专访何东生:共享经济战火纷飞,二次创业抢占共享婴儿用品市场

时间:2017-05-25 经验访谈 我要投稿

  在共享经济的战火烧到婴儿用品领域之前,何东生计划抓住这一历史机遇,加速推出共享婴儿用品平台。

  5月22日,交通运输部对外发布《关于鼓励和规范互联网租赁自行车发展的指导意见(征求意见稿)》,要求实行用户实名制注册、使用,并鼓励互联网租赁自行车运营企业采用免押金方式提供租赁服务,建立完善用户押金退还制度,积极推行“即租即押、即还即退”等模式。

  共享单车的大热,只是共享经济蓬勃发展的一个缩影。近期,共享雨伞、共享充电宝等如雨后春笋般冒出,吸引了大批民众和资本的目光。近日,投融界记者采访了“辽宁共享婴儿用品”项目的负责人何东生,他将“共享”聚焦在了婴儿用品上。

专访何东生:共享经济战火纷飞,二次创业抢占共享婴儿用品市场

  从服装转向婴儿用品,坚定创业共享平台

  据投融界了解,这次投身共享婴儿用品平台项目已经是何东生的第二次创业了。在2016年8月,何东生和几个合伙人一起创建了一个服装租赁共享平台,为用户提供服装租赁共享服务。

  在为服装共享平台撰写项目策划书的时候,何东生对平台的模式、市场竞争情况等做了深入的分析,对服装共享这个模式产生了怀疑,“服装属于非标品,涵盖的品类也比较复杂。同时,由于服装本身的特性,一件衣服最多只能使用3次就损耗了,经营成本是很大的压力。”

  而关于共享婴儿用品的模式,何东生很早就开始研究,并做了初步的市场调研。在他看来,共享婴儿用品的模式明显优于共享服装的模式,并且其市场是切实而广阔的。

  何东生认为,随着二胎政策全面放开,未来中国的婴幼儿数量会保持一定的增长速度。在2014年的全国两会期间,国家卫计委科研所所长马旭曾表示,如果“二孩”政策全部放开,一年预计将新增1000万新生婴儿。这为共享婴儿用品平台提供了广阔的市场基础。

  打好安全牌,稳准狠解决用户痛点

  何东生向投融界介绍,他将共享婴儿用品平台的服务对象定位在出生婴幼儿家庭以及有12岁以下儿童的家庭。“根据目前的规划,我们的平台主要为经济状况比较普通的家庭服务。只要我们能抓住5%的市场份额,市场规模就能达到几个亿。”

  在平台的经营模式上,何东生采取“厂家订购+平台运营+人性化售后”的形式。通过与厂家建立合作,公司可以对婴儿用品按照更舒适、更易清洁消毒的方向进行改造,也有助于控制生产及后期维护的成本。

  在平台运营方面,何东生认为,因为平台做的是婴儿用品,所以最重要的就是保证产品的安全性以及建立用户信任感。“首先,我们会对产品进行严格的消毒,部分产品的组件一次性使用后便更换。其次,我们会采用文字、视频等多种形式进行高效的宣传讲解,消除用户的顾虑。”

  在售后上,何东生一方面主打人性化的体贴服务以提高用户粘性,另一方面,通过在适当的时间及时提醒用户更换下一阶段的玩具等,提高平台的复购率。

  何东生介绍,平台上线初期,主要通过产品的租赁费用获利。在平台用户达到一千多万到两千万的时候,公司将取消与厂家的合作,自己负责产品的开发生产,以丰富平台的盈利模式。

  中国电子商务研究中心发布的《2016年度中国“共享经济”发展报告》显示,2016年中国共享经济市场规模达39450亿元,增长率为76.4%。国家信息中心分享经济研究中心预测,未来几年,共享经济将保持年均40%左右的速度增长,到2020年交易规模将占GDP比重的10%以上。

  在共享经济的战火烧到婴儿用品领域之前,何东生计划抓住这一历史机遇,加速推出共享婴儿用品平台。何东生拿出了15%的股份,通过投融界平台对外融资500万-1000万元,用于团队的组建以及平台的开发推广。欢迎了解互联网行业的投资人洽谈合作!

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