服装创业者的经验访谈

时间:2019-12-06 经验访谈 我要投稿

  导语:世界在变化,理念也在变化,循环经济、共享经济、可持续发展一涌而出,大家都在摸索中前进,如果你打算创业一定要有经济实力或行业经验和人脉,下面是小编收集整理了服装创业者的经验访谈,仅供大家参考!

  创业经历

  我的品牌创业之路是和两个在国外的英国人合作的。公司的章程写清楚了,谁负责什么重大决定怎样投票。我们3方的经验都很丰富,人脉也很广但是还是走了蛮多歪路。还有就是很多不可抗拒的因素和黑天鹅时间。碰到英国脱欧英镑大跌确实是没想到的,最近英国两次恐怖袭击可能对去英国看秀的国外买手和媒体又少了。自己还是要专注在自己的强项上,不会营销就是不会营销,这还是要专人来的。

  起初

  看港片,想创业。

  应该是大学的后两年,看了不少创业类的港片,喜欢看,看完做梦。

  也收了很多财经类杂志和各界大佬慷慨激昂的演讲,看不懂,但也喜欢看。

  想来是被一种精神所吸引,那些绝处逢生,那些勇者无畏,都深深吸引着我。

  还有说有创业精神的男青年更容易得到女生的仰慕。

  大体由浅入深,就这么几个原因。

  决定了,就开始干!

  毕业季

  开始就不太顺……

  在毕业工作面试的过程中,被几家世界500强公司的录用的机会都被我成功的避开了。

  后来进入一家在上海市区的国营大厂工作,对!它怎么会在市区呢?6个月后,响应国家号召,整体搬迁到内地了。

  是的,我好像失业了。

  此时,我发现了作为创业者的一个重要特质,保持乐观。

  机缘巧合,我来到了服装行业,就决定在此扎根,从IT转Fashion。

  找工作

  开始找工作挺不容易的,因为啥都不懂,IT市场转来的“纯小白”!

  但要找工作,要拿经验,我也有我的笨办法:

  “录用我吧,我不要钱!”

  也不是完全不要,要别人的一半或者一半不到,

  那时候05,06年左右中等收入的基本上是3000-4000元的样子,而我第一份工资拿500(包吃),后来的工作差不多也就要1500。

  一度所有人认为我读了个假大学,前途渺茫……

  好处是,到哪里都有人收!收下我,我就拼命干,拼命学,学会了就换工作,哪里不懂补哪里,绝不恋战!

  短短几年的功夫,钱肯定是没赚着,但受益良多,自己学会了很多“硬本领”。别人绝对看不出我是半路出家的。

  所以这里我的观点是,打基础的阶段,易注重学习的机会,不易计较待遇的高低。浪费了时间,才最不划算!

  创业前的最后一家公司

  我一口气干了9年……

  我感恩这家航母级的公司带给我的一切,公司有3000名员工,进去的时候我只是个普通业务员,9年后我已经是公司的高层领导,和几乎已经在拿到公司原始股的当口,我决定辞职了。

  因为我记得,我在创业,我应不忘初心。

  9年中的3个回忆:

  1.别人的极限是同时操作5个客户,我试试能不能同时操作15个客户!

  是的,这是早年我给自己的命题,结果是我成功的做到了。

  我体会到,压力是一种量变,只要你坚持和持续总结,到一定的程度,你会总结出方法,技巧,使你提升,使你产生质的变化!

  在压力面前不要退缩,坚持不懈,加上不断的总结经验!最终你会战胜它!

  2.持续整年,几乎天天出差,经常一天开车7,8百公里,时间紧,任务重,司机都不愿意跑了,我开车带着我的领导跑工厂,再加上工厂的各项细节事物跟进。在领导眼里,我肯吃苦,又能干!不免加官进爵,升职又加薪啦。速度和坐火箭差不多!

  所以我确定,你的努力别人一定看的见得!但别为了让别人看见而努力!

  3.3年销售部,从50万美金干到1000万美金,不是只有海外办事处的老外才懂得销售!

  让客户看到你的专业和真诚就行!

  20xx年初开始创业

  我按照我的计划开始创业了,很多失败和痛苦就此开始,以前所未有的方式和压力……

  创业前,我理想的工作状态如下:

  时间自由支配,早上早起跑步健身不可少;

  楼下星巴克喝杯咖啡,打开电脑看下存在账户的美金和兑换汇率;

  到公司和员工开会,安排和检查订单和各项事务进度;

  剩余时间安排处理有问题的地方和制定新的工作目标。

  可是……

  自从开始创业的第一天至今,以上没有一项预期而至过.

  公司遇到了的几个大的问题,可以说是灾难了,大概如下:

  业务还是以我最擅长的接外贸订单为主,以羊毛面料为主,为了降低成本增加接单的竞争力,我们从原料开始做,到纱线,到织布,到后整理,到裁剪和最终成衣生产。

  理论上成立的利润空间被无数次的中间环节监控不力,加上物流配套不上之类的问题全部打乱了,导致延期及大批订单被取消,蒙受了巨大的损失。

  在面对巨大损失的情况下,我们并没有“屈服”,希望通过增加人手,以及增加接单量,获得新订单的定金以填补损失及恢复元气.。

  很顺利我们得到了澳洲一家奢侈品公司的订单,它是一家在澳洲有29年深厚历史的本土品牌,我们信心满满,我们拿到了订单,开始投产!

  眼看快要顺利交货的时候我们被一记响亮的耳光打懵了。

  客户突然宣布破产托管了!

  接下来,就是无尽的法律问题,但就是货款收不回来了。

  我不明白的是为什么连我客户自己都没有意识到自己的死亡?

  是的,我彻底没有回手的力量了。

  预期的生活没有来到,却是“灾难”的降临。

  晚上无法入眠,因为不知道如何面对明天。

  早上会惊醒,因为不知道如何处理应收和应付账款。该收的收不进来,该付的付不出去。

  无休无息,除了白日里要面对工厂种种困难,晚上还要和客户开各种亚历山大的电话会议。

  更无法面对员工,因为不想让他们感觉公司有那么多问题。却搞得人心惶惶。

  这对我来说真的是DISASTER!

  说到这里,想总结下切身体会:

  创业者不能只考虑利润,要判断行业风险,量力而行!

  判断自己的心里承受能力!

  是的,面对困难的时候,创业者是绝对孤独的,无论你身边都多么至亲的亲朋,都无法切身体会你的感受,甚至有些事情你会自行淡化以免造成亲友担心。

  而面对孤独,要学会冷静和继续保持思考,如果这艘“船”真的要撞上前面的冰山无可挽回,我们也要利用剩余的时间,冷静判断船体的破损程度以及制定恰当的补救计划!

  在我几近绝望和崩溃的时候,我单向发送了十几条信息倾诉了我的情况,我得到了这样的回复:

  勇气!

  我似猛然间醒悟,是的,勇气!我感觉,“勇气”比金钱,比能力,比运气还要好!!

  大失败后我开始冷静思考,重新评估了市场方向和公司具备的能力。最终选择了零售市场并创立了LovinThewoolTM。

  它是以澳洲美利奴羊毛为原料,我们设计出了可供户外运动和日常通勤穿着的基础层T恤,及外套。为爱运动又讲究品质和细节的客户提供优质产品。

  我们对这种级别的羊毛面料有深刻理解和全产业链控制上的管理经验。我们极大地发挥这个优势。目前我们也在通过各种渠道,已有上百位客户亲身体验过我们的产品,很高兴客户爱我们的产品并开始有越来越多的关注者。有客户参与设计,新品讨论,等等等等……

  路还很长

  创业的路还很长,这又是一个新的开始,前面,会有更多的困难和挑战等着我们,但我们无所畏惧。享受过程!享受生活!

  真诚,自信,勇敢,坚持是我的座右铭。

  无论将来怎样,我亦坚持初心。

  感恩遇见!

  分享总结

  世界在变化,理念也在变化,循环经济、共享经济、可持续发展一涌而出,大家都在摸索中前进,如果你打算创业一定要有经济实力或行业经验和人脉;二是没有太多后顾之忧。有很强的抗压能力与可以忍受孤独的境界。

  谈笑有鸿儒往来无白丁,感恩遇见,收获很多。

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