创业经验-创业成功的故事

时间:2020-08-22 10:20:00 经验访谈 我要投稿

创业经验-创业成功的故事

  你好,我是从实体药商成功转型至互联网创业的药商,我也是一个投资人,你可以叫我瑞哥,今天我要带你解读一个用“抄后路”的方式,取得成功的创业项目。

创业经验-创业成功的故事

  前几天我与一个朋友介绍来的朋友交谈,了解到了他现在的困境,不得不说,很多创业者的思维一直都是这样的,烧钱----砸设计----砸生产----砸广告,砸来砸去还是搬起石头砸了自己的脚。

  这个朋友是做服装的,主打原创设计风格,自己创立了一个品牌,从请设计师,到生产服装,开店销售,这一系列的流程全部由自己的公司完成。

  投入这么多最终想要得到的无非就是利润,来换取对他这个品牌的忠实用户,以便能在这个如火如荼的“刚需”市场里赚个盆满钵满,他的销售渠道主要是电商。

  结果投入了几百万的资金,发展了一年多的时间,品牌并没有换取到大批量的用户,几百万的运营资金也差不多面临着资金短缺了,现在正在到处拉投资,我一时也没有什么出奇制胜的办法去帮助他解决,如果投资进去我也觉得太危险,没有进行投资。

  我给他解读了下面这个创业成功的故事,看看人家用“抄后路”的方式,怎样直接去满足大部分人群的需求,一举取胜的。

  故事里的这个人是丁磊,丁磊经常在全世界各地出差,发现不少质量好的东西,都是中国产的,中国产的东西给到品牌商,再卖给中国人,太绕了不说,中间一定得层层加价,于是2015年11月,丁磊做了电商自营项目“网易严选”找到中国生产的好东西,在网易严选上卖,品牌调性和大牌差不多,但是价格要便宜很多,这就是网易严选的模式,到2016年八月,网易严选已经积累了两百五十多家的供应商,注册用户有2300万,退货了只有0.38% ,月流水达到了非常惊人的5000万人民币。

  网易严选的市场机会从何而来?

  要说网易踩住了这个点,抓住机会做了这么一个自由品牌,这个点真是踩对了,首先网易严选踩中了中国制造业升级的这个点,中国制造业的现状是产能严重过剩,假设一下,工厂能生产一百万件,但是大品牌只需要30万件,剩下还有70万产能没人要,如果不生产就浪费了产品线,还得裁员。而有了网易严选这样的合作渠道,那70万产能就保住了。

  其次网易严选还踩住了中产消费升级这个点,消费者分为两种,一种是忠诚的品牌消费者,一种是品牌相对外围的消费者,第二种消费者就是也喜欢高品质的商品,但是不愿意为品牌溢价的那部分价格买单,我们不妨把这一部分消费者称为经济型的品牌用户,这部分用户是消费升级金字塔的中间力量,数量极大,网易严选就是把握住了这一部分用户。

  网易严选的突破点在哪里?

  前面提到市场机会有了,市场经济型品牌消费用户正越来越多,这部分用户要的,网易严选可以给,他的商品价格主要是商品的制造价格加上选品的价格,并没有品牌溢价,所以同样品质的商品,网易严选有大品牌制造商直供的29元拖鞋和十多块的毛巾,阿迪达斯制造商提供的200元的休闲服装套装,和6到10元的袜子,风格一样,把原来的LOGO换成网易严选的LOGO,价格就低了一半以上。

  现在你可能想问了,这样做不侵权吗?丁磊说反正到目前为止还没有公司来起诉网易抄袭他们的设计,这背后有一个原因,因为很多设计并不是品牌做的,而是制造商工厂来做的,版权就在工厂的手里,品牌只是在工厂这边拿货,卖出一个高的品牌溢价而已,这么一来,工厂可以把货给大牌,当然也可以给到网易严选。

  就此网易严选不仅能抄某一个品牌的后路,还可以抄阿迪达斯等等这些大品牌的后路,只要是ODM的商品,只要是设计权在生产厂家的手里的,都可以。

  网易严选的商业模式是怎样的?

  电商都赚的是哪些钱呢,第一笔,当然是直接的产品差价,售价大于拿货价溢出的部分就是利润了,网易严选的设计经过了大品牌的法眼,经过了市场的检验,实际售价中包含着设计的价格,这个部分也会落到网易这里。

  其次,电商做大了可以拥有行业话语权,他就可以重塑产业链,比如京东重塑了电商物流的标准,小米重塑了高性价比智能手机的标准,重塑标准的目的当然是为了让行业的利润流向自己,丁磊说网易严选要重塑电商行业的新标准,包括服务标准,供应链规则,这都可以为自己带来利润空间。

  网易严选的成功逻辑?

  看到这大家想一想在这个故事里面最关键的要素是谁,没错,就是制造商,工厂,搞定这个资源是网易严选成功的第一步,能搞定工厂,供应链,靠的是什么,还是得靠现金流,这就是背靠网易这棵大树的好处,网易有非常健康的现金流,在和工厂下单的时候,网易严选能提前付70%的预付款,押款还会支付押款利息,下单一下子就下三年的单,工厂自然会安心许多,要迅速和工厂建立信任关系,就得靠拿钱砸,而网易严选,有的是钱。

  那么我们作为小型企业,并没有这么强大的.资金实力,你也可以从单品入手,单品牌入手,你不仅节省了设计费用,和过程中的这些需要处理非常多事宜的费用,把你节省下来的资金用作有效的市场营销推广上去,这样去占领市场要比从头到尾亲力亲为迅速的多。

  有效的市场营销能迅速获取一个用户流量,流量意味着用户,网易严选的成功是因为网易门户、网易邮箱、等产品拥有一批忠实的用户,这些用户的一部分被筛选出来导入了网易严选电商,网易严选就像一个池子,像水一样的用户被导入储存起来,而过硬的品质和不错的风格,又令用户产生着重复购买,流量就此转化成了持续的消费流,这是网易严选根本的成功逻辑。

  看完以后你是否对创业有了一个新的认识?今天的创业解读就是这样,希望准备创业的你能在其中找到一丝灵感,我是房小瑞,你可以持续关注我,也可以和我成为微信2146293020,欢迎在下方踊跃留言评论。

  网易严选的突破点在哪里?

  前面提到市场机会有了,市场经济型品牌消费用户正越来越多,这部分用户要的,网易严选可以给,他的商品价格主要是商品的制造价格加上选品的价格,并没有品牌溢价,所以同样品质的商品,网易严选有大品牌制造商直供的29元拖鞋和十多块的毛巾,阿迪达斯制造商提供的200元的休闲服装套装,和6到10元的袜子,风格一样,把原来的LOGO换成网易严选的LOGO,价格就低了一半以上。

  现在你可能想问了,这样做不侵权吗?丁磊说反正到目前为止还没有公司来起诉网易抄袭他们的设计,这背后有一个原因,因为很多设计并不是品牌做的,而是制造商工厂来做的,版权就在工厂的手里,品牌只是在工厂这边拿货,卖出一个高的品牌溢价而已,这么一来,工厂可以把货给大牌,当然也可以给到网易严选。

  就此网易严选不仅能抄某一个品牌的后路,还可以抄阿迪达斯等等这些大品牌的后路,只要是ODM的商品,只要是设计权在生产厂家的手里的,都可以。

  网易严选的商业模式是怎样的?

  电商都赚的是哪些钱呢,第一笔,当然是直接的产品差价,售价大于拿货价溢出的部分就是利润了,网易严选的设计经过了大品牌的法眼,经过了市场的检验,实际售价中包含着设计的价格,这个部分也会落到网易这里。

  其次,电商做大了可以拥有行业话语权,他就可以重塑产业链,比如京东重塑了电商物流的标准,小米重塑了高性价比智能手机的标准,重塑标准的目的当然是为了让行业的利润流向自己,丁磊说网易严选要重塑电商行业的新标准,包括服务标准,供应链规则,这都可以为自己带来利润空间。

  网易严选的成功逻辑?

  看到这大家想一想在这个故事里面最关键的要素是谁,没错,就是制造商,工厂,搞定这个资源是网易严选成功的第一步,能搞定工厂,供应链,靠的是什么,还是得靠现金流,这就是背靠网易这棵大树的好处,网易有非常健康的现金流,在和工厂下单的时候,网易严选能提前付70%的预付款,押款还会支付押款利息,下单一下子就下三年的单,工厂自然会安心许多,要迅速和工厂建立信任关系,就得靠拿钱砸,而网易严选,有的是钱。

  那么我们作为小型企业,并没有这么强大的资金实力,你也可以从单品入手,单品牌入手,你不仅节省了设计费用,和过程中的这些需要处理非常多事宜的费用,把你节省下来的资金用作有效的市场营销推广上去,这样去占领市场要比从头到尾亲力亲为迅速的多。

  有效的市场营销能迅速获取一个用户流量,流量意味着用户,网易严选的成功是因为网易门户、网易邮箱、等产品拥有一批忠实的用户,这些用户的一部分被筛选出来导入了网易严选电商,网易严选就像一个池子,像水一样的用户被导入储存起来,而过硬的品质和不错的风格,又令用户产生着重复购买,流量就此转化成了持续的消费流,这是网易严选根本的成功逻辑。

  看完以后你是否对创业有了一个新的认识?今天的创业解读就是这样,希望准备创业的你能在其中找到一丝灵感,我是房小瑞,你可以持续关注我,也可以和我成为微信2146293020,欢迎在下方踊跃留言评论。

【创业经验-创业成功的故事】相关文章:

1.成功创业者创业的经验

2.积累经验也是种成功创业故事

3.成功创业经验

4.创业的成功经验

5.创业成功的经验分享

6.阿里创业成功的经验

7.成功创业的经验分享

8.如何成功创业的经验