草根创业不拼爹
草根创业不拼爹
<创业资讯>“瓦力资费通”是雷军所投的众多公司中的一员，瓦力团队除了在起初确定产品方向时听取了雷军的建议，专注做“手机资费管理软件”，也在之后的关键节点得到了他的帮助。比如公司在2011年初拿启明创投的B轮融资的时候，雷军告诉他们“尽快把协议签掉”。刘景岩说，“因为他已经感觉到下半年融资可能会有困难，所以要我们尽快落实。我们按照他说的做了，实践证明非常正确。”
虽然期望有高人指点，但创业团队大多时候还是要靠自己。刘景岩总结创业过程中的教训，“我们2009年创业之初一直在Symbian平台精耕细作，2010年Android平台风起云涌，当时我们看到了这个趋势但是没有下决心投入Android平台，错过了非常好的时机。” 他总结当年的'教训，“当时就是太保守，觉得在Symbian上有很成熟的工程师团队，而没有把Android作为主力战场考量。”
“早就不想做Symbian了!”刘景岩道出很多工程师的心声，“工程师希望你给他机会在新平台上开发，因为任何技术人员都希望挑战、适应新平台，尤其是符合行业发展大趋势的平台。当我们劝Symbian的兄弟做iOS试一试，他非常高兴。”
“瓦力资费通”是一款典型的做细分需求的应用，"盈利模式"难倒众多这类创业公司，拥有两千万用户的"资费通"如何将现有用户基数转变为商业价值?
“目前我们是草根，没有任何可以拼的爹，这个时候只能面向一个个的用户(收费)。”中国的正版概念一直非常薄弱，好在，刘景岩感觉到国内正版环境在逐步改善，再加上中国智能机用户收入水平不断提高，开发者或许可以从高收入用户入手光明正大的赚到钱。
以下是访谈实录：
雷军幕后操刀 指出产品方向
问：瓦力公司最初创业时找到了雷军，他为瓦力提了哪些建议?
刘景岩：我跟我的搭档在一家公司，当时雷军是我们的老领导。在2009年我们出来创业之后，第一时间就想找雷总聊一聊，当时是想得到雷总的一些方向上的建议。
当时我们做了一个产品规划，有非常多的功能点，大概有八九个功能点，其中一块是资费查询管理。给雷总讲了三个小时，最后他就说了一句话“你把其他的都不要，只做资费一件事就足够大了。”这个产品就是“瓦力资费通”。
到现在为止，其余的功能都没有做，这也是雷总给我们最大的帮助。在关键时刻，以他的经验、眼光告诉我们，这个时候最擅长做什么事情，最应该做什么事情。
问：为什么只做资费通，雷军有没有建议应该怎么做?
刘景岩：雷总主要是从自己出发，他会非常模拟用户感受。他作为用户，认为在资费上的痛点是什么。其中有一些也是在我们规划当中。这给了我们很大启示。一开始我们没有把它放那么大，是因为我们不知道它大不大。世界上没有任何一个类似于“瓦力资费通”这个产品出现过，我们不知道用户会不会喜欢。雷总说“一定会喜欢，原因是我现在就有这样的痛苦。”比如说套餐有没有超出、通话花了多少钱，这个月花费比上个月多花了一百都花在哪了。但是像界面、按纽放在哪之类的建议没有提。雷总也是充分相信我们可以做出一个让用户喜欢的产品。
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