专访米青科创始人张国平：从“行业先行者”到“行业领头
张国平，米青科创始人、精密仪器领域专家、70后创业先锋。2009年9月创办米青科，2015年获得长三角创业汇“行业领头羊”称号。
上海米青科实业有限公司起步于2009年，是一家集生产、代理、销售于一体的精密科学仪器网络销售企业，致力于为广大客户提供高端、优质、便捷的多品类精密仪器服务。自创办以来，米青科保持了快速的增长速度。截止目前，在线销售行业专用仪器品类已近10万。短短8年时间，米青科是如何保持客户粘性，从而成为行业中独树一帜的精英企业的呢?
昨日小度有幸拜访了米青科创始人张国平先生，与他进行了一番深入的对话。没有八仙桌，也没有老板椅。袅袅艾香，混着普洱的浓醇，张总的办公室更像是竹林深处的寂静一隅。我们仿佛置身于闹市中的世外桃源，促膝长谈：
1.在激烈的市场环境下，米青科有哪些优势?
——摒弃传统模式，做行业先行者
近年来，在政府出台政策的扶持下，市场体制不断完善的情况下，国内仪器仪表行业正在飞速的发展。在很多领域都有质的飞跃，这也使得市场的竞争环境更加的激烈。作为我们专业的仪器生产供应商来说是既兴奋又紧张的。市场的竞争让我们知道了行业的市场需求，带给了我们更多的机遇，这让我们兴奋。而激烈的竞争也让我们倍感压力，于是我们也会有紧张的时刻。俗话说：逆水行舟，不进则退。幸运的是，米青科很早便洞悉发展潮流，抓住了互联网发展的先机，创造了属于米青科自己的营销模式。
我们如果说我们的.生活现在离不开什么?我想大多数人的回答会是：互联网。我们已经可以越来越明显的感受到互联网对生活对各行各业的影响，互联网的时代。当传统仪器企业还在寻找更好的销售渠道时，米青科已经强势转型，借助互联网的优势，挖掘潜在客户，创下可观的销售业绩。
互联网浪潮袭来，如何跳出固有的框架，接受新思维冲击十分关键。米青科摒弃传统的销售模式，做行业先行者。通过互联网平台，开拓O2O销售模式为客户提供一站式的采购及售后服务。建立了O2O销售模式以后，我们还在思考，在当下互联网的浪潮中，如何让我们的O2O模式比别人走的更快更远?我们认为，较其他O2O模式的仪器企业而言，我们的优势在于米青科更加了解网络营销，了解网络推广，而且作为首创O2O模式的仪器企业我们有更丰富的经验和资源，运营过程中也不断摸索积累下的实战经历。当然，我在前行的道路上不仅靠我们丰富的经验累积，更重要的是过硬的产品质量让客户满意。公司提供高端、优质、便捷的多品类精密仪器服务，单是米青科旗下便拥有数十个自主品牌，同时平台上入驻的第三方仪器品牌已达数百个，包括天美、一恒、舜宇恒平、上平等，更有美国、欧洲原装进口仪器产品。公司线上线下的整体运营包括售后服务等一系列的服务体系都非常完善。
在当今这个“酒香也怕巷子深”的时代，我们除了打造精品仪器，更是积极的借助网络推广渠道，使企业能够“走出去”。我们是百度的长期战略合作伙伴，一直坚持与百度共同成长。公司不断学习新的网络推广方式，综合利用各类搜索引擎以及媒体资源，实施长期有效的网络营销战略。
2.根据米青科的成长历程，您有哪些建议想要与其他企业主分享?
——敢想敢做，善于创新
用简单的概括来说就是：敢想敢做，勇于接受新的事物，善于创新，这就是米青科一直以来所秉持的企业精神。例如我们是业内最早建立O2O销售模式的企业，这样的行为在我们现在看来是创新，可是在最初实施阶段我们也遇到了挫折。在行业内传统销售模式的大环境下选择“网上直购模式”，曾遭遇众多质疑的声音。创业初期，成单量不多，一度成为压在每位员工心头的磐石。但我们没有放弃，我们敢于接受新思维，做新事物的前行者。“固执”地做好自己，做好产品和服务。
事实证明我们当初的选择是正确的，在愈演愈烈的互联网大背景下，传统营销模式弊端不断显露，而转型的我们顺势乘上互联网发展的快车道，业绩快速上升，并逐步打入国内仪器市场。所以，当你做出一个重要决定后，要相信自己，不要轻言放弃。无论是做企业还是做人，都要勇于尝试，寻求新的突破。
目前，公司发展非常迅猛，但我们一刻不敢松懈。一方面不断学习新的营销推广方式，与时俱进，紧跟时代发展脉搏;另一方面坚持创新，为客户提供性能卓越产品服务和便利舒适的采购体验。我们谨记，作为一个精密仪器企业，产品和服务才是核心，营销推广只是手段。是以，当你的事业发展顺利时，不要忘记初心，坚持对客户的承诺，对质量的追求，始终放在心中，落实到行动中。
3. 对于行业现状及未来趋势您有何看法?
——科技创新，既是行业发展的机遇也是挑战
精密仪器在工业生产中扮演着重要的角色，中国近几年的发展对仪器仪表的需求十分巨大，进口品牌与国产品牌的竞争越演越烈，政府对各项仪器标准日趋严格，行业优胜劣汰趋势明朗。随着经济形态不断地发生演变，“互联网+”对仪器行业影响地也不断深入，网络消费的持续递增，互联网的商业价值不断被挖掘出来，呈爆发式增长，传统的营销模式逐步被取代。我们借助互联网平台的O2O销售模式的优势日益凸显。毫无疑问，O2O模式必将成为未来发展的主流趋势。
就企业本身而言，创新仍然是永恒不变的主题。这是最好的时代，也是最坏的时代。高水平科学研究和高新技术产业的发展迅速提高了对仪器仪表的需求，这给仪器行业带来极大的挑战。同时政府对国产仪器的大力扶持，也给我们提供莫大的机遇。日前结束的“一带一路”国际合作高峰论坛中，我国提出加大环境治理力度，尤其是水质环境的检测。拥有“人类发展的核心资本”之称的水资源对世界任何地区的社会、经济等发展都有着重大影响，“一带一路”沿线国家和地区面对的水安全问题比世界其余地区更为严峻，这也为水质检测行业提供巨大市场机会。同时，备受关注的食品安全检测领域也将在“一带一路”大背景下，拉开新的篇章。如何抓住机遇，迎接挑战，开拓前进，端看企业能否立足现有的发展基础，科学研判未来发展趋势，准确定位发展方向，高起点制定发展目标任务，以更大的决心、更大的魄力做强、做优、做扎实企业。
4.在企业的成长道路上，百度在营销推广层面对企业有哪些助力?
——长期战略合作，打造专属模式
米青科作为百度上分客户，从成立至今，与百度携手走过了一段美好的发展之路。公司成立初期便与百度携手，2010年12月拥有了自己的百度账号，2011年-2013年期间米青科在百度的助力下快速发展，成为仪器仪表行业中电商品牌，同时也成为百度VIP客户。2014米青科加大了百度投放力度与成为了百度框架合作协议，形成战略合作伙伴，与百度携手共进，共创未来。这是我们跨出的最重要的第一步，也是极其重要的一步。2014年我们成为百度灯塔项目标杆客户。我们获得了2014年百度领航之星奖，在推广方面我不仅仅尝试的搜索推广、网盟推广、无线推广、品牌推广等多种推广渠道。
最近我们又在尝试百度一些全新的产品，比如信息流广告的推广，品牌华表的推广、百度文库的推广等等，另外我在一些百度非商业化的产品与原生广告上我们做了很多的优化包括百度知道、百度百科、百度图片、百度视频、百度地图、百度口碑等等。随着同百度合作的日益加深， 2016年度获得了百度资信认证，更加客观、全面的展示米青科真实情况，连接网民与米青科，解决网民对米青科真实性信息的获取需求，使得米青科百度口碑越来越好。米青科正是通过与百度的长期战略合作，实现了市场的加速布局，拓宽了销售渠道，从而使企业在当下竞争中脱颖而出，打造了专属于米青科的运营模式。
【专访米青科创始人张国平：从“行业先行者”到“行业领头】相关文章：
8.专访伟创力创始人