Hint Water创始人的创业心得

Hint Water创始人的创业心得

　　把电商销售平台纳入规划

　　Hint Water销售势头的快速增长要归功于亚马逊。18个月前，亚马逊开始建立自己的Hint Water产品库存并在其网站上销售，使得Hint Water的销售额自那以来猛增200%。戈尔丁认为，亚马逊平台上最畅销的产品，是那些可能形成一种“订用式”忠诚度的产品：很多Hint Water的用户每天要饮用四到五瓶这种加味水。

　　不过，小品牌在获得亚马逊推荐之前，必须先做好自己的功课。“亚马逊所能提供的在于访问量，如果你是一家小企业，就需要具备某种独一无二之处，好被搜索引擎抓取到。所以，你最好推出自己的在线服务并做好搜索引擎优化(SEO)。”

　　戈尔丁说，要做到这一点，最好的方式就是瞄准活跃的消费群体。Hint Water曾经认为它最适合于买饮料给孩子喝的妈妈群，但结果却受到那些没有孩子的女性欢迎。同时，糖尿病患者和癌症患者群体也已经接受了这款产品，而Hint Water也没有因为直接瞄准这两个群体而遭遇受抵制的风险。

　　小心不正当的竞争手段

　　Hint Water面临的最大挑战是，当它与主要竞争对手百事可乐和可口可乐争取货架空位时，这两家公司有时候会包销他们自己的产品，并向连锁店提供回扣以换取显眼的位置。

　　戈尔丁说，对这种做法坚强的应对方式是，保持耐心和坚定不移。背离一家公司主方向(想想可口可乐和健怡可乐)的产品，随着时间的推移可能会被淡忘，进而削弱他们真正向一个新市场挑战的能力。不过，在此期间，该公司也要高薪聘请七位销售代表不断拜访全食超市和其他食品店，以确保该公司的产品被摆在货柜上。

　　“虽然要向那些每天只需进店考察两次的员工支付高薪，但如果我不那么做，这些大型的饮料公司将入驻，并搞乱我们的货架。”

　　最好的品牌代言来自公司，而不是名人

　　虽然约翰·莱甄德(John Legend)是Hint Water的投资者之一，但是该公司表示，它不会像维塔可可(Vita Coco)邀蕾哈娜代言那样，请明星来做宣传。“这些名人能否带来明星效应?这点我不能肯定。而且当他们认为他们的品牌比你的更加重要，他们比你更加出色的时候，问题就会变得棘手。”

　　名人代言还会遇到品牌信息的传达问题。Hint Water曾考虑过三个潜在合作对象，有两个纯粹是因为对方不久后遭遇八卦争议而泡汤，而第三个考虑对象之所以作罢，则是原因这位未披露姓名的名人同时还要为电子香烟产品做推广。

　　相反，Hint Water因为拿下备受瞩目的企业合同而名利双收。谷歌便是这家公司的顶级“代言者”，Hint Water的饮料冰柜在谷歌主园区内随处可见，而且一名Hint Water的员工会随叫随到，以确保这种瓶装水不会断货。

　　Hint Water 的客户还包括另外几家知名度较高的高科技公司，他们是LinkedIn、NextDoor 和Square。Twi**er在不久前也成为该公司的一个主要客户。据戈尔丁称，六个月前，Twi**er 100多名员工曾因该公司停止供应这种瓶装水而组织抗议。

　　在这种情况下，获得大型高科技公司的合同造就了Hint Water的成功，原因是，当这些技术怪客从一家企业跳槽到另一家企业时，也会把自己的饮料偏好一同带走。如此一来，无论是竞争对手、投资者还是其他有影响力的人，为了显得自己“见多识广”，也会纷纷订购饮料。

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