一种“不会失败”的创业方法
一个武汉出生，广东毕业的大学生，为何选择陌生的杭州作为创业之地，一名白手起家的门外汉，如何在三年内将一家代理记账公司发展成一家会计师事务所?本期向上报道将带你走进杭州捷凌会计公司总经理李杰不平凡的创业之路。
创业名片：李杰 杭州捷凌会计服务有限公司，杭州沙旭科技有限公司总经理，创业之家创始人。
创业故事：回想起刚来杭州的那一刻，李杰仍然历历在目，“下火车的那一刻，看到杭州西湖那整洁的道路，怡人的风景，我就知道我一定能在这里打下一片天下!”
2008年李杰毕业于广东的一所专科院校，与许多大学生一样，刚出校门的他第一份工作是销售工作，不过这份常人眼中充满挑战的工作李杰却干的很起劲，在不到一年的时间里，他不仅积累了一定的财富，锻炼了自己的能力，更重要的是他带出了一直凝聚力很强的队伍。当时他在深圳的宝安区工作，接触的都是当地一些不是很讲商业规则的小老板，可以说商业环境很恶劣，但这份经历却是他建立起了极大的自信，也直接促成了他第一次来杭州考察后就决定留下发展事业：“我在深圳的宝安区都能生存下来，到杭州一定能干出一番事业!”
于是李杰和一名因业务认识的好朋友准备一点钱，拉上以前一起做销售的几名同事，成立了一家代理记账公司。之所以选择这个和以前工作不直接相关的行业，李杰有着自己的看法，一方面他觉得自己初次创业，拿不准什么行业更合适，因而选择从事会计，这一能广泛接触各行业的特殊行业;另一方面，更重要的是从前的工作经历告诉他，不管什么行业，只要愿意花心思去做事，至少不会饿死。
当然，有了心理准备并不意味着路就好走，尤其是会计一类的很讲人脉关系的服务型企业，李杰和合伙人都是初次来杭跨行业创业，其中困难可想而知，关键时刻，以下几点帮他们度过了创业伊始最艰难的时刻：
一、一个互为补充合作伙伴。李杰很有幸能和现在的合伙人一起创业，初出茅庐的他显得非常稚嫩，而他的合伙人虽然年纪也不大，但却是军事学院毕业的，果敢干练的军人作风能极大地赢得客户的'信任。创业初期，两个人性格互相补充，一个管大方向，一个做细活，在业务上又互相竞争，你争我赶，谁也不肯落后。李杰总结说，创业伙伴一定要能弥补对方的不足，这样才能互相进步而不至于有过多争执;
二、一支能抵抗压力的队伍。创业队伍是李杰以前做销售时带出来的，坦白地说开始资金有限，客户又少，团队成员工资低，有没有股份，他们的条件很艰苦，付出多而回报少，这是一家公司创始团队必须要经历的一个过程。这种条件下，没有一名员工离开队伍。当然，这也和李杰的努力有关，他在挑选创业团队时已经下足了功夫，在自己以前带的销售队伍里选了6名志同道合的成员，用李杰的话说就是，想创业的人本身就不应该用一般的物质条件去衡量的;在平时工作中李杰又身先士卒，发挥榜样的作用，生活中从不摆老板派头，待员工如家人;
三、一种“不会失败”的创业方法。有人说这个世界没有不会失败的创业方法，也有人认为对于每个成功的创业者来说，都有自己的不败之法，笔者认为李杰的不败之法可以用六个字来概括：“好好干，饿不死”。李杰坦言，自己创业以来，虽然有过艰苦的日子，但是从未为生存担忧过。在他眼中，现代的社会，创业没有失败的概念，只有大成功和小成功的区别。用心去做，不管业务如何，个人素质一定会不断地提高，而素质提高也会带来相应的业务的提升。李杰很有感触的是创业以来自己的变化，初到杭州，他完全没有客户资源，只能一家家地登门拜访，而一见面客户往往要求他出示营业执照等证件，现在虽然他外表上变化不大，不过很少会有人在要求他这么做的了。当问到寻找客户有什么秘诀时，李杰表示其实这和做销售很像，就是不断地跑客户，处处以客户为中心，把压力抗在自己的肩上，无论生意能否做成，一定不能失信于客户。如果说有什么秘密武器的话，那就是网络，李杰坦言网络使得他们在寻找客户方面有了很多便利，这绝对是一种不可忽略的营销手段。
当然，创业过程中也不乏一些可遇不可求的事情，比如刚来杭州创业的时候，正好有一家客户生意遇到变故，把一间精装修的办公室无偿转让给李杰使用，这为他们节省了一笔不小的开支。这个客户成了李杰创业途中的“贵人”，至今还有业务往来。
在采访过程中，笔者发现，除了踏实肯干，不惧吃苦的特点外，李杰身上最引人注目的是他对于如何做人做事的看法：和人做生意，一定要想着让对方收益;多交朋友，做事情，目光要长远。这种经营思想让人联想起李嘉诚的经营哲学，这可能是所有会做生意的生意人的共同成功秘诀吧。在短短的三年时间里，李杰的公司不仅发展起了数目可观的客户，同时也成功的将最初的那家不起眼的代理记账公司升级为目前的会计师事务所，可以预见不远的将来还有更多的机会在等待着他。