专访戴政:决胜网是一家“逆在线教育”公司

时间:2022-06-04 22:17:17 经验访谈 我要投稿
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专访戴政:决胜网是一家“逆在线教育”公司

  戴政,决胜股份联合创始人兼首席执行官,著名互联网营销专家,中国资深旅行家。

专访戴政:决胜网是一家“逆在线教育”公司

  第三届中国在线教育高峰论坛于9月20日在上海召开,从事在线教育业务的企业,无论是做教育大数据云平台技术服务的阿里云、亚马逊AWS,还是直接向学生提供在线教育服务的51Talk、环球网校,这些机构的代表在演讲中都是希望把教学从线下搬到线上。

  而国内基于O2O的泛教育产品导购平台决胜网在会上似乎是反潮流而动,提出让最优质的线下教育只做线下,线上服务只为展示。对此,蓝鲸教育在决胜网联合创始人兼CEO戴政演讲结束后与其进行了交流。

  商业模式决定了决胜网不做内容,也不做平台

  今年3月挂牌新三板的决胜网,其创始人戴政一直的观点是做在线教育的“去哪儿”。

  在9月20日下午的演讲中,戴政发生至少两次口误:把教育行业说成旅游行业。据蓝鲸教育了解,戴政曾先后任职于8848、新浪网、中国互动媒体集团、当当网和去哪儿网,几乎每换一个公司都跨越一个行业,但为何旅游行业的经历对他影响如此深?这对其做教育产生哪些影响?

  在交谈中,戴政对蓝鲸教育说:“旅游行业的很多经验在教育行业是可以做借鉴的,商业逻辑是相通的,比如用户的获取,比如供应链的建设。”而具体到决胜网的商业模式上,戴政没有继续采用原先去哪儿的CPC模式(目前,对于供应商,平台主要采取两种收费方式),而是以携程网的CPS模式来运作,即按照用户实际销售额计费,平台帮助供应商完成交易。

  戴政在演讲中提到,K12方面是啃不动的,因此他们与新东方合作;职业教育的使用者和买单者是同一个人,所以必然走向价格战,其中的代表是在美国上市的达内,新东方和达内分别于2015年的6月和11月成为其股东。而在具体的业务板块上,已经自成体系的竞争者成了决胜网的股东,避免了损耗。

  戴政认为,教育培训有三个特点:客单价高、低频、决策时间长,所以决胜网只做一个发放渠道,把低频高频结合,学习和工具结合,专业的事情交给决胜云商去做。

  手握互联网资源,却更倾向于线下教育

  决胜网所连接的教育类商家,大多以线下培训为主,互联网只是这些机构的一个营销渠道。

  对于流量分发,读者可能最熟悉的是百度和谷歌等搜索引擎,戴政在演讲强调决胜网已经研发出系列产品。对于其应用和突破,他在会后告诉蓝鲸教育:“从两个角度说,从数据库的角度来说就是把用户做的更细分,比如具体语言、学科,另一方面,在获客的角度上,任何一个应用最终要解决的是,怎样在每一个领域找到他精准的人群。”

  戴政说,58和百度都是其重要的合作伙伴,决胜网是百度直达号唯一的兴趣学习供应商。借鉴对比58同城、赶集、百姓网、易登网,以及微信微博,戴政认为商家在这些平台上的更新率太低,起不到展示的作用,而决胜网整合期媒体渠道后重构内容,产生交易性流量。用户在上面提供优质的点评,决胜网根据评分和信誉对商家进行排名。

  那么,这些机构会不会有刷评分、刷排名的行为?

  戴政说:“本身我们客单价就低,希望所有的商家最好的产品不要超过50块钱,原因是,一块两块五块十块,目标是把你的客户搞到线下去,这个对商家来讲是有帮助的,所以我建议商家把所有内容以及高频产品放上来,所以在决胜的平台上不会有刷单的行为。”而关于评分和虚假信息问题,对于供应链的产品,“发现了(这样的问题),第一决胜不会再合作,第二,如果支付是在决胜上完成的,我们会先行赔付。”

  大规模投资,资金并未吃紧?

  作为互联网+教育独立上市的第一股,决胜网于2016年3月22日正式挂牌新三板,但从今年3月底则因重大事项开始停牌,至今没有复牌。戴政向蓝鲸教育确认,重大事项即收购乐道旅行和纵想广告,其中仅收购纵想公告就需要4200万元。

  尽管一直处于停牌状态,决胜网9月19日发布的公告显示,其1500万元定增已经完成,戴政表示,如今决胜网肯定是不缺融资的。

  在2015年至今的中概股回归大潮中,原本计划在美国上市的决胜网拆除了VIE架构,随后在今年3月挂牌新三板。也就在这过程中,决胜网进行密集的融资,达内、天舟文化和新东方等上市公司成为决胜网的股东。

  戴政告诉蓝鲸教育,当初准备在美国上市因为美元融资那时候好融,而拆除VIE回归是因为国内资本市场转好,比如大量公司上了新三板。“用了半年多时间实现挂牌新三板,表明决胜网的团队被资本市场和商业环境的认可。”

  但对于为何至今已近半年却不复牌,决胜网方面只表示,需要等董秘办公室出公告。

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