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二次创业与农村“连锁”
长兴一百二次创业与农村“连锁”
湖州在线讯 如今在湖城，24小时营业已不是稀奇事，但在2004年，长兴一百率先以24小时便利店亮相湖城时，这一创新之举却给湖城的零售业带来了不小的震撼；2006年，作为省千镇连锁超市龙头企业，长兴一百又将目光瞄准农村市场，实现了漂亮的二次创业。9月18日，市民记者来到长兴县第一百货商店有限责任公司采访。
“创业的过程是痛苦的。”长兴一百的有关负责人这样形容企业的创业之路。从1996年到2003年，长兴一百进行了大刀阔斧的改制，成为民营控股企业。面对激烈的市场竞争，传统的百货公司如何转型？去上海等地“取经”发现24小时便利店很有市场后，2003年5月，长兴一百在长兴县城开出了第一家“一百”便利店；2004年8月，走出长兴进驻湖州中心城。“现在，老百姓大多接受了去24小时便利店消费的习惯，特别是年轻人很喜欢。据统计，每天下午5点到第二天早上8点的营业额可以占到总额的70％。”
在商战如荼的湖州中心城，浙北、天润发等大型超市和老大房等连锁超市并存，24小时便利店“可的”的加入，也加剧了市场竞争。三年来，“一百”在湖城仍维持着9家便利店的格局，规模未像预期中那样迅速膨胀；而在长兴县城，18家便利店也已满足市场需求。
当中心城市场基本饱和后，农村市场却天地宽阔，农民有创业致富热情，国家对推进“千镇连锁超市”工程和“农村放心店”也有优惠政策。经过短暂阵痛，长兴一百果断转向农村加盟店战略，依靠多年积累的先进管理经验和发达的物流配送网络，从2006年下半年起，长兴一百开辟出了它在长兴农村零售领域的第二战场，这一战略被配送中心总经理方华东风趣地称为“撒豆成兵”。
考虑到农村零售市场的现实，长兴一百并不贪多求大，而是适当调整店面装修和设备配置标准，以降低农民加盟门槛；还从客源评估到成本核算、从选址装修到进货经营等进行一条龙的指导，以降低其经营风险；为保障加盟店的服务质量和经营效果，公司还对加盟店主进行培训，并不定期对加盟店的经营状况进行监督和审计。至此，长兴一百共发展了农村连锁加盟店17家，偏远的吴山乡红山村等地的农民在家门口就享受到了“一百”便利店的便捷服务。
长兴一百的销售额也节节攀升，2006年营业额为1.88亿元，比2005年增长了47％；今年1至8月已完成1.48亿元，全年有望突破2.22亿元。
创业者说：
方华东：人无我有，人有我新。创业的过程是艰辛的，但也是卓有成效的。敏锐洞察市场需求，及时调整市场战略很重要。
市民记者感言：
张啸松：把企业的发展壮大与农民的创业梦想“连锁”在一起，这样的事业无疑是光明而瑰丽的。当得知每家农村加盟店只收加盟费500元，我们感到，作为一家龙头企业，转向农村市场、引导农民创业致富，既是长兴一百的智慧所在，也是企业的社会责任感所在。
董斌：走近创业者，我们分享了成功的喜悦，但更多的是感受到了他们创业背后的艰辛，“梅花香自苦寒来”。作为零售商，他们抓住每一个机遇，取人之长、补己之短。勇于创新，奋力创业，才有现在的规模。这也正是我们今天要学习的。
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