创业前的五大“迷思”

时间:2017-05-28 创业资讯 我要投稿

  针对越来越多打算 的人们,笔者每天都接到无数咨询电话。在各种 课、乃至EMBA的讲坛上,也经常被问起“中小资金 ”的课题。

  是人生中一件大事。创业前冷静的思考,往往比创业后的努力更重要,正所谓“战略错了,战术再怎么正确都没用”。下面,就把很多人创业前的“迷思”,让我们逐一打破:

  一、创业资金越多越好

  大量案例显示,个人创业成功和起始资金量的多少,没任何联系。比尔·盖茨辍学创立微软,休利特和帕卡德在自家车库创立惠普,李嘉诚赚到第一桶金的行当——塑料花,都和创业资金量没多大关系。而几年前的网络泡沫中,倒下的企业,却很多都实力雄厚。即便数千万美元在没有健康“现金流”的前提下,也会很快“烧”完……所以针对个人创业者,并不雄厚的资金,选对一个能快速产生“现金流”的行业,比什么都重要。

  提示:迷思1,“创业资金越多越好”——错。

  二、一定要进入最热门的行业

  这也是一个害过很多人的迷思。没错,一个热门行业,注定机会多多,甚至会产生几名“首富”,例如IT行业——但别忘了,这些行业也都竞争惨烈,所谓“一将功成万骨枯”,微软的成功,也是挤压无数中小公司倒闭而铺就的。还有就是“最热门”,也注定吸引最多优秀人才的汇集,问题是你有没有把握在这些最优秀的人中再次“拔尖儿”?所以笔者的建议,瞄准那些高成长却相对处在“盲区”的行业,成功率才高。

  提示:迷思2,“一定要进入最热门的行业”——错。

  三、尽量“大小通吃”,赚所有人的钱

  麦当劳可不可以兼卖鱼翅捞饭?因为鱼翅捞饭利润高噢!五星级酒店有没有可能把地下室改成招待所,用低价格把低收入人群也“一网打尽”?事实上你恐怕也明白,“捞过界”的后果是把自身原有的顾客群也一并丢掉。准确的“创业定位”,是成功第一步。而大量证据表明,针对小资金的创业者,往往去赚高附加值的部分——尤其那些高端收入人士的钱,更加容易成功,将目标客户群变得越窄,才能锁得更牢。

  提示:迷思3,“尽量“大小通吃”,赚所有人的钱”——错。

  四、薄利多销方可成功

  沃尔玛成为世界第一大公司的核心竞争力,正是薄利多销理念。但时机不可复制,随着竞争加剧,越是薄利多销,越需要高度标准化及巨额资金投入——例如沃尔玛的全球采购系统、全球物流系统,甚至需要卫星来传导数据来降低总成本——你去开个超市,成本永远不可能低于沃尔玛,那还怎么拼?……初期创业者,往往把目标锁定在高附加值才容易成功。高附加值需要的不是成本低,而是“个性化”,换句话说是“提供差异化产品和服务”。相对“薄利多销”,创业时选择“厚利少销”反而容易形成核心竞争力。

  提示:迷思4,“薄利多销方可成功”——错。

  五、背靠大树好乘凉

  中小资金,是选择自行创业,还是加盟某个具实力的品牌?事实上美国商务部的统计已经给出了答案。自行创业的成功率不到20%,而特许加盟的成功率却高达93%;以目前而言,获得“亚洲纤体护肤协会(ABSA)”最适合亚洲人肤质综合评分第一的希腊品牌“阿芙”,就非常适合中小资金创业者。三五万元的资金投入,却可以快速产生良好“现金流”,年回报可达十万元以上,而香薰护理品本身也具有相当好的发展前景——在欧美、日本、甚至台湾、香港等市场,类似“飘柔”“海飞丝”等大众化品牌,使用者都是蓝领,而白领女性一般只使用香薰护理品。而且目前中国大陆“阿芙”代理商给出的“承诺专卖店营业额,否则总部买单”保证,也非常适合中小资金创业者。

  提示:迷思5,“背靠大树好乘凉”——对。

  有兴趣创业的朋友,不妨在选择项目时,都可以用以上五个标准来判断一下。注意:任何成功的时机都不可复制,李嘉诚重来一次,也不可能再靠塑料花起家——但成功背后的商业逻辑却是相通,也就是说,李嘉诚依然可以不靠塑料花,而靠另一种符合同样商业逻辑的生意,再次白手起家挖到第一桶金

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