详细解析碧生源的赚钱之道
碧生源是如何做到呢?顾悦悦讲到，首先是消费者有需求，消费需求市场足够大。其次是设计的产品能满足市场。第三是价格，既能解决问题，又能支付得起的定价。而碧生源产品符合三个特点，便秘市场足够大，轻松喝杯茶就起作用，产品性能好，泡一杯茶2元钱，消费者支付得起。
如果要打广东市场，首先决定进哪些终端，可以销售碧生源产品的地方，而且是卖得好的终端，海王、屈臣氏、金象大药店等，茶店、茶妆店等也可以考虑。其次要考虑渠道，既然要通过药店卖，就必须考虑OTC最好的渠道商，首选九州通、国药等，他们能将其大量的产品铺往有效终端。
渠道和终端为何卖碧生源的产品?原因有二，一个是有固定的利润，二是价格和渠道管理好。因此要卖好产品，公司就必须制定游戏规则，渠道表现得好如何奖赏，终端不乱降价如何奖赏，怎么做些促销使产品卖得好。另外就是分配销售人员。“全部布局完成，如果不做广告一个区域最多就能做到十万，但再做大，就必须要通过广告，这就需要媒体策略，投哪些电视广告，哪些媒体，哪些性价比好等，以此类推扩大全国市场。”
这和快消品的做法如出一辙，快消最好卖的就是超市，因为他们是必需品，怎么要拉动销售，除了要到处有货，陈列位置好等，还要打广告，让消费者一到那里就先想到你的品牌。
“碧生源保健品的快消品化，营销界将之称为‘行业漂移’，符合快消品化的三条特征，一是快消品价格都低，价格高就不能称其为快消品了。二是渠道主流化。三是功能诉求弱化。” 蜥蜴团队长官、首席顾问官何坊对《融资中国》表示了他对碧生源这只新生力量的关注。
碧生源给中国保健品行业最大的启示就是，他将保健品做成了快消品。他之所以能将单一产品卖到这么大的销量，就是将保健品做成了带一定功能型的快消品，润肠，减肥，成为生活的一部分，价格又不高，走得又是快销渠道，主流卖场，大流通的药店，很容易销售过亿。
碧生源近几年发展非常快，“营销做得不错，广东一年做到2亿销售额，江苏一年的目标做到1亿元。原来的广东分公司经理被调任营销总部任总经理，之前差点被人挖走，据说也给了股权。”碧生源在北京成功后，从北京到广东，迅速抢占市场，扩大地盘。
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