自己创业经验

时间:2015-02-07 编辑:younian 手机版

  2015年,我国高校毕业生将达到749万,网上已有声音称之为“史上更更难就业季”。

  去年12月10日,教育部下发通知,允许在校学生休学创业。而13年初,湖北就已出台意见,鼓励高校允许全日制在校学生休学创业。

  有了政策支持,或将有更多的大学生选择休学创业。商海变幻莫测,如何选择创业方向?如何组建团队?如何寻找投资?如何避免陷阱?

  本文作者是恋爱笔记CEO,一位92年的大学生付小龙,此前有报道称恋爱笔记获得世纪佳缘180万美金投资。作者分享了自己的创业经历,其中有些干货,分享给创业者们,仅供参考。

  我叫付小龙,是一名92年的大学生CEO,我们公司的核心产品叫“恋爱笔记”,一款专为情侣打造的手机App,下载量达到200万,公司刚刚获得1000万元融资。

  距离休学也已经一年多了,如果不是去年那个冒险的决定,我现在应该和许多刚刚毕业的大学生一样初入社会,而我却走上了另外一条截然不同的道路,经历了从普通大学生到CEO的蜕变,也遇到了形形色色的问题,很庆幸我挺过来了,才有机会和大家分享我这一年来的经历和感悟。

  A.以为屌丝逆袭反而陷入危机

  时间回溯到2013年7月1日,付小龙清晰地记得,自己没有参加期末考试,也没有去专业实习,辅导员找到自己时,在一阵沉默后说出了四个字“我要创业”。那天晚上,他作出了一个可能影响一生的决定:休学创业。

  手续办完以后,付小龙全身心地投入到产品研发上,但各种问题随之而来。

  自2013年6月“恋爱笔记”上线后,资金压力就开始凸显,他尝试各种途径给天使投资人发商业计划书,但都石沉大海,连见面机会都没有。“说实话,那段时间我感到前所未有的彷徨,毕业证拿不到了,创业也前途未卜。”

  一筹莫展时,付小龙在寝室楼下发现了360全国大学生应用开发大赛的海报,第一名可以获得80万天使投资。去年8月初,他们自掏腰包赴京参赛,从400多支参赛队伍中脱颖而出夺得第一。

  付小龙说:“一时间,我从一个默默无闻的屌丝创业者变成了校园内的创业明星,每天都会有采访,也有各种组织邀请我演讲。我开始变得浮,放在产品上的精力也越来越少,恋爱笔记2.0版本延期两个月才发布。团队集体在群里留言:‘作为leader,你必须时刻保持头脑清醒、谦虚务实。你在外面吹牛,回来就甩手给兄弟们,你觉得这样还有人愿意跟你吗?’”

  再这样下去团队一定会垮掉,产品也会随之崩塌。我开始有意识地回避曝光,把所有的精力放回到产品,才有了后来的故事

  高曝光率之下,创业者往往容易迷失。“脸萌”今年一度爆红,其90后创始人郭列也曾忙于接待投资人与媒体,每天只睡三四个小时,此后意识到“在最火最忙的时候,不要忘记自己的根本,要先和团队沟通清楚你要做什么”。

  B.从百万投资到千万融资的蜕变

  团队稳定后,恋爱笔记2.0版本也顺利上线,然而新的问题又出现了。

  “80万投资能花多久?”付小龙曾乐观估计至少维持两年,但三个月后,他发现80万仅能撑一年,而产品短期内无法盈利,这就意味着他必须在一年内获得新的投资,否则就要破产。

  于是,他继续参加“创新中国创业大赛”,进入全国总决赛后,投资人不断上门。

  尽管已经拿到过天使投资,但这个学生团队谈判时依然稚嫩。

  投资人问需要多少钱,付小龙说“我们需要500万至1000万”,对方当即质疑:“既然你500万和1000万干的效果都一样,那我为什么要给你1000万?”第一次谈判就此泡汤。

  又有投资人问“愿意出让多少股份”,付小龙说“我们愿意出让10%-20%的股份”,对方反问:“我拿10%和20%对于你公司的估值是完全不一样的,你连公司的估值都不确定吗?”

  北上深等地的投资机构付小龙几乎都见了个遍,却颗粒无收。直到2014年年中,终于有两家投资机构进入最后谈判阶段。8月,他们选择了世纪佳缘作为投资方,跌跌撞撞地完成了从百万到千万的蜕变。

  几番苦战,我总结出了一套介绍项目的方法:你正在做的是什么?为什么要做这件事?它的市场前景有多大?竞争环境怎么样?你接下来准备怎么做?你的团队是否适合做这件事?你需要多少钱同时愿意出让多少股份?诚恳而自信也是加分点,你就是个小年轻,就没必要去装成熟。

  初次创业者与投资人接触,有许多细节必须注意。武汉光谷咖啡创投有限公司执行总经理宣洁建议,创业者要学会从客户和投资人的角度出发,不要过于技术化,要把客户感受放在第一位。她说,PPTV之前的名字叫PPLive,但是live这个单词有很多人念得不准确,创始人姚欣考虑到用户的感受,决定将PPLive更名为PPTV,因为“TV”这个词通俗易懂,用户也容易留下印象。

  付小龙的三大反思

  1.不要把自己当成学生

  休学那一刻起,我就告诉自己不再是学生了。没有人会像在学校里那样让着我了,我面临的是来自社会的残酷竞争。

  2.大学生创业一定要“远离”学校

  大学生创业最初期可以通过学校的资源解决一些问题,但过度依赖学校的资源就会影响发展速度。比如团队成员全是在校大学生,虽可节省开支,但工作时间不可控,且缺乏实战经验。我们公司成立两个月后就将办公场所搬离学校,并招聘有丰富工作经验的伙伴加入。而当初和我们发展相近甚至更好的校园创业团队,一年过后基本仍保持原样。

  3.不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰

  最初我每天总是玩命干活,团队问我“接下来我们怎么发展”时,我总是说走一步看一步,过了一段时间就明显感觉不妥。后来,我便抽出更多的时间来思考公司的发展。

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