专访王中军:怎样从电影里赚钱

时间:2020-08-01 12:22:30 经验访谈 我要投稿

专访王中军:怎样从电影里赚钱

  11月15日下午,华谊兄弟总裁王中军在亚杰商会2009年年会上分享了他的电影投资经验,包括赔钱交的学费和如何做营销等,演讲成了生动的电影课。

专访王中军:怎样从电影里赚钱

  初涉影业 两赔一赚

  1998年,王中军从美国回来,当时有几千万人民币的他,对于电影圈的人来说算是个有钱人。他决定进入电影行业,并且就在那一年,他投了3部戏。第 一部是《鬼子来了》,预算2000万人民币,三个投资方按4:3:3比例投,王占其中的3,结果超过预算100万美元;第二部是《荆轲刺秦王》,“我到现 在也不知道预算是多少”王中军半打趣地说,他是小股东,只买一部分发行权;第三部是《没完没了》,也是三家投资,他是中间大的股东,但期间一位股东资金不 能到位,而王中军事先约定如果有投资人退出,他可以代替退出者追加投资,于是他成了这部电影的大股东。

  结果《没》创造了3000万票房的当年冠军。而那两部未能在国内上映的电影,王中军说:“要是我一家投的,肯定就是血本无归了,好在我是小股东,有商业条款保护我能追回一部分损失,最后赔的钱不多,3、5年后人家还把钱还回来了。”

  自然成长 连创冠军

  有了这个经验,王中军觉得电影行业是可以做的。接下来的几年,他便一发不可收拾,《大腕》4000万票房,当年的全国冠军;《手机》5000万票房,也是全国冠军,然后《集结号》2.7亿人民币的票房,《非诚勿扰》3.5亿人民币的票房。

  王中军把业绩好的主要外因归为市场好。他假设,如果把《手机》放到2009年应该也是接近2个亿的票房,主要原因是这几年中国电影市场在以每年 30%的速度增长。今年的票房冠军是《建国大业》4.3个亿,已经上了这个数量级,他敢对华谊兄弟的股民说,2010年的《唐山大地震》能上5个亿,“我 已经看过第一剪,非常感动!”

  门槛逐年上升

  王中军认为国内顶级大片的投资正在逐年增加,现在来说,能称得上大片的投资门槛是1亿人民币。而国内来说,大片的票房定义大概是2亿人民币以上。这 和美国的水平还有不小差距,但他认为,按照现在的速度,不会太长时间就有可能追上美国的水平。举例来说,最近上映的《2012》,制作是2亿美元,营销是 1.2亿美元,加一起总共投资大概3亿美元;而《唐山大地震》制作投入只有1.2亿人民币,大概6000万营销,总共投资在1.8亿,大概是10倍左右的 投资差距,但是中国进步很快。

  谈到市场大小,王中军说,市场容量可以从电影屏幕数量反应出来,我们和美国相差10倍,不过按照现在的速度,过几年超过美国应该是可以的。

  植入广告 只卖10个

  王中军指出,华谊兄弟的电影收入正在多元化。拿《唐山大地震》来说,保守的估计会卖出了6000万植入广告,很可能达到8000万,那么用这笔钱完全可以覆盖掉这部电影的营销成本。

  谈到如何卖电影植入广告,王中军认为需要营销技巧。他举爱马仕包的例子,一个爱马仕包通常要卖10多万,还需要提前一年多预定才能买到,真的有那么难吗?

  王中军讲,自己前不久去巴黎,走进爱马仕的店,看摆着一个包,就说我要一个送给太太,店员说,“对不起,已经有人订了(通常订完一个包要等一年才能 拿到)",王说,"我好不容易来一次,希望现在就能买",店员去里间打电话请示了一下上级,过了五分钟回来,说”我们老板说可以卖,因为是您。“店员没有 决定权,她请示的高层领导到底知不知道王中军,其实是个疑问,毕竟王没有章子怡那么出名,但最后他们说”因为是您“,让顾客觉得特有面子。所以王中军认 为,应该向爱马仕学习营销。”我们一部电影里的植入广告只卖10个,效仿奥运合作伙伴的赞助席位,只给10个,就算其实我们只卖出去2个,我们也说只卖 10个,就是让您觉得倍儿有面子。“模仿冯小刚的语气,王中军开玩笑说。台下坐着诺基亚的高管,王中军还特意说了一句,应该是也有诺基亚一个席位。

  投资冯小刚最轻松

  王中军回顾,华谊兄弟历史上,压力最大的片子是《集结号》,因为制作费用算比较高的,但又没有美国人高,还要拍出和《拯救大兵瑞恩》能媲美的战争场 面,挑战很大。当时导演和明星都不够强大,这种类型片的海外版权又不好卖。所以他和制作团队反复开会讨论,这次说给这么多钱,回去一琢磨,心理不服,又叫 来重新开,再决定给那么多钱。最后王中军拍板,决定必须拍这么一部戏,允许略微赔点。当时预算给到6500万,含1000万营销,票房1.5个亿到盈亏成 本线,但市场测算怎么算都只能到1.2个亿,还是下了决心。结果票房收获2.7个亿,巨大成功。

  第二有压力的是《风声》,当时想拍是因为要做中国第一部谍战电影,赚名、赚口碑、赚钱,要是不拍,第一部的先机让别人占了就不好了;第二大考虑要拍 的原因是,要拍一部没有冯小刚的电影,而且华谊兄弟自己旗下的艺人都上,给公司撑门面。结果投入4000万,预算不高,给明星的报酬也不高,总共才100 万,“包个红包,象征一下。”3月开拍,10月上映,结果不错,2.3个亿的票房,比预期的要高,因为中国电影市场在这几个月又快速增长。

  最没压力的是投资冯小刚的'戏,“《非诚勿扰》就是5000万封顶,《风声》只用了4000万,但给冯导的起步价就是5000万,爱飞哪飞哪。”他开 玩笑说:“其实那戏就是一个屋子出来进另外一个屋子,但既然要造就浪漫爱情,就得舍得给人家5000万满世界飞,最后冯导还不错,花了4700万,退给我 300万。” 他透露,《非诚勿扰2》还是5000万封顶,爱飞哪飞哪。他说“冯导的电影现在就是起步票房2.5个亿,《非诚勿扰2》可能会达到3.7个亿票房。”

  一部没有女演员的电视剧

  王中军简单介绍了一下电视剧制作业务,华谊兄弟给旗下制片人划分成10个工作室,每个工作室一年承担60集电视剧的指标,保证每个工作室的质量,目 前华谊兄弟每年能出600集,未来如果出到1200集,不是导演和制片要操心的,是王中军来操心的,他要增加工作室,招更多“张纪中”进来。总体来讲,电 视剧是低风险的业务。《我的团长我的团》和《倚天》都卖了6000多万,这个市场也越来越好。

  关于电视剧,王中军说自己参与不多,当时拍《我的团长我的团》,导演说“这是一部没有女演员的电视剧。”意思是说会不会有风险,受众太有限怎办?但 王中军却将其理解为又是一个开中国电视剧先河的事情,当即决定要拍。总体上,电视剧业务是放权管理。到底怎么拍的,王中军并不了解太多。

  明星经纪业务,也同样,要从目前85人的明星队伍扩张到150人,但他认为在业内,不会很快再出现第二个拥有100人以上明星队伍的经纪公司。华谊兄弟会提供这些明星足够的平台,王中军称,目前他们是业内少有的演出机会多,演员不够用的公司。

  关于用钱

  王中军说,华谊兄弟上市前,在业界就创造了不少拿别人钱的第一,从开始拿招商银行的抵押贷款,到后来拿招商银行的5000万无抵押贷款,到业界第一 个引入私募。抵押贷款的时候,银行的人到他家查,什么东西都他都签字,后来无抵押贷款,他见了马蔚华行长,最后经过了好几个月终于拿到。但辛苦的是财务人 员,他只是等待了这么久。最后他说,“上市前的几个月,糟心事当然是有的,但不是拿给大家分享的了。”

  盗版

  关于盗版,王中军表示理解视频网站,因为人家还没有明确收入模式,等人家明确了自然愿意花钱买高质量的内容。过去华谊兄弟总和这些网站打官司,打到 最后快宣判了,对方来电话说,“中军啊,都是哥们儿,何必呢,和解吧。”于是最后都庭外和解了,“官司打多了,就都成了哥们儿,出席今天这样会,都是 TMT领域的嘉宾,回去又多了好多哥们儿。”他期待与视频网站的下一步合作,现在不赚钱也欢迎合作。解决盗版,改变人们的付费习惯不是一天两天的事,“就 像前面周其仁教授也提到的,你不让一个人突然说法语,难度是相当的。”

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