利豪许会敏：过度开发二三线市场易成恶性竞争
利豪沙发在上海展展出鲜艳的时尚系列，该系列产品定价不高，许会敏认为更符合经济危机下的欧美消费需求。市场低迷形势下，行业普遍进军二三线、三四线市场，许会敏认为只会形成恶性竞争。
产品不再有地域划分
记者：请许总介绍一下利豪参加上海展产品的特色之处?
许会敏：产品从去年下半年开始升级换代，一直到现在没停过。特别是这次展出的产品，是在法国一个工作室，由一个设计团队设计出来的。它的优势表现在，它的设计符合现代美学、人体工程学等。以前很多国外的消费者跟国内的消费者，在审美方面有很大差异。这次最大突破点在于，我们很多款式都受到国外消费者和国内消费者的喜好。
许会敏：今天来了很多国外的客户，他们反映都蛮漂亮的;早上来过几个行业资深人士，看过我们产品，表示非常吸引人，说明两者的眼光慢慢会一致起来。我们想要实现的是，产品能够实现审美统一，利豪的产品适合每个地区的人的审美和使用，我不会给你哪个国外的、或者国内的客户去改。
记者：以前利豪的产品感觉显得大气一点，走豪华路线。这一次看到许多产品有非常跳跃鲜艳的色彩，用料上比较多使用布艺，为什么有这样的区别?
许会敏：大气、豪华型的产品，我们也有。我们两个系列：利豪经典、利豪时尚。展会上你看到的系列产品，是时尚系列，我们叫摩登系列。在整个经济不是很好的情况之下，特别是欧洲，消费者会选择比较跳跃的'颜色，这更符合当前他们的审美消费的眼光。
记者：现场看到有一款沙发能够随人的体型而变形伸展，科技研发方面，利豪也投入很大?
许会敏：对，这个是趋势。利豪跟浙江大学人体工程学专业合作了一个实验室，这两年不断在投入。经过这几年，我们确实有很大的提升。产品的功能性会越来越多，越来越智能化，舒适度也会越来越好。
记者：在价格方面是不是也要上涨一下，市场的接受程度如何?
许会敏：价格方面，我们的目标是能够有自己的话语权，特别是面向外国客商的时候，能够自己定价。我们未来要达到提升产品功能，而不提高生产成本，让消费者使用更方便、更快捷、更舒服，同时性价比也更高。这样慢慢形成我们自己的核心竞争力。
记者：将三月份和九月份的展会进行对比，您感觉整个市场的情况有什么不一样?是不是还在继续走下坡路?利豪在两次参展有些什么不一样的应对措施?
许会敏：我刚刚广州东莞展过来，九月份比三月份下滑非常多，客户群，客户的数量，买家的数量整体下滑。说明整个国内经济，包括世界经济还在触底的过程。这个实际上也就是大家都预测到的。去年，大家都认为过几个月会好的，过半年会好的，过一年会好，越等越差。三月份也是这样，期待九月份买家会多一些，实际上九月份展会远远低于三月份的时候。
避免三四线城市狭路相逢
记者：对于上海展，利豪的预期是怎样的?
许会敏：三月份展会的时候，我们会展一些比较奢华的，经典的产品。这次三月的产品我们完全都没展，这次带来的纯粹是符合现在市场需求，价位不是很高的产品。
记者：产品在价位上进行了调整，针对消费阶层也调整了，行业的终端渠道也随之下沉。现在有许多企业都他经销商发展重点放在二三线城市，利豪会不会也是这样子?
许会敏：这个实际上是美丽的陷阱。大家都是这样做：一线城市开发好了，开发二三线城市。结果，狭路相逢，以前是一二线城市，现在是三四线城市狭路相逢。三四线城市看起来更容易开发一些，因为消费还不是很成熟，说白了生意好做一点，他们也舍得花钱一点。但实际一二线城市销量确实更大，我们今年在一线城市，包括北京、上海、杭州、南京这增加开店量。仅仅在北京，我们增加的开店量就超过50%。三四线城市当然也不放过，但不是说要放弃一线城市。一线城市成本太高，租金太高。全部三线城市。三线城市虽然它是成本相对来说比较低，租金低，一窝蜂过去，大家都在抢卖场，大家盖卖场，进入恶性循环，从一线城市竞争到三线城市。我们应该慢下来，不要像过去三十年，大家拼命增长。到这个时候，大家不要一窝蜂大家全部到那边去做，店面少开一点，卖场稍微少一点，工厂少一点。
记者：家具行业供大于求很普遍。
许会敏：大家慢慢改变，无非体现个人价值，在哪里都可以体现，不要搞企业体现。过去大家都去搞企业，必然造成恶性竞争，造成恶性竞争必然洗牌，没有核心竞争力必然被洗去。很多企业股份制改造，没有竞争力的企业会少起来。少起来之后，卖场也会少起来，卖场少起来，在消费终端，品牌的价值就开始凸现出来了。而不是像现在，供大于求，特别是三四线市场对品牌要求不高，什么品牌不品牌，放在一起都可以销售，只要价格低。这样形成恶性竞争。
我觉得不一定非到三四线城市，我觉得哪个城市都可以做。难道上海没市场吗?北京没市场吗?一个城市的市场可能超过中国几个省。
记者：对。所以我们利豪选择在一线城市有非常大发力的举措?
许会敏：对。城市化进程不断在进行。
记者：好的，非常感谢许总接受记者的采访。
【利豪许会敏：过度开发二三线市场易成恶性竞争】相关文章：
7.俞敏洪创业经验