婚庆创业投资要规避价格竞争 塑造价值主张
随着群众生活水平的发展，我国婚恋经济的体量正在逐年递增，在乘着社交媒体大潮而走红的婚恋网站走红之余，婚恋经济的另一个细分领域——婚庆行业逐渐也成为一个新的经济增长点。婚庆行业专业化程度越来越高，一些高学历人才，如研究生、海归等也开始加入行业。许多从婚礼策划师起步的年轻人开始尝试在该领域的创业。
2014年3月6日至7日，2014国际婚礼峰会暨WPOY年度颁奖仪式在北京紫云轩茶事拉开帷幕。本次峰会由中国最大的婚礼策划师培训平台，国内领先的国际婚礼策划师职业认证机构——WB中国美丽婚礼主办。
会上有墨西哥、马来西亚、新加坡以及菲律宾等近几年在婚礼行业中快速崛起国家的优秀婚礼人分享事业发展中的经验。而睿思哲国际管理公司行政总裁刘嘉城在会议上与在场的婚礼策划师学员们分享了他在婚庆创业投资领域的观点。
来自民政部的数据显示，2011年，我国因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，预计2013年为5000亿元。全国调查的数据样本显示，在2014年，全国的婚庆行业营业额大概达到7500亿-8000亿元。
如此庞大的婚庆市场中，却几乎没有任何一家企业的服务营收规模可以达到10亿元以上。大型婚庆机构市场份额占有率不足0.01%，也缺乏一个强势领军品牌。
刘嘉城表示，这也意味着该领域的创业门槛相对较低，创业者更易于塑造自己的品牌。他同时指出，目前婚庆行业，产业体系不够结构化，不标准化，所以也导致了业内大量的客户投诉。因此刘嘉城认为，在服务性行业里，价值主张输出不适合广泛，越多会导致客户的认知出现混乱。
“市场竞争当中，客户只会记住第一，不会记住第二，你的价值主张精准，就意味着客户对你的认知度越高。”他说。
收入来源的关键是产品体系，而婚庆行业产品的同质化趋势明显，从而导致行业出现低层次的价格竞争。刘嘉城表示，这意味着婚庆产品设计必须有特色，结合你的细分市场、价值主张和自身优势形成产品体系。
尚未完全成型的市场也意味着资本掘金的机会，对婚庆创业者如何吸引投资人的`问题，刘嘉城列出6点要素：1、一份很好的商业策划书来阐述价值主张、目标客户群、核心资源、成本结构以及收入来源；2、吸引力来自执行力；3、制作宣传资料；4、保持项目更新，不断修正商业计划；5、告诉投资人你的最后期限；6、除了钱你还需要什么。
在婚庆创业项目中，时间也是一个关键因素。对创业者来说，营销投入以及广告投放与现金流回收之间会有一个时间差，创业企业必须有足够的准备来应对这一阶段。
“你一定要预留自己成功‘活下来’的时间，也就是说，6个月里你没有一个客户也要存活下去，因为你是轻资产服务行业，”刘嘉城表示，京东前后亏损期超过10年，但现在上市前的估值却高达130亿美元左右。
尽管在引入投资人的过程中，对方会提供一些资金和资源上的帮助，但归根结底，创业是一个靠自己的事情。刘嘉城寄语婚庆创业者，“你一定要让自己‘活下来’。”
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