创业者不要怕借债经营
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【ＹＪＢＹＳ——创业者不要怕借债经营】
对于财富，人类对它的热衷和追求永远无法停止。人人皆可创富，人人皆能成功。关键在于，我们有没有开始行动？创业路上，我们需要学习，需要借鉴，需要寻找适合自己、适合时代的捷径。很多人选择创业，却不知道创业途中需要注意什么，本报记者在第十五届“创博会”上，对辽宁省直销连锁经营协会副会长陈超武进行了专访。他以丰富的创业经验为广大创业者提供了很多有益的见解。
记者：辽宁省连锁加盟行业发展现状如何？
陈超武：对辽宁连锁经营业的发展特点，我想用三个字来概括，第一个就是快，第二个是好，第三个是变。
“快”是体现在行业发展总体上，近十年来一直保持非常快速的发展态势，店铺数量和销售额年均以30%的幅度增长。我想很少有哪个行业像连锁经营这样，一直保持快速的发展。从我们协会掌握的统计数据来看，目前省内连锁十强，2011年销售额比2010年总体增长了25%。连锁十强企业第一名的年销售额已经将近1亿人民币。不仅如此，还有更多强势品牌不断进入，发展态势十分强劲。
“好”体现在三个方面，第一，核心业态超市、百货、大卖场效益提高得非常快。第二，企业家对连锁发展信心更足。第三，资本市场对连锁经营给予了很大关注，出现了非常多的财富机会，大家看胡润的百富榜，连锁经营的企业家非常多，而且这个数据每年在增长。
“变”，也就是变化。变化里面有不同的做法，差异化经营、区域整合等等都体现了变化。
记者：连锁加盟这种模式为什么如此受创业者关注？
陈超武：最有优势的'一点，就是可以让创业者少走弯路，直接拷贝科学的管理模式，减少了创业的盲目性，增加了成功的机会。
记者：我们通过统计发现，本报18创富版28%的读者通过热线反映过一个担忧的问题，那就是手中只有10万元的积蓄，如果都投到生意里，失败了该怎么办？
陈超武：谁人创业无风险，不敢举借是庸才 。很多人由于受传统观念的影响，不敢或不愿意用负债经营来进行创业活动，促进事业的发展，甚至把“既无内债，又无外债”的观念推广到企业的资金营运方面，似乎把它看成“自力更生”的象征。这种铸资和经营观念，对事业的发展无益。作为现代创业者，既不要怕借债经营，敢于借入外部资金，又要避免盲目借债，其关键就在于，应该科学慎重地做出合理的借入资金决策，以谋取可能而且最佳的经济效益。
记者：请问如何防控投资风险呢？
陈超武：第一，现金流重于一切创业。你需要制定一个清晰的资金使用安排计划，并且需要留有足够的备用金，至少需要能维持半个经营周期的备用金。以食品行业为例，一个小的经营周期为一个月，这样就需要有以至少半个月开支为底限的备用金，而一个月更优；第二，业有千百行，千万别错入。不能单纯的相信：无论做什么生意，只要努力去做，一定会赚钱。有很多行业的生意，再努力也不来钱，这不是有没有运气的问题，而是由整个宏观经济形势和产业结构所决定的。第三，谨记“不会定位还得亏”。选好一个行业并决定进入不能算是创业的起点，如果找准行业，却不会对自己即将进行的活动进行市场定位，其创业的前途必然渺茫，随时可能上当吃亏。
记者：很多创业者由于经验和资金缺乏，都选择了合伙创业，您如何看待这种模式？
陈超武：俗话说：“一个巴掌拍不响”，生活中是这样，商场中也是这样。当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常激烈，想在这你死我活的战争中获胜，单靠自己的力量不行。即使个人有这个能力，也难成大气候。合伙创业值得考虑，不过要注意，合作开始的时候，得均衡好彼此的利益，亲兄弟也要明算账，不要糊涂。
记者：在创业案例中，也有不少人虽然勤奋用心，但还是不能成功，这到底是什么原因呢？
陈超武：天道不酬勤，价格有误区。为事业费尽心机，相信天道酬勤，然而产品却仍然不畅销，为什么呢？其实很多时候最关键的问题就在于创业者的价格意识，很多创业者价格意识落后，要么产品定价过高使消费者望而却步，要么产品定价过于实在而使消费者提不起消费的欲望。
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