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90后女大学生分享微店创业心得
只要会利用，缺陷也会变成创造机会的有利条件，关键的是我们采取什么样的态度和方法。命运给我们的暗示也许正是这样：你认为你是什么样的人，就会成为什么样的人。
查佳利是苏州大学凤凰传媒学院戏剧影视文学(主持人艺术)班大四的学生。这个爱笑爱闹爱美丽的姑娘，从刚进学校那会儿起，艺术团、歌唱赛，哪哪儿都少不了她靓丽的身影。2014年7月，还在享受暑期惬意的查佳利，萌生了开微店的想法。年轻可以有很多种可能，不去尝试怎么知道行不行?查佳利的微店开业快一年了，从最初的起步到如今的月均收入过万，这其中的酸甜苦辣只有她最明白。本网对这个90后美丽女生进行了采访。
Q：怎么想到要开微店卖衣服的呢?
A：完全是以兴趣爱好为主，平时就喜欢分享一些衣服的穿搭心得，才开始做的。
Q：你具体是什么时候动意想做微店卖衣服的?
A：2014年7月吧，那时候是大三暑假空闲时间不少，我就想着做点儿不一样的事情。平日里爱好看些服装搭配、喜欢买买衣服，女孩子嘛都爱漂亮，每天把自己打扮得美美的心情也好呀。想着就是以兴趣爱好为出发点，来开一家属于自己的微店，展示我对服装的穿搭理解，年轻嘛就该敢想敢做，喜欢就去试呀，不试试怎么知道会不会成功。
Q：你的启动资金是从何而来?大概投入了多少钱?
A：我是用了自己平时攒下的零花钱，但是不够，我就跟家里人聊到想创业开家自己的微店这个想法，妈妈很支持我，乐意帮助我尽力去完成这个梦想。真的是对自己女儿鼎力支持，当时妈妈直接把银行卡给我用，因为我是把开微店当作兴趣爱好来做的，并不是以赚钱为目的，初期很多时候我也没有细细去算投入了多少钱。
Q：店名是怎么来的?有什么小故事跟我们分享吗?
A：身边的朋友们叫我名字嘛“佳利佳利”，叫着叫着就成了“咖喱咖喱”，微店的名字就是我名字的一个谐音啦，我的微店当然跟我姓“查”，所以才有了“查(Z)咖喱(Curry)”。我微店的中文名是“咖喱家”，英文名是“Z-Curry”，哈哈。
Q：微店的商品也需要靠模特来展示，这些你是怎么处理的?
A：我的微店嘛，自己来代言!我本身就喜欢服饰搭配也爱美，我就给自己的微店当模特啦。我穿什么样儿你们都看得到嘛，就是活生生的一个女孩子日常打扮啊，不像网上那些被严重PS过的模特展示。我觉着对想买我衣服的人们来说，我自己当模特也更真诚更具有说服力吧。
Q：最开始的客源是同学朋友吗?
A：一开始身边好友知道我卖衣服了嘛，她们都挺支持我，要来买我微店的衣服，我不让她们掏钱。成衣出品后，我都是直接送好友，她们给钱我统统不收。真说来买衣服的话，全是陌生人买。
Q：你说都是陌生人来买，那这些客源是怎么获得的呢?
A：当时朋友们帮忙在微博转发我的微店，就有很多不认识的女孩儿看到后来加我，应该是我微店的展示很吸引她们吧，就好多人来买我微店的衣服。借力朋友们的帮助打开市场，通过网络的传播，让大家知道有“咖喱家”微店的存在。
Q：你自己的服装标牌是谁设计的?你又是如何找到称心的代加工厂房的呢?
A：我微店的logo是用手机上的软件一个一个试出来的，都是我自己的想法。我觉着哪些个组合好看了，就截图保存起来，再去找服装工厂，他们有专门做吊牌logo认识的人。代加工的工厂是我先在网上过滤信息，找了一家看中的，但工厂很远在苏州和上海交界处，我就麻烦妈妈陪我去实地看看，觉着合适就定下来了。
Q：微店服饰的选择你是怎么考虑的呢?
A：我平时逛街的时候都会留心当季流行，会自己买些个人服装，再进行一些改变;逛街的时候我遇见喜欢的也会试穿，拍拍照片问问朋友意见。有需求才有市场嘛，从这点来说，我会照顾到客户的心理需求。身边有些家人、朋友也有做服装的，在微店服装的选择上，也会给到我一些专业性的意见。
Q：你有没有关于服装设计的小故事可以跟我们分享一下的?
A：我开了微店后，大概在去年十、十一月份的时候，有朋友找到我，想让我帮忙给他的小吃店设计个围裙。包括围裙的设计、款型的选定、还有布料的选择，都是我找工厂帮他设计制作出来的。围裙我做了两次的修改，第一次打板出来后，朋友提了些意见，第二次打板我修改了他不满意的地方，做出样品，得到朋友的认可，我就用自己代加工服装的工厂给他做了200多件围裙。朋友的小吃店总店开在苏州，现在发展到全国大概有50几家，在各大城市都有分店。他们都用我设计的这款围裙，看到自己的设计这么被认可，我还是蛮开心的。
Q：你还是一名在校大学生，可以谈谈你是如何处理好学业和开微店二者关系的吗?
A：我当时想着做微店，也是因为大三上学期结束后就没课了，自己能安排的时间很多。或许是因为年轻不安于办公室生活吧，想看看通过努力能不能实现自己的小梦想，所以我选择了开微店创业。大四要准备毕业论文嘛，这段时间我一切都是以论文为主了，在空闲的时候才会照顾到微店。
Q：方便告诉我们现在微店的经营效益怎么样吗?
A：好的时候能有小两万，差的时候小几千，都是存在的，开微店到现在快一年，平均下来月收入过万吧。
Q：那你的微店是做到什么时候有了客服?有了客服之后跟之前自己一个人忙里忙外有什么不同?
A：刚开始做微店的时候就自己一个人，所有事情都我一个人做是挺辛苦;有了客服之后自己就轻松很多，后来我基本上有什么关于微店的事儿，都第一时间联系客服。客服她也是大学生，是比我年龄小的一个老乡，开始她是给我微店的事帮帮忙，起初我要给她钱她都不肯要，后来随着微店生意越来越好、她也越来越忙，我就跟她商量好了，帮我打理微店做我的客服，我每个月给她付工资。
举个例子吧：到后来大四了，我要准备毕业论文，论文工作正式启动前，我完成了最近一次的微店上新。我选好衣服样式给到工厂，等成衣做出来后，再约好摄影师朋友，帮我进行穿搭展示的拍摄。图片出炉后，我就都交给客服了，客服会将照片上传到网络，完成微店的上新。再接下来，与买家、工厂的沟通交流，都是由客服完成，通常是由工厂直接发货给买家。
Q：对你来说做微商，憧憬过以后会做成什么规模吗?
A：有想过，希望以后能做出自己的品牌，还是想以网店起步，如果做实体店考量的因素可能会更多。
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