专访泰和源创始人李文斌:一定要做百年老店

时间:2018-03-21 经验访谈 我要投稿

  2006年,李文斌做了一个业内人士都不太敢做的行为,泰和源开始在央视上投广告。而此举也为泰和源带来了大量的订单。他回忆道:“手上当时也有一些钱,在央视做广告15秒一个月要400万,一般品牌都不敢。后来广告效果特别好,业务都忙不过来。”尝到了广告给泰和源品牌业务所带来的效果,后期,泰和源把央视播放的画面刻成光盘放到各地店铺播放。“过了好几年,电视台都联系我们做广告。我们已经饱和了,要保证各个城市的店铺数量,不能内部进行恶劣竞争。”李文斌如是说。

专访泰和源创始人李文斌:一定要做百年老店

  数据显示,泰和源老北京布鞋在2015年销售近10亿元,拥有4000多家线下实体店。而它的创立时间不过十余年。在创始人李文斌看来,泰和源一定要做全球市场。首先,泰和源要做一个百年企业,在满足国内需求的情况下,迈出国门。“百年企业不是说出来的,是干出来的。首先国内市场要成为龙头老大,然后才有资本和实力向国外扩张。”

  百万元试水布鞋行业

  2001年,李文斌从国营建筑公司企业下海。就在房地产行业做的风生水起的时候,他开始思考行业的未来发展走向。平时爱看新闻时事的李文斌认为应该要做到与时俱进。

  为了找到这个能够传承下去的行业,他只身来到北京。这里拥有诸多的百年企业、百年品牌、百年老字号,这也激起了李文斌拥有一个百年老字号品牌的梦想。“当时准备花重金买个老字号,但又觉得买了之后可能会有很多包袱,且有的商家也不愿意出售。”李文斌向记者介绍道。

  在没有下定决心跨界哪一行的时候,李文斌的侄子找到了他。在二人的谈话中,有了泰和源的雏形。

  2004年12月,公司开始筹建。李文斌抱着试试看的态度,首期入股300万元,占比60%股份,成为公司的大股东。2012年,李文斌侄子退出后,他开始全面把控公司的发展。从此以后,除了房地产,布鞋行业又成为其商界版图的一部分。

  据介绍,泰和源老北京布鞋的第一家店铺生意并不如人意,因而在第二家店铺的选址上,选在了商业氛围比较浓厚的地区,二者相距近一公里。

  李文斌对记者解释道:“当时的北京布鞋在老百姓心里已有很深的口碑,我们进入行业之后了解到,北京包括内联升的老品牌也有十几个,有一百多年的老品牌也有不少,但他们的经营模式当时还比较保守。”

  开了第二家店铺后,生意逐渐起来,他们又开了第三家店铺。当时已经有人慕名前来做分销,李文斌考虑时机也已经成熟。

  他说道:“做批发的时候我们就想是不是可以做自己的布鞋,就在2004年申报注册泰和源品牌。而品牌注册后,要在6个月之后才能使用。”

  基于品牌的建立,一年后成立新公司,并在重庆、天津、西安、太原、新疆、青海、长春成立库房。并在第二年,在郑州、内蒙、武汉等地开设分公司,品牌画册、门店形象等也相应完善。

  从当时的布鞋市场来看,全国各地的百年品牌不少,但是品牌自我保护意识也很强烈。以北京的某老字号品牌为例,这些老品牌都有很强的“地盘”意识,在商场里同样如此,各品牌之间都有地盘边界。

  从地域上来看,这些老字号主要集中在北京和天津,为了避开竞争,泰和源开始从省级城市切入,做大众化市场。“布鞋是不会被淘汰,只要跟得上时代的步伐。人总要穿鞋,要看穿什么样的鞋。”

  线上线下齐发力占领市场

  2006年,李文斌做了一个业内人士都不太敢做的行为,泰和源开始在央视上投广告。而此举也为泰和源带来了大量的订单。

  他回忆道:“手上当时也有一些钱,在央视做广告15秒一个月要400万,一般品牌都不敢。后来广告效果特别好,业务都忙不过来。”

  尝到了广告给泰和源品牌业务所带来的效果,后期,泰和源把央视播放的画面刻成光盘放到各地店铺播放。“过了好几年,电视台都联系我们做广告。我们已经饱和了,要保证各个城市的店铺数量,不能内部进行恶劣竞争。”李文斌如是说。

  2008年,泰和源已经有3个亿的销售额,在北京周边有生产基地,但已经满足不了市场需求。

  据了解,在各大城市开设泰和源商铺的时候,必须有公司的人员前去查看,认可之后,才签订协议开店。“还定了很多要求,店铺和店铺的距离,店面的大小,装修程度和配合程度,各种各样都是有详细的规定,人家没有开过店,都是靠我们手把手教的。”李文斌对记者表示,泰和源一定要成为百年老店,要有这样的雄心壮志去做。

  据介绍,全国门店里的布鞋都有不同的款式,并划分不同的设计团队,每个省产品线也不同,产品会根据当地的气候特征来生产。

  针对市场与仓储点不匹配的状况,李文斌表述道:“先在新疆、甘肃等地区设立了生产仓储基地,随后陕西、内蒙、东三省等地再设立生产仓储基地,根据销售业绩来评估,经营状况好的再设生产基地。”

  2013年,泰和源开通了天猫旗舰店。泰和源的电商运营人员对记者表示,目前,为了兼顾线上线下的发展,需要从产品线上将它们有所区分,等线上运营起来,且覆盖人群广,销售额超过线下后,线下将作为线上体验店的存在。

  虽然不是做布鞋起家,但李文斌一直拥有一个百年老字号品牌的梦想。现年52岁的他,尚未放弃这一想法。

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