豌豆荚张博：逆流而上的移动分发行业
引导语：豌豆荚张博：逆流而上的移动分发行业，未来的应用分发平台不仅是流量入口，还将扮演内容入口的角色，提供给用户更高效、精准获取app内容的方式，帮助开发者打破长尾流量之困，下面我们一起来看一下具体内容。
11月26日，豌豆荚举办了内部告别酒会，旗下团队彻底分拆完毕，豌豆荚也早已归属阿里巴巴文化娱乐集团新移动事业群;11月28日，阿里北京某办公大楼内举办了一场欢迎仪式，豌豆荚办公地点正式搬入阿里。更早之前的7月，豌豆荚被阿里全资收购，正式加入。外界对于这次合并有诸多情绪，关于明星创业公司团队的离场，关于豌豆荚融入阿里体系的后续，关于移动应用分发市场的未来。
在12月8日举办的 “2016第一财经数据盛典”上，阿里巴巴文化娱乐集团豌豆荚总经理张博发表了演讲并接受了新浪科技采访。
豌豆荚与阿里移动群融合加速
张博介绍说，豌豆荚与阿里移动群体系的原有风格和业务都是相似的，关键在于如何合力的问题，无论是此前的移动事业群，还是现在的阿里文化娱乐集团对豌豆荚在阿里分发环节形成闭环的作用都非常认可。“在阿里体系已有PP助手和UC的布局基础上，豌豆荚带来了更多的品牌和商业的效应，整个融合的速度正在加快，现阶段的重点是如何放大这种融合效应，让豌豆荚重新壮大回到行业头部。”
张博分析说，豌豆荚原本就具备较强的数据分析能力并持续稳定提升，自8月起豌豆荚通过接入阿里云ODPS平台后，阿里大数据对豌豆荚的业务实现很大助力;同时，豌豆荚目前已经与PP助手融入同一个模块，此前两者最大的不同是覆盖用户群体的不同，未来两者在服务原始用户层基础上，也会有更多的融合。而这些的打造，都是为形成阿里移动分发的闭环，打造阿里一站式的服务矩阵、产品矩阵、场景矩阵。
当然，这中间依旧有阻力，在张博看来，这是一个“逆流而上”的行业，“大家都在问未来移动市场好做吗?不好做。”他分析说，现在市场分成两大矩阵：一方面是手机厂商的应用商店，另一方面是第三方应用分发平台、应用商店。但是整个分发市场规模稳中有升，用户的需求正在高端化，这对行业来说是好的趋势。在这基础之上，流量入口依然是最大的核心点。“最早的移动市场基本上是在做数据流量的买卖，现在流量市场和应用市场应该把它变成真正的服务型市场，未来可能就是既在原有的流量上又在现在的内容提供上得到更多的发挥。”
第三方移动分发应用的转型：不再折磨用户
在演讲中，张博也对移动分发进行了历史回顾，从应用推荐的维度上，将其大致分为4个阶段。第一阶段，在2011年以前，智能手机在国内刚刚兴起，玩机的人多是尝鲜者，当时全平台App不超过1万款，App编辑的作用像是搬运工，把一些国外知名App汉化后，搬到国内论坛，在PC上提供给用户下载;第二阶段，2011-2012年，智能手机进入高速发展阶段，遍地开花出现了众多应用市场，通过分类和搜索进行应用推荐成为行业内的一种模式;第三阶段，2013-2014年，分发平台建立了对App评分体系，在大分类的基础上，结合App下载量和用户评价，编辑通过专题形式推荐App;从2015年开始，应用分发进入大数据分发时期。那么如何找到分发的模式和相关数据的精准度?
张博通过数据分析说，“豌豆荚目前有超过260万款app，但是大家能用到的基本上有三四十款，大量中、尾部的应用和个人开发者根本得不到相关的曝光，因为头部应用已经占据全网55%-60%的份额，可以看出所有尾部应用能够有效得到用户的流量其实是非常难的，所以这是我们现在主要需要思考的.问题。
在采访中，张博也提到，今年移动分发领域对格局改变影响最大的是厂商的布局和发力，这对第三方应用市场有较大的冲击，这对第三方而言也意味着需要在服务方面提高精准度，在解决用户泛需求的方面提高转化的成功率。
从行为指标来看，豌豆荚将用户分为三类：其一，知道自己需求也知道App，他们直接到应用商店搜索App 名称就能完成下载;其二，知道自己需求但不知道用什么App;其三，不明确需求的潜在用户，例如有一个很喜欢花艺的白领，如果她发现有一款App 能每周寄送一束精心搭配的鲜花给她，她会非常喜欢并需要这项服务，但如果她从来没有听说这类型App，日常浏览应用商店也没看到相关推荐，她可能一直接触不到这款App。“整个互联网中所有的产品矩阵，信息流、短视频，所有可能展开的场景直接就可以提供服务，解决用户的泛需求，不用让用户再去移动市场下载，我们不想再用折磨用户的方式来做移动分发。”
大数据对移动分发市场的改变
而这考验着平台的两大能力，第一是数据能力，第二在内容生产的能力。在大数据方面，张博介绍说，“我们可以将这套原理想像成为人的神经中枢，每个神经中枢的节点都是一个标签，这样可以实现精准化和个性化的方案。”
据介绍，通过豌豆荚对用户画像数据、App标签数据的分析，并伴随着豌豆荚和阿里大数据系统的逐步融合，依托阿里云计算引擎，会沉淀出一个分发领域的大盘数据模型，折射出众多用户特点、App分发规律与行业特点。未来，豌豆荚会将从这些数据分析出来的结论分享给合作伙伴，同样也希望合作伙伴能反馈相关数据，循环促进大盘数据模型的完善，实现分发平台与开发者间的数据共赢。
“现在开始移动分发市场的转型还不晚，而是刚刚开始，用户和社会接受聚合的概念，真的只是开始。未来的应用分发平台不仅是流量入口，还将扮演内容入口的角色，提供给用户更高效、精准获取app内容的方式，帮助开发者打破长尾流量之困。”
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