详细解析碧生源的赚钱之道

时间:2017-09-11 经验访谈 我要投稿
 

  “碧生源每年利润率都很可观,现金流又好,并不缺钱。目前的IPO市场不好,投资人给的价格不高,他们出8倍的估值我们都未必能接受。”从顾悦悦任职碧生源市场副总就没断了见投资人,包括凯雷等许多著名投行,还有统一等食品企业。

  专注功能袋泡茶

  “碧生源融资,首先是用于功能袋泡茶系列产品的研发上,为保持竞争优势储备后劲,其次是品牌的提升,第三是用于渠道的扩张,渠道质量的提升以及市场的覆盖力度。碧生源的产品原理来自于传统中医药文化,若能成功融资上市,有助于其品牌和产品进入国际市场,传播中国传统文化。” 中国保健协会市场工作委员会王大宏对《融资中国》讲。

  碧生源的创办人赵一弘和其他企业的思路不同,他的经营思路很简单,就是要在一个领域领先,做小型巨人。只做功能茶,或者叫做功能袋泡茶,一个是润肠通便,一个是减肥,这两款市场最大。碧生源就是要将功能袋泡茶做到位,做到这一领域的第一品牌,围绕这一核心理念聚拢所有资源。曾与之旗鼓相当的北京御生堂就因其不能专注于功能袋泡茶而落败,虽然还有很多其他因素,但御生堂产品线延长,扩大经营范围,最终在几个市场的正面交锋中败下阵来。

  相对于其他行业,保健品行业备受媒体关注,其品牌的建立是否比其他行业更重要?顾悦悦认为,任何品牌都重要,要做大品牌首先需要有足够大的市场,然后是吻合消费者的需求。做品牌就要谈沟通策略,品牌跟人一样,给别人的第一印象很重要。而他们正在做长远的品牌规划,覆盖二、三十年后的品牌规划,除碧生源外,新品牌也正在规划当中。

  碧生源所采用的品牌架构,和国际公司一样,实行品牌经理制,市场中心下设有媒介和品牌策划两块,品牌策划再分市场调研、涉及和网络规划等。

  至于保健品利润,在顾看来,保健品行业的产品没有一定得毛利就没法做,因为传播、聘人才,建团队,给经销商、终端分成,物流等都需要费用,比如洗衣粉的毛利也要达到40%才能以量取胜。

  “脑白金的成功最主要的就是针对二三级,甚至三四级城市,往下走,他的广告语还是很有威力的。如果我们是对二三级城市就应该学脑白金,讲得直白点,但我们主要针对的对象是北京、广州、上海、深圳等地的白领人群,就需要提升品牌形象,品牌地位,有了品牌知名度,再有回头率,消费者脑子里的形象是不同的,这就是品牌。”今年碧生源已经开始在瑞丽打广告,针对知性女人,在时尚类杂志投放。

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