张向东：从创业到上市要经过哪些坎

张向东：从创业到上市要经过哪些坎

　　创业动机，不为实现财务自由

　　我大学在北大读的是信息管理，1995年入学的时候，正是互联网开始普及的时候，那时候网络还不发达，但是在大学的四年中，读了比尔·盖茨出的一本书《未来之路》，我看完了以后激动得不得了，他告诉大家未来世界会变成什么样。那时候还没有雅虎，更不要说谷歌这些公司。我看完这本书时他就来到中国了，正是我找工作的时候，街上打出很多互联网广告，我们相信互联网真的是改变世界的东西，虽然那时网民只有200 万，我觉得我生下来就是做这个事情的。

　　毕业后，第一个工作我只做了几个月的时间。由于我毕业论文写的是电子商务，李国庆出身于传统出版业，当时正在四处找做电子商务的人，我的毕业论文发表在一个杂志上，李国庆看到了，就说“谁说中国没有人懂电子商务，这个人很懂，把他请来”。那时候我还没毕业，他给我的笔记本比他自己的还好，我就觉得中国没有人比我更懂电子商务。其实当时我的知识就是从亚马逊抄过来的，但是脾气很大，而且我有一个想法，我为什么跟随着别人去改变世界?我可以自己去改变世界。于是我做了第一个公司，公司的名字叫“解决”。名片后面印了一句不知天高地厚的话——有些问题需要解决。

　　我不知道在座的诸位是为什么创业的，有没有问过自己这个问题，尤其你做了几年之后回过头想想当初为什么要创业?(台下有同学说是为了财务自由)1999年我创办第一个公司，那时候我初出茅庐，刚刚毕业，不知天高地厚，觉得创业想法是很伟大的，出发点是很伟大的，我就想改变世界。

　　关于创业和实现财务自由的问题，我曾很认真地跟一个有钱的朋友算了一下，在中国，有一百万美金就够了，基本财务就自由了。不是说那种奢靡的生活，财务自由是你吃的好穿的暖，每年能够出去旅行，孩子有良好的教育等等。但是，你的目的到底是什么，如果你为了财务自由而去创业，其实你做高管也可以，为什么要创业呢?创业真的财务自由吗?上了市之后也许在财务上面很自由，但是别的方面不见得自由。因此，你要对一个公司负责，对公司里的人负责，你一点都不自由，你不觉得这个目的让你怀疑吗?如果为了财务自由你可以做别的事情，你不用创业，你坐在家里也可以实现财务自由，最近资本市场这么好，为什么要创业?有人问我愿意不愿意创业的时候，我就问他，如果你为了很快赚钱的话请不要选择创业。如果非要用自由这个词，如果创业是发自内心的，如果你觉得创造是你一生的使命，那你就去创业。这个世界要用你的想法去塑造，那你就去创业，你不能仅仅为了赚钱而去创业。

　　也许有人会觉得我站着说话不腰疼，我告诉你我的出身是什么，我在陕西长大，小时候我家的房子漏水，大学的时候，一年住宿费加学费要1100元，每年我的父母都要沿街去借这1100元。到我大三的时候，已经不需要家里的钱，还能往家里寄钱。我在广州时，为省钱甚至公交车都可以不坐，我可以走回去。创业需要非常长的时间去做，创业的失败率非常高，当你经过 10年时间努力后，你是那90%的人怎么办?如果你是为钱，你觉得承受得了这个失败吗?你因为创业损失了正常生活的机会，你甚至会负债，你90%得到的是损失。

　　二次创业，和同学合伙做3G门户

　　第一次创业，现在想起来幼稚得可笑，但是我创办的公司要做的是一个非常超前的东西，是一个个人信息打理的软件，很智能地解决互联网里的检索等问题，那时候我有两个搭档，他们都是非常著名的专家，编出来的都是很有美感的东西。但是很快互联网泡沫破灭，加上经济形势等等各种原因，公司就失败了,我们过上了非常痛苦的生活。

　　开始时是激情昂扬的，每天在三室一厅的屋子里，一人用两台电脑，每天都不出门的，有一个阿姨给我们做饭，当这些产品没有人用的时候，我们就解散了，两个搭档一个去了加拿大一个去了美国，我自己在中国，我都不敢出门，因为觉得很丢人，我是要改变世界的那个人啊。最后就是逃避，跑到广州去，广州我不认识一个人，就去做了一个记者，自己改变不了世界就看别人改变世界。应聘记者时，人家都不愿意要我，因为我只写过一篇文章，是开放源代码的文章，南方周末登了一整版，给了我五六千。后来软磨硬泡下，一个杂志《新周刊》勉强让我当一下记者，我就当了20个月的记者，每天晚上跟人喝酒，白天跟人聊天，一个月几千元的收入，过得很开心，跟有趣的人聊天。

　　后来发现，人的命是天注定，年轻时注定要做一些内心想要做的事。我现在的搭档来找我，他想做另外的事情。这是我大学的同班同学，他很聪明，想法特别多，而且他不是为了钱，他家里很有钱。这个人一直有创业冲动，有典型的南方人特点，我总结叫现实的理想主义者。他有一个长远的目标，但是他会想现在怎么活下去。我对比自己最早做公司的想法只想着以后，是彻头彻尾的空想主义者。他跟我不一样。那时候我们做的就是3G门户网，我们认为移动互联网会有一个很大的发展空间，手机会比电脑更厉害、更重要。在今天这是一个常识，但是我的这位同学&搭档是2003年就跟我这样讲，而我们跟人讲的时候，人们都觉得我是一个疯子。

　　但是，我们决定了去做了。今天，看上去有了一个不错的结果，去年11月，我们在美国纳斯达克上市了。

　　上市之前产品转型的艰难之路

　　接下来，我要讲一个故事，“晴天是好天气，下雨天就不是吗?”。我第一次在法国骑车的时候，有一天遇到了最糟糕的事情。长途骑行有三件倒楣事：车坏了、迷路和坏天气。那一天我运气太好了，这三件事同时发生了。我的车链条断了，我居然在雨里学会了修它，因为连续下雨，体温下降很快，而且迷了路，找不到地方住。那时候手机还是诺基亚的时代，无法导航，又是在法国，那天我完全迷路也找不到吃饭的地方，又下着雨，还生怕链条又断了。但是好在法国没那么荒凉，我看见一个人在那打猎，我过去找他问路，但是我忍不住好奇心：“下这么大的雨，他一个人那么享受，仍然不急不慌抽雪茄打猎。”我问他，天上下雨你怎么还在外面打猎呢?他跟我说：“晴天是好天气，雨天就不是吗?”我不知道黑马营学员听了这句话是什么感受，我那时候非常疲倦、慌张，但一下子被这句话的禅机打动。那次之后，我明白了一个道理，人在创业的时候，在路上各种事情都会发生，这是创业必须有的事情，我从来没有听说过谁的创业是一路顺风。

　　我们做的3G门户网是中国移动互联网第一个免费网站，在七八年前的时候，我们是非常受关注的，但是在过去的三年，包括2013年5月份之前，有两年半的时间，在中国没有开过一场新闻发布会，很多人认为我们死了，我们很多人也认为自己要死了。在2009年之前，我们用了一百多个开发人员，秘密做了一个产品，这个产品叫做手机心脏。那时，如果没有iPhone，它将会是一个划时代的产品。可现实是，我们遇到了iPhone这个大问题，这些努力白费了，我很多天晚上睡不着，睁眼也不知道该做什么。最后我们把那些同事们叫在一起说，我们要放弃这个产品，我们要全力转向安卓，我们要在安卓的智能手机成为主流之前，占据一个入口位置。这，是我们现在要做的事情，而不是为过去的事情痛哭流涕。我们都说天不会塌下来，但那一天天真的塌下来了，我们要放弃原来倾注心血的东西。

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