海南高校“零突破”。
核心提示
1%，这是目前我国大学生的创业率;2%—3%，这是大学生们的创业成功率。
与那些97%以上未成功创业的大学生相比，海南大学毕业生张庭文是幸运的。由他主创的海南优派创意礼品有限公司，2013年就实现营业收入 150万元。今年上半年，已经实现销售收入120多万元，全年有望完成250万元的销售收入。他们所生产的独特、轻巧又充满海南元素的椰壳炭雕、贝雕等创意礼品，逐渐成为了游客离开海南时炙手可热的“伴手礼”。
凭借着这份不俗的成绩单，公司的创业项目在日前举行的2014年“创青春”全国大学生创业大赛中捧回金奖，这也是我省高校在此类比赛中首次夺金。
在旅游热中嗅到商机
“客人想更多地购买我们的产品，可我们当时连名片也没有，只好用手写的方式留下了联系方式”
马云，阿里巴巴集团创始人，已经成为无数人的创业偶像。在很多想创业的大学生看来，马云无疑是他们的“创业梦想导师”，当然，张庭文也不例外。
9月底阿里巴巴在美国纽约上市当天，张庭文和他的合伙人在电视机前守候，满心激动地等待上市后敲响的第一阵钟声。
其实在大学期间，张庭文一早就打定主意要创业。与马云、马化腾等财富名人有关的各类杂志书籍，几乎占据了他的整个书桌。那些草根企业家的励志故事，如同一盏明灯，遥远而耀眼地点亮了他的创业梦。
2011年决定创立海南优派创意礼品有限公司时，张庭文还只是海南大学工商管理专业的一名大三学生。每天上课之外，业余时间他就与同班同学陈镜、许国栋、伍涛等人扎在了当时还位于海南大学海甸校区15号楼的创新院里。
大大小小的马克杯、成堆成捆的白T恤等，将小小的创业园地挤得满满当当。印刷机、喷绘机吱吱呀呀的声音不绝于耳。原来，张庭文早早地瞄准了海南大学生这个市场。
“当年海南的个人定制礼品行业才刚刚起步，许多人都还对印有自己照片的T恤、杯子感到新奇，所以刚开始的生意还算不错。”但是，由于大学生市场不够广阔，很快，来找他们定制礼品的人也越来越少。
就在这时，一家传媒公司找到了张庭文，表明他们正在为某房地产公司的售楼活动组织宣传推广，想定制一批马克杯，送给前来买房的客人。他们希望海南优派创意礼品有限公司能够派出员工，在活动当天为客人现场制作定制的马克杯。
“那天的活动非常火爆，我们的马克杯也大受欢迎。因是现场制作，耗时较长，有的客人甚至愿意排上一两个小时的队，就为了获得一只印有他个人照片的马克杯。还有客人想更多地购买我们的产品，可我们当时连名片也没有，只好用手写的方式留下了联系方式。”时隔3年，张庭文仍对这笔业务印象深刻。因为它所换取的，不仅是为海南优派创意礼品有限公司赢得了第一次资金回笼，更给这个刚刚起步的小公司提供了一个黄金点子，一次历史转折。
经历了这第一笔校外生意，张庭文突然意识到，2011年已经是海南国际旅游岛建设的第二个年头，旅游和房地产业发展迅速且愈发火热，来海南旅游甚至购房长住的外地人也越来越多。他兴奋地召集了几名合伙人商量：“我们为什么要借助传媒公司牵线搭桥卖产品，而不是省去中间环节，主动出击与旅游、房地产相关公司商谈合作?”
意见不一，合伙人差点“散了”
他们走访市场，甚至冒充客户、实习生、求职者“潜入”相关企业，就为了获得第一手的市场资料
令张庭文始料未及的是，这几位一向志同道合、默契有加的合作伙伴并不完全认可他的建议。“他们之中有人赞成，但也有人提出，要将个人定制礼品做到底。”张庭文坦言，那是这支创业团队面临的第一个矛盾点，“大家都是年轻人，也有很多想法，期间我们发生了许多次激烈争执，甚至有人提出不如‘单飞’，各干各的。”
在多次商讨无果后，几位年轻的合伙人选择各退一步，决定让事实来评判——对两种经营模式进行分别试验。
首先，迎接挑战的是已有运营基础的个人定制礼品。为了扩大市场，张庭文等人首先想到，是否可以借助网络平台开设网店，即拓建一个渠道，让全国消费者有机会看到他们的个人定制礼品，把产品卖到海南省外去。
可是，在多次尝试后，他们发现，在海南开设网店并不具有优势，仅是穿越琼州海峡所需的昂贵物流费用就成了一只无法逃避的拦路虎。同时，他们的产品并不具有无法替代的地域特色，省外的消费者大可选择物流方便实惠的网店进行购买。
“A试验”在艰难维持了小半年后，无奈地宣告失败，公司不得不走到了公司定制礼品的新路子上。
面对全新的消费群体和未知的竞争对手，张庭文的团队不禁感到有些渺茫。为了获得第一手的市场资料，他们利用节假日时间到各大礼品市场进行走访调研，甚至冒充客户、实习生、求职者“潜入”相关企业了解情况。
“我们四人都尝试过去当‘卧底’，但只有我一人成功获得了某公司的实习机会。”原来，海南优派创意礼品有限公司在大学生市场上已经小有名气，张庭文说，有的公司只看了一眼他们求职材料上的电话号码，就知道是有人来“偷师”了，二话不说把他们赶了出去。
就这样，因为吃得了亏、捱得了苦、受得了气，张庭文和他的合伙人在一次又一次“闭门羹”、“撞南墙”后，终于摸爬滚打着慢慢找到了门道——“要有海南特色，要有大胆创意，要有目标人群，更要放手去做。”张庭文说。
人们渐渐对这群年轻人刮目相看——从3年前第一笔价值不过几百元的订单，到如今每年逾百万元的营业收入，海南优派创意礼品有限公司在这条新路子上已经越走越稳当。