个性制作鞋垫专卖店
为外商贴牌加工鞋垫10年之后,洋终于开起了自己的鞋垫专卖店,可能是东莞第一家鞋垫专卖店.他卖鞋垫跟别人大不一样,不仅不卖别的东西,而且每双鞋垫都要“量脚定做”,价格也令人咋舌,最高的卖到上千元.
“外商跟我们不同的是提供了服务”
2002年,福建龙岩人洋在东莞万江开办了东莞市鑫发鞋材有限公司,专门替海外客户贴牌加工高科技的鞋垫.
做贴牌的日子,洋赚到了钱,却始终觉得有点不对劲.他感到好奇:为什么这些鞋垫在国外这么好卖?国内怎么会没人要呢?一打听他大吃一惊,外商们把他生产的产品转了一圈,又运回国内来卖了,而且价格高得惊人.
“在北京,一双鞋垫最贵可以卖到两三千元.我们当初卖给外商的时候很便宜.我们是只做生产,没有提供服务,外商跟我们不同的是他提供了服务.”巨大的反差让洋震撼了.正好遇到金融危机,洋的工厂在出口上有些受阻,他动了自己做品牌、做国内市场的心思.
“开始做样样都困难”
2009年起,洋开始了做自主品牌的筹备.他注册了“宝足堂”的商标,并且持有几个鞋垫方面的专利.但做自主品牌的困难,是他从未经历过的.他想进入商场超市渠道,但高昂的进入成本让他望而却步.他认为自己的产品是高科技产品,想进入科技馆搞个展示,却被怀疑是骗子.
洋没有灰心.他知道在国内市场上,很少人能理解“鞋垫专卖店”这种新事物.2010年1月,华南MALL被认定为东莞工厂直销中心,进入这里开店的东莞工厂,可以享受2年免租的优惠.洋决定在这开东莞第一家鞋垫专卖店.
在做自主品牌的同时,洋的'鑫发鞋材有限公司还在运营,继续替海外客户做代工.让海外客户做他的“技术顾问”,出设备和技术指导,他则持有品牌并运营门店,利润双方分成,双方形成了新的伙伴关系.
走个性化产品路线
2010年4月14日,洋的第一家“宝足堂鞋垫科技馆”开业.他的店里只有鞋垫和检测仪器.店里的仪器是专门用来量脚的.一双脚伸进去,屏幕上就显示出绿、橙、蓝等颜色绘成的脚形图,洋的工厂再根据这些图和客户的要求来定做鞋垫.
相比寻常的鞋垫,洋的鞋垫要贵很多.最贵的一双达到上千元,而最便宜的也需要几十元.洋现在的目标客户是运动员,他希望广东东莞银行队(原宏远队)的球员们能穿上他的鞋垫.
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