真实的创业经验教训

时间：2022-12-09 05:59:38 经验访谈我要投稿

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真实的创业经验教训

　　我有几个已经完成小试，并可批量生产的产品，虽说市场不太大，但为创业打点基础是没问题的。我的打算是找一家境况不好的企业，我们提供技术，并注入一点启动资金，希望在不远的将来大家都好起来，并干些更大的事，所有创业人员，不管是工人还是厂长每人都有公司的股份。

　　于是，我们和一家已经倒闭的印刷厂谈合作。厂长看到我的产品后，连声叫好，并说他们这个厂有救了。当我进一步告诉他，我们的技术已经非常成熟，甚至有一种低成本制造的方法。他听了之后更是充满信心。

　　过了几天，我们就进入了他的厂，刚开始他非常热情，并要求我们一定要为他们进行技术指导，其它的事由他解决，工人和技术人员也信心百倍，并说工资什么的，可以欠一欠，等赚了钱之后再发也不迟。我们商量好了赚到钱一家一半。于是，皆大欢喜。

　　接下来，我们开始进行生产准备，在大家的努力下，一个月不到，第一条简易生产线就完成了。原本死气沉沉的厂马上有了生气。当我们买好更多的材料准备进行正式生产时，突然，厂长的亲戚拿来一个外贸产品，说加工一个可得十元钱加工费，每月有二万个，而且业务非常稳定。由于介绍人是厂长的亲戚(该亲戚好象是当官的，据说有一定法道)，又是现成的加工业务，所以厂长马上转向搞起那个外贸产品，因每年可赚二百多万，厂长混身是劲，不惜用去了几万元试产费和大量的人力物力，每天还要请客吃饭以应酬各路神仙，短短的一个星期厂长在酒席台上交到了几个法术很高的“朋友”。这时，我们那几个创业人员，在厂长的眼里已成了叫化子。

　　厂长说，“你们”这个产品放在后面搞，等我那个外贸加工业务成功了，放一笔专款到另一个厂去搞。我们不止几十次地劝他，但他只是表面上应付我们——我们已经成了不受欢迎的人了。离开厂之前，我还是对厂长说：“一定要珍惜这次机会，我的几个朋友虽不懂技术，但他们可以支持我们把厂搞好”。他笑了笑，似乎没听进去。为了最后一钱希望，我说，“有什么事打电话来，我们会再来的”。因为人一时想不通的事是经常发生的，就是唐僧也有想不明白的时候。

　　过了二个月，厂长突然打电话来说，他那些“零碎”事忙好了，那个外贸业务不准备做了，赚不到钱，要求太高了，还是继续搞我们自己的产品。并让我和几个朋友继续到厂里去帮忙。我们为了大局并不和他计较过去的事。这一次，我和朋友们给了他一些钱，他拿了钱之后信心又来了。

　　一些人看到厂里有了新气象，经常拿些活过来让他们干，厂长见有外快可赚就把活揽了下来。很长一段时间过去了，自己的产品只做了几个零件，我们去问问他，他不是这个理由，就是那个理由，并说再过几个星期一定把自己的东西做好。我和厂长说，这点活做不做是小事，动摇了大家的创业信心可是大事。我以为厂长听懂了这些话。一个星期就可完成的事，拖了三个月，而且产品的质量越来越差。当我们问厂长时，厂长说，工人拿不到工资，做起来没劲。他说最好让大家再拿一笔钱，给每人增加一些工资。我们当初就约定好了，他负责生产，我们一方负责技术和在上海办一个公司，并解决销售问题，另外，所有的材料费由我们来，赚了钱一家一半。其实我们的开支要比他大得多。

　　为了顾全大局我们还是准备支付厂里的工资。在支付之前，我的合作朋友问我：产品做得怎么样。我如实告知：产品一般，并没有达到精品的程度，如果真要付这笔工资，厂长必须重视产品质量。后来，我和厂长、技术人员讲，一定要重视质量，否则我们的创业计划很难成功。但他们说，产品的质量要求也太高了，哪能做得了。我对他们说，技术要求并不高，完全可以做到，只要认真一点就行了，因为我和工人们一起干时，每个零件都能达到这样的要求。我反复说明，要想赚钱，只有认认真真地做。厂长的态度虽积极，但行动很消极。在这种情况下，再多的钱投进去也只可能生产工业垃圾。弄到最好还要被人说三道四。我们不得不放弃继续出资的打算。我对厂长说，唯一的办法是认真做好每一个零件，样子做出来了，钱会有的。虽然，我知道在这种情况下说这些话是白说的，但我还是说了。

　　厂长里的人每天上班晒阳——在等我们的工资。我打了几次电话和厂长说了各种利害关系。但他脑子里全是钱。并说现在的人是讲实惠的，皇帝不差饿兵，空的东西没啥谈头。我的朋友知道这些话后差点昏过去。那些人早已忘了创业初期的山盟海誓，甚至好象从来也没说过似的。

　　很长时间过去了，那家印刷厂的工人和技术人员全都凉在那里没事干。他们几次打电话来和我商量要继续开工，并说他们完全能做好这个产品。我对他们说，你们花几天的时间把那些产品整理一下，剔除那些次品，装配好就可以了。我们马上在上海组建公司，并进行销售。但他们死活不肯，并说他们损失很大，不能再损失了。一定要让我们再给他们一点钱。我对他们说，我们有那么多的材料在厂里，还有什么不放心的?

　　又是几个月过去了，他们还是闲着没事干，也拿不到一分工钱。后来，有个聪明人看那些人闲着没事干，就对他们说，“到工地去挖土方，每天十五元钱，工资天天发”。这些人一听很高兴，马上就跑去挖土方了。

　　我不能不这样想：即使做最有意义的事也要讲究方法，否则伤人又坏财。这大概就叫创业吧。

　　创业应注意的问题：

　　一、创业要有足够的资源。

　　很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。

　　创业资源条件主要包括几个方面：

　　业务资源：赚钱的模式是什么;

　　客户资源：谁来购买;

　　技术资源：凭什么赢取客户的信赖?

　　经营管理资源：经营能力如何;

　　财务资源：是否有足够的启动资金;

　　行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累;

　　行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件;

　　人力资源条件：是否有合适的专业人才。

　　以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。

　　创业具备的条件是：足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?

　　二、创业前要慎思

　　创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。

　　第一，我为什么要创业?是否有足够的决心，愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃?

　　第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长?

　　第三，我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是：足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?

　　第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。

　　第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受?不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。

　　回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。

　　三先有业务，再创业

　　进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。

　　很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。

　　创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

　　四、经营能力最重要

　　经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

　　很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗?我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。

　　经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

　　在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。

　　笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营能力修炼到家，成功自然到来。

　　对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。

　　五、内部创业更容易

　　在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。

　　一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任?国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。

　　从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。

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