少走弯路的创业经验之谈

时间:2017-05-29 经验访谈 我要投稿

  创业是什么?是你对自己的不满足,对生活的不满足时,对未来探寻的契机。

少走弯路的创业经验之谈

  怀揣创业梦想,有时候在别人看来是件不靠谱的事,总觉得没有足够的阅历、经验,容易碰壁。但往往越不去尝试,越难积累丰富的经验,就像婴儿学步一样,不自己尝试,又怎么知道如何走才不会摔跤呢。在创业这件事上,总结别人的经验教训一样有用。

  今天就来说说从别人创业路子上得到的经验教训。

  战略和执行

  1. 不要想的太高大上这也想那也想,先聚焦一个方向打透做成,先把小生意闭环。

  2. 如果想做的挺多,先看看自己的性格和团队的基因,适合一直做什么,不要因为一个点子一时兴起。

  3. 不要怕idea被抄,但要藏好关键细节。idea如果是一时的想法那很不值钱,如果是系统的战略步骤,那也不叫idea了。别怕idea撞车,同一个idea不同基因的团队玩起来天壤之别。

  4. 不要先想技术模式功能再去想用户需求,不要向用户解释炫耀技术模式功能,用户只需要知道最初5分钟,可以做什么。

  5. 从0到1自然难,但是让一艘快速前行的船改变基因换方向更难,多数团队打击员工不是钱给少了,而是不停换方向。

  6. 在战略没想清楚弄明白的时候,执行力再快也只是让你走更多弯路和雷区。

  所以一个公司要快,应该是两个事情快:MVP试错快,快去行动收集反馈;战略清晰后all in快。除此之外,在MVP之后到战略较为清晰之间的漫长摸索期,不要瞎折腾求快,那很可能是加快了你的死亡期,不要盲目all in,动不动孤注一掷,就会像红了眼的赌徒。

  什么叫快就是慢?你方向没想清楚跑了一堆弯路错路,还得费尽功夫跑回来,结果还不如那个慢慢清楚方向路径的人跑得快。

  7. 不要追求高大全,要寻找关键的破局点,但是也别指望着一招制胜,那多半存在于小说中,真正的一招制胜都是以系统积累为基础的,系统先得做扎实。

  8. 创业者要有赌性,是说在尽可能降低不确定风险的前提下,只在一两个不可控战场大赌一把,而不是一股脑儿把一切交给命运。

  需求

  9. 最稀缺的永远是需求,需求找错了模式再巧妙都是yy,需求也不是马斯洛或调查问卷。

  10. 即使找到了需求,也要看市场上有没有其他解决方案,特别是不同领域不同品类的替代,如果效率没有高出十倍以上,不要做。

  11. 不要把自己或用户一时的想法等同于需求,我们要看这件事的针对人群、疼痛迫切程度、场景频率、替代方案,等等。

  12. 不要做自己需求的盲区,不要以自己的标准代替用户的标准,很多时候要相信夏虫不可语冰,很多用户需求体验不是你闭着眼睛换位思考下就能想出来的。

  13. 需求的指向是心智定位,定位太窄天花板低,定位宽泛就容易四不像让用户看不懂,定位一旦确定则很难变更。

  产品商业模式

  14. 项目利润系统可以稍微复杂,但到盈利环节不该超过三步。如果你的项目是先要做abc再要做123再推导出甲乙丙才能赚钱,回家去吧。

  15. 衡量一切的标准都是效率,即成本和回报,用户体验上是,商业模式上也是,竞争策略上还是。创业者最大的危机是对项目带来的效益太乐观,看不到价格之外的隐形成本。别人不买账,一定是因为并没有get到他的点,成本还很高。

  16. 最有价值的商业信息,常常都是不登台面的,所以如果你看不懂一个东西,很可能他幕后有你不知道的“灰色”。

  17.没跑过几年大客户或者老爸很强,不要妄谈整合资源,当没有议价权的乙方会要命的,先做不太需要整合的那部分比较好。

  18. 不拘泥于形式和潮流,无论app公众号小程序,最后都是流量变现,都是想办法获取维持巨大流量来变现,或者抓住局部精准流量追求高毛利。你看到了,围绕流量的成本效益是一切。

  19. 蓝海未必是小众的一般人没有的需求,他更可以是大众常规的全新解决。少做垂直人群的需求,多做大众的垂直需求,如果一定做前者,至少保证低成本精准获客和高毛利。

  20. 不要做会被政府一巴掌拍死的事情,不要和法律打擦边球。如果说最好做的生意都写在刑法里了,那你也应该先深挖为何这些生意令人多巴胺爆表如痴如醉。

  还有最重要的一点:这个世界上创业商业没有对错、好坏,关键看你怎么选择、怎么做,所以摆正自己的心态。

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