河北大学生三次创业宝贵经验分享

河北大学生三次创业宝贵经验分享

　　现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生心中怀揣创业梦想，努力打拼，创造了财富。杨东，河北邢台人，2009年毕业于河北传媒学院美术系广告设计与制作专业，2008年创办石家庄心传媒文化艺术教育传播有限公司。

　　大学期间的创业准备

　　杨东创业之前，内心深处早已经有了要创业的准备。他家境非常一般，父母都是工人，注定了他的创业起点是非常低的。他一直认为起点越低的创业，越有激情也越容易成功。他记得看过这样一句话：对于大多数的人来说，最好的创业就是干好自己的本职工作。大学这几年，他利用了一切可以利用的时间去打工，发过宣传单，销售过日用品，马路边上举牌子等等。

　　他认为什么类型的工作，只要认真地投入进去，都可以干好，最主要的是心态。打工，他把锻炼放在第一位，经验放在第二位，可能数到三也数不到钱。他选择打某份工的时候，只要想干，绝对不会为了今天能赚多少钱而工作。因为他知道，这一切都只是过程，只是锻炼的过程，最好的收益就是他慢慢的成熟与进步，跟赚多少钱没有太多的关系。有一次，记不清是十一长假还是五一长假了，摩托罗拉手机需要一个在卖场里走来走去做介绍的，就是带个耳机，腰上挎一个喇叭，然后拿着一个广告牌子在店里走来走去，嘴巴不停，介绍新上市的手机。他记得待遇很不错，好像是一天一百五，那可是七天的工作，在大学生打工里绝对算得上是个肥差了。可是他没有一点儿这方面的经验，尤其是刚开始工作的第一天早晨，很吃力，总是出很多毛病。其实吆喝也是需要水平的，店家要求的是他可以手舞足蹈地，带有激情地去介绍机器。工作了一整天，临下班给了他一天的工资。他知道这意味着什么，以后你不用来了。他感觉自己已经很努力了，当时没有说什么，憋着气，回学校了。晚上怎么也感觉不舒服，就给招聘他的那个经理打电话，经理告诉他，他确实不适合这份工作，还说了很多鼓励的话。当时他也不知道哪来的犟劲，第二天非得去别的卖场看看别人是怎么干好的。(因为是摩托罗拉公司招聘的，他们每个卖场都设了这样的人员)。第二天早晨8点半，他准时出现在另一个卖场。等开业之后发现那个男生真地很有经验，而且很有激情很有煽动力。他当时去找那个经理，跟她说，他一分钱不要，让他接着干这份工作，说了半天好话，那个经理才给了他一套设备，于是他就连续工作了六天。最后，领班请他吃了顿饭。那六天虽然很累，并且一毛钱没赚到，但他在公共场合说话的能力明显增强了。那种进步比给他几百块钱更让他感觉有成就感。虽然那时候几百块钱对他来说真是个大钱了，那是大一，月生活费500元。

　　第一次拼命，奠定创业基础

　　大一升大二的那个暑假，他给某学校招生。现在回忆那段经历都会让他感觉特别有意思，特别充实和满足。那年给学校招生，可能是他最卖力最投入的。为了能和更多的考生接触，在学生高考、报志愿、确认信息的时候，他和他的朋友，还有朋友的朋友，在各个学校门口发传单，只要是能和考生接触到的机会他统统不会错过，那可全是靠着拼劲上的，没什么人能帮助你，只能靠自己!记得他的老家(邢台)金华中学有一天下午补报志愿，他得知这个消息中午吃完饭就蹬着自行车上路了。那个学校和他家正对角，他家在东南角，那个学校在西北角，骑车一个小时左右才能到那个学校。那时候可是7月初，最热的时候，酷暑难当，中午一点，骑一个小时自行车，刚到那儿买了瓶矿泉水往头上一浇，头发上都冒蒸汽，不一会儿水就全干了，然后就头晕，才发现是中暑了。但依旧坚持和考生交流(有些是前期已经沟通好有联系的)，因为那是学生报志愿，很关键的时刻。虽然那次没什么收获，但是现在想想很怀念，印象很深刻。

　　那个暑假，他自己去了保定、石家庄、邯郸、太原。全是拿着几百块钱，去之前上网查查车票钱是多少，差不多就拎着简章出门了。印象最深刻的是在邯郸火车站，住五块钱一宿的小旅馆，一个屋子全是上下铺。大概十来个床(床数乘以二就是人数，因为是上下铺)，在那住的要么就是农民工，要么就是乞讨人员。说真的，当时也没觉得自己多可怜，觉得挺正常的，记得有个大哥把鞋垫放窗户上晾，转眼鞋垫就没了。当时住过最贵的旅社是20块钱一晚上，还挺心疼的，现在想想，真带劲。经过了酷暑难当的日子，也就说是苦过了吧，该甘来了。在盼望半年之后，终于拿到钱了，三万两千多一点。那可真是巨资啊!当时招办老师给他打电话让他去领钱，他正坐火车回邢台，已经到了邢台车都减速了。回家带上他妈妈，脚都没歇，又回了石家庄。那个心情澎湃啊!那个激动啊!钱直接过手到了他妈妈手里，他们又一起回了邢台，那天，火车来回坐了好几遍。

　　钱是这么分配的，他拿了一万，剩下的都给了妈妈。然后他请朋友们去大吃了一顿涮羊肉。接下来，就是为创业做计划了。

　　第二次拼命，身为中国人很幸福，为创业积淀了精神财富

　　大二了，依旧是打工上课。无非是自己银行卡里多了一万块钱，就有些踌躇满志的，想实现他的计划。开了学没多久，也就是五月的一天，四川地震了!当时他就想，得去救人。地震后的第二天，他和几个退伍老兵，瞒着父母和老师，第一次乘坐飞机到达了成都。震后的第30个小时，他们抵达了绵阳。第一批进入了北川县城。现在想想，那真是一次人性的洗礼，去过的人都被洗刷得干干净净，没有一丝的污点。拼命的救人，搬运物资，弄帐篷，送伤员。一天最多睡三个小时。他想这将是他这一生不会忘记的一段回忆。去那的人都是单纯的、干净的、神圣的。在成都双流机场下了飞机之后，出租车司机看他们是志愿者，免费把他们从机场直接送到绵阳的安县，200公里路，司机不收一分钱。十几辆出租车拉着他们，只剩下了纯粹的人情和感动!很多场面他只想沉积在回忆里。地震后的第12天，他坐火车返回了石家庄。车在路上晚点了14个小时，他感觉很知足。火车开了好久，他一直在睡觉，似乎想把前面十天的觉全补回来。那些天，他感觉身为一个活着的人很幸福，身为一个中国人很幸福。虽然买了药品等物资和机票之后，到了石家庄，他一万块钱的卡里只剩下40块钱了，但他感觉得到的，多少钱也换不来。

　　这一次的拼命，虽然看似与创业无关，但是这段经历带给他灵魂的洗涤和心灵的升华，让他受益终身。

　　第三次拼命，创业路上刚刚起步

　　2008年6月，他决定要办培训机构。首先注册了石家庄心传媒文化艺术教育传播有限公司。办培训班无非就几个问题，一是招生，二是教学场地，三是师资，四是学生管理。当时很多老师帮他联系场地，终于找到了一个地方，在一个中学里面，而且可以收了学费再交场地费，对一贫如洗的他来说那可真是大好事。培训招生肯定要印简章，他印的第一批简章是2000份，当时需要800块钱，实在是没有，一咬牙一跺脚，把他过年买的诺基亚3250手机拿去二手机市场卖了650元。卖了之后自己坐在马路牙子上跟个傻子一样哭，感觉自己特委屈，哭了一会儿，就缓过来了。卖手机后，爸担心他，曾专程到石家庄看他，他还安慰了爸半天，他对爸说，你儿子这点事能算个事咯?走之前爸给他留了1000块钱。之后，他就拼命的联系学生，第一期班办起来了，12个学生，请了母校的一个老师授课。中间虽然出了很多问题，但是也算顺利。那时候他觉得有句话说的真对，能想到的困难只是实际困难的冰山一角。中间因为奥运会各学校禁止办学，他还费了很大劲重新搬了家。整个夏天感觉特别充实。以后又四处奔波去招生，接连办了几期，越办越顺手。

　　他发现，遇到困难的时候如果心态能摆正，一切问题就好解决了。他认为干一行最重要的是要知道自己的宗旨是什么，如果把赚钱放到第一位，干什么都干不长。涉足教育行业，放在第一位的当然是一切为了学生，把口碑建立起来，学生自然就多了。2009年，培训的学习学生达到了150人次，让他非常满足和幸福。同年暑假，在父母的支持下，在石家庄买了房，2010年解决了车的问题。

　　组织培训的过程中，最享受的是学生考上大学后的满足感。2008年培训播音主持、编导专业的学生取得了联考通过率百分之百的好成绩!百分之五十一的学生取得本科一类院校的专业合格证。很多学生在文化课基础不是理想的情况下进入了自己理想的大学。例如赵文硕(廊坊文安县第一中学生，高考文化分数431)被陕西科技大学录取;刘佳(廊坊永清县第一中学学生，高考分数330)被四川音乐学院录取，等等。2009年培训的学生联考也取得非常优异的成绩，156名学生只有一人未通过河北省联考。所培训的学生曾取得浙江传媒学院全国第三名的优异成绩。他们的培训工作也得到了很多学校的支持和合作，比如石家庄七色光文化艺术学校、石家庄红绿蓝文化艺术学校、石家庄领胜教育集团、邯郸赛奥教育集团以及洪金宝国际影视培训基地等等。

　　专家点评：字里行间可以感受得到，这位同学是一位感性的人，大学生活中有很多珍贵的经历，这些经历为他日后创业提供了精神支持，也让他更加成熟。商业市场是残酷的，时刻都在竞争与淘汰，只有强者才可以屹立于顶端。

　　建议更加明确发展目标与人生规划，用激情来感染身边的人，一个人的力量是有限的，尽快形成自己的团队，和有共同志向的朋友一起发展，将体会到更多意外的惊喜。

　　保留好这份文案，五年之后再翻出看一看，相信会有不一样的体会，同时希望创业者能够保持良好的心态和旺盛的斗志去迎接明天的挑战。

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