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王晓庆的创业感悟经验分享
嘉宾简介
王晓庆，一位毕业于重庆商学院(现重庆工商大学)企业管理专业的学生，在大学二年级的时候，他历尽艰辛，一边上课一边创业，创办了学校第一家书店，后又做了3个项目。作为工商管理的学生，他的毕业论文是关于人体仿生管理方面的，这篇极具创新性的论文获得了老师的高度肯定，王晓庆现为北京视得清电子科技有限责任公司法人，拥有数十项专利，专门从事安防设备的研发生产和经营业务，业余时间到北京的一些高等院校讲课，把他创业的心得与体会与广大有志成才和创业的大学生分享。
主持人：各位网友，大家好，欢迎参加中青在线嘉宾访谈节目。
王晓庆：各位网友好!
主持人：晓庆你好!人们习惯把商人看成是奸商，你怎么理解“无奸不商”与“无商不奸”呢?
王晓庆：我把这句话改成了“无艰不商，无商不艰”，什么意思呢?这是我在创业过程中用心体会出来的，不干哪一行，不知哪一行的苦。要想真正做好一件事情，包括世界上的任何事情，不付出大量的心血是不可能做到的，空手套白狼的事情是没有的。创业做企业更是这样，需要一点一点地来，一口吃不了一个胖子，需要沉下心来育根，培育企业生存发展的根茎。现在，我把我的网名是“无艰不商”，是告诉自己也告诉大家要想真正成为商人，要付出更多的努力，脚踏实地，一步一个脚印地前进。另一方面，当你成为商人以后，你更需要付出努力，不是说成为商人了，成功了，就可以无所谓了，什么都可以不做了。实际上，人这一生，以苦为乐才是人生最好的一种感觉。
企业之“根”
主持人：什么是企业的“根”呢?“根”都包括什么?
王晓庆： 企业之根在于企业的利润产生的源泉，目前中国的大多数民营企业都在夹缝中生存，不太可能产生垄断性行业，因此创业之初很重要的就是提出如何满足客户的某种需求，从而获得相应的利润回报，所以企业之根可以说是企业的核心，包括企业的技术、团队、市场、资金等各方面。
感悟创业---无艰不商
主持人：也就是说，无艰不商与无商不艰是来源于你的创业感悟。你怎么想到这样改这句话的呢?
王晓庆：我在大学二年级的时候就开始了创业实践活动。我所在的大学是重庆商学院。当时，我在大学里开了一家书店，为了起这个书店的名字，花费了很长时间，不知道起个什么名字好。后来想到了“学海无涯苦做舟”，但是我认为学习是一件快乐的事情，不应该是苦的事情，于是就给我的书店起名“海舟书店”，口号是：学海无涯“乐”作舟，一个字的改变其实是一个心态的改变，这种改变使得我积极面对各种挑战。而无艰不商也是在感悟中获得。
主持人：看得出来，你比较喜欢给成语改说法，是中文专业毕业的吧?
王晓庆：不是，恰恰我是学企业管理的。但是如果说起中文来，我感觉作为中国人，应该更好的学习自己的文字和文化，而不应该为了学习英语而放弃汉字。作为一个中国人我很自豪，因为我们的文化很深，在做主持人的过程中，我对于每个字都仔细品味其感情，发现如果你能够体会到每个字的感情，那么你的主持出来的声音和内容也最具有吸引力。所以我喜欢阅读，并爱写作，这也为我目前的创业生涯提供了不少便利的条件。很多人是想到了一个问题，无法准确的表达出来，而我却可以准确简练有条理的整理并写出来。
创业是被逼出来的
主持人：上大学二年级就想起来去开书店了，怎么想起来创业?又是怎么想到做书店这个项目的呢?
王晓庆：那是在我大学二年级的时候，我是学生干部，干得不错。那时候年轻气盛，锋芒毕露，充满活力。在学生会中也参与了很多的事情，并得到重要。到了学期末的时候，有人就鼓动我说：你这么辛苦地工作，可以当优秀学生干部了。于是，我就参加了优秀学生干部的评比。但是，当时我并不知道我这样做会妨碍高年级学生干部的利益，他们说我争名争利。我非常不理解，这怎么成了争名利了。于是，我一睹气，就想到了创业，想到了通过做一个生意挣钱，告诉他们什么叫“利”。
那时候，我确实受到了打击，说我争权夺利，我受不了，想不通，一个月之内我体重竟然瘦了20多斤。那段时间，我在苦思冥想;如何才能证明自己呢?
平地而起的“海舟书亭”
主持人：想做生意，为什么想到开书店呢?
王晓庆：我综合分析了一下学校的情况，当时学校的基本服务功能并不健全，学校除了图书馆以外，没有其他书刊报纸的提供者，大学应该有这些服务设施。于是，就向院长、团委申请这件事情。
主持人：选项是一件很花时间精力的事情，你怎么能够这么快地完全选项呢?
王晓庆：我决定开书店容易，但是紧跟着的问题是，在哪里开这个书店?我向院长要地方，院长说：你先写个东西吧。那时，电脑也不普及，我就用笔写。当时，我也没有学过如何写商业计划书，就把为什么要建这个书亭，建它有什么好处，建在哪里，都写上去了。第一次我想建在通往食堂的路上，我认为这个地方人流量很密集，大家都能看到。这个地方好，我第一份申请，也叫商业计划书，写了17页纸，交到学校去了。院长看了以后说：那个地方不行，重写。第二次写，又改到另一个地方，还是不行。就这样，从大一的第二学期，一直改到学期结束，总共是12次修改申请书，每次都是从头写到尾，写到最后，院长不愿意见我了，见到我就躲，我就想办法接触他。最后有一次，我在楼门口堵到了院长，院长指着一个楼角说，这个地方不错吗!在这做一个得了。就从这里开始的，我的第一份生意开始起步了。
主持人：听你的意思，那个地方是一片空地，没有房子，是吗?
王晓庆：是的。地方有了，但是又面临一个问题，没有钱。钱从哪里来呢?
找学校团委，要求贷款勤工俭学，学校团委说，从来没有学生说以这种名义要贷款办书店。通过我数十天的游说，贷款了1万元钱，这是我们学校有史以来的第一次。
主持人：如何建房子啊?砖头从哪里来啊?
王晓庆：买砖头，但是一算，这1万元钱不够花，怎么办?听人说，学校旁边有一个水沟，那里有砖头，还是古城砖，很大的。刚开始自己为了省钱，自己亲自搬，结果发现走一趟，只能搬3块砖，而且还要花很长的时间，体力也不支，后来找重庆的棒棒军，挑了一整天，花了100元钱，最后用了4个“棒棒军”才搬完。砖头问题解决了，又面临着水泥的问题。从哪里弄水泥呢?我找学校食堂借了辆四轮平板车，跑到离学校3公里外的一个地方买了一车水泥。时值夏天，重庆当时的气温高达47度，进学校的坡很陡，我拉车到一半的时候，体力不支，半山腰上我停下来，坐在地上，用后背顶着平板车停在半坡上，浑身上下全是水泥，当时有老师从身边过去，连看都不想看我一眼啊，那个感觉就是一个字“惨”，这更能体会到做事情的艰辛。
有了水泥，没有沙子，就从学校旁边的一个工地上找到了一些别人不用的沙子。然后，再找棒棒军去把这个房子修起来，修起来以后，还要装铝合金的窗户，当时觉得铝合金太贵，就给卖铝合金的人说，你便宜我点，我给你打下手。反正从贷款到一直到修起来这个面积只有12平米的房子，通过精打细算，不断砍价，最后只花了2000多块钱，就把这个房子盖起来了。
房子盖起来的时候，恰恰是学校开学的时候，那天正好是我的生日，我印象特别深，虽然房子刚刚盖起来了，但是我那一天内心特别烦躁，总有一种预感，觉得会有什么事情发生。结果第二天一看，发现新建的房子玻璃被人砸了，那时我的心情特别不好，感觉特别委屈，为什么会是这样呢?我花了一个暑假修起来的房子，还没开业就被人把玻璃给砸了，怀着难过又复杂的心情重新把玻璃装好。我发誓，一定要把书店干好，让他们看看。就这样，我承担着巨大的压力，如一个孤胆英雄般把书店开了起来。
从递烟倒酒开始接触社会
王晓庆：书店一开起来，又面临另外一个问题，卖什么?从哪里进货卖?对这些问题，以前没有干过，两眼一抹黑，当时两个方法，一是从街上卖报的人哪里进货，摆在书店里，看看效果如何。我还要上课，上课时关门，下课时赶紧跑到书店开门。这样，一天只卖一两份报纸，但是我还是不知道报纸的进货货源，于是就想办法和卖报纸的固定摊位聊天，那个人说：你跟我一起喝酒吧，一喝酒的时候，他给我递了一根烟，本来我不会抽烟，但是为了应付场面也接了一根。接完烟，那人说了：小兄弟，你懂不懂规矩啊!我递你烟，你应该拿低一点的那根，你怎么拿高的那一根呢?是不是瞧不起我啊!这时，我才知道，别人推出两根烟时，要拿低的那一根。喝酒碰杯的时候，要低边与人相碰。这些基本的社交礼仪，在大学里不教，只有走上社会才能学到。
到了周末，我偷偷地跟着他到他进货的地方去，后来才发现他进货的地方在重庆的朝天门那里，叫储奇门。重庆晚报、重庆晨报批发的地方，一问人家批货的时候正是我上课的时候，我就给人家说，我是大学生，勤工俭学，人家就说你去找我们发行部主任吧，结果主任说：我从来没有听说过有大学生这样干的，我们支持你，这样，你把你每天要的报纸写下来，我叫人把你要的报纸准备好，你下课后来取就行了。卖不出去的拿回来，不收你钱，1个月以后结帐。这样，还省去了我的进货钱，变成代卖了。
解决了报纸问题还不行，房子里不只摆几张报纸啊，还是空荡荡的，按照商业道理来说，货卖堆山。怎么办呢?那天我发现食堂那边有卖书的，我就给他们说，你们把你的书摆到我的书店里不就行了吗?不用再来学校巡展了，直接摆到我书店就行了，这样还省了你们的功夫，卖完了，我再把钱还给你们。他们觉得挺好，这样就把一千多本书摆到了我的书店里，解决了书店的货量门面问题。
书有了，报纸有了，还有其他问题。我要上课，但是不断地要开门关门。营业时间太短。
被动管理的结果---被骗
主持人：书店就你一个人吗?
王晓庆：想做这个书店的时候是4个人共同申请的，但是经历了8个月的漫长申请过程，剩下的就是我一个人了。当时，我在申请地址的过程之中，我们还在学校舞厅里做过酒吧，其实很简单，就是冲一杯果汁，1块钱一杯。
主持人：后来书店经营又遇到的问题是什么?
王晓庆：是值店的问题，我不能一个人来回在课堂与书店之间跑，于是我想到了其他同学有勤工俭学的愿望，我就把这样的同学叫来，有这种愿望的人很多，包括很多系的人，有美术系的、财务系的、文秘系的，我把他们组织起来，发挥他们的特长，学美术的设计图书摆放标准以及企业宣传，学财务的负责理账，给他们说好价钱，每天谁有时间谁值店。
主持人：这样会不会出现交接的问题呢?现金交接很不好管理。
王晓庆：不会的。一个一个往下交接，虽然麻烦，但是还是可以运转的。不过，这种运转模式没有持续很长时间，原因就是开门时间不够。这样，我就想找一个专职的人看店。
有一个小伙子还不错，干了几个月以后，我的书店发展起来了，不但卖书刊报纸，还卖面包牛奶，照片冲印、代卖邮票等，每天的营业额达到了1-2万元，就在这时候问题来了。有一次，我特别忙，没有及时在营业结束的当天去店里结帐，结果再去店里的时候，发现书店没有开门，那个小伙子也没来，当时我就觉得不好了。果然，那个小伙子再来没有来上班，人也找不到了，带着几万元的营业款跑了。
主持人：那你报案了吗?
王晓庆：没办法报案，因为我不知道他的姓名，也不知道他的家庭住址，他用的是一个假名字。我在学校没有经历过这样的事情，想不到还会有人用假名字来应聘。没办法，伤心悔恨没有用，我只有重新振作精神，从头再来。
主持人：从这件事情中总结什么经验教训没有?
王晓庆：总结了两条，一是不能单靠信任管理，还要靠制度，该看身份证的看身份证，该收押金的收押金，该调查的调查;二是依靠团队的力量做事，光靠我一个人的力量是有限的，大家的力量更大。
还有一件事情，在我卖邮票的过程中，有一天，一伙人把我的邮票抓起来就走，我听说以后的第一个反应就是：遇到抢劫的了!我拎着棍子就追出去了，当时就与那伙人发生了冲突，他们说是城管的，我说：你一没出示证件，二没说明身份，抓起来就跑，我一个勤工俭学的学生，你们凭什么没收我的邮票呢!这件事情还惊动了学校保卫部门。后来我才知道，在当时邮票销售是要得到特别许可的。不过经过这件事情以后，再也没有人到我的店里没收邮票了，说明大学生创业遇到侵权的事情，该维护自己权利的一定要维护，对于法律知识单凭学校里面学习那部分法律是不够在社会上应用的。
企业管理如同人体成长---仿生管理
在经营书店的过程中，我还发现一个问题。我是学习企业管理的，但是书本上所学的知识用在实践中行不通。比如：书上说的财务管理、营销管理方法，运用到我这个初创的小书店中时，很多根本就不靠谱。那些管理方法只适合于那些有一定规模的企业，像我这样的小店铺管理，完全就是另一回事。
有一天，郁闷中的我跑到一个寺庙，与一个老和尚聊天，老和尚说了一句话：小施主，世间万事万物皆有因!多多琢磨一下。我一想，还确实是这样，什么事情都有因果关系。所以，我后来就去附近的学校学解剖学去了，学医去了。也就是说，即上着大学的课程，又开着这个店，还去上医学的课程。
主持人：在重庆工商大学里有医学课程吗?
王晓庆：我跑到重庆医科大学听的课，我听医学的课程与别人不一样，我慢慢地悟出了一个道理，其实企业如同人，企业发展如同人的成长，一个创业者如同一个受精卵，她具有分裂的特征，她有爸有妈，可以分裂出许多新细胞，可以长大。比如我开的这个书店，我有团委的资金支持，有学校的地点支持，还有行业内报社的支持，我不是一个人在做这件事情，我还想分裂它，我想让许多同学都参与进来。
创业如同是一个细胞慢慢分裂的过程，刚开始的时候，创业者事无巨细，什么都干什么都管，部门之间的职责不分、职责不清，但是随着企业的不断发展壮大，由创业者这个单细胞开始不断分裂出新的部门、新的人员加入，开始分裂出头、手、脚、眼睛等器官，发展不同的功能作用。创业之初，创业者不是不具备这些功能，而是没有发展出来这些功能，创业者这个单细胞是一个万能细胞，如同造血干细胞，什么事情都得管，进货、盘点、销售、后勤保障等等什么都管，但是这个单细胞是可以分裂的，这些功能可以随着细胞不断分裂形成不同的部门，承担起不同的职责，形成不同的企业发展阶段采用不同的管理方式。如同教育管理小孩子一样。管理制度要随着企业不断发展变化而不断发展调整。比如：用IBM的制度管理一个柜台，肯定是有问题的。
通过开这个书店，我对我所学的工商管理专业也有了更加深入的理解。我的毕业论文就是关于“仿生管理”学的，老师给我的评语是：第一，虽然有些内容看不太懂，可以肯定的是，这篇论文不是抄的;第二，写出这样的论文，一定是查阅了大量资料;第三，一定是有一定的管理心得才写得出来。所以，当时我的毕业论文得的是最高分。直到现在，还在沿着这条路一直探索下去。
到目前为止，大学的书店还存在，留给了学校团委，作为学校学生勤工俭学的地方。现在还有，前两年去看的时候专门去看了一下这个地方，那边曾经漏水，我曾经在哪里打的孔，每一个小的细节都还仍然留着，很是怀念。
母校是什么
主持人：母校是你每天骂八遍却不允许别人骂的地方;是不愿意看、不想看，而又必须回来看的地方。你怎么看你的母校?
王晓庆：我离开学校的时候，那天是一个阴天，下着大雨，拎着一个大包，回头看一眼母校，泪如雨下，想到我在这里流过汗流过血，现在离开这里了，一切都要从头开始了，不免心里难受。
总结在大学的这4年经历，我生活过得非常充实，大学4年我做了很多事情，。。。。。。我还做过一个电脑公司，替别人装电脑，
在创业的过程中，像圆一样，半径越大，接触的面越广。我离开大学时，带走最多的是书，红叶面包车装了半车。那个书店给了我很多信息，让我读到了很多好书。
主持人：每天1点钟睡，困了用凉水冲头。为什么这样做?
王晓庆：因为当时要做太多的事情，而给自己要求的就是当天的事情必须当天完成，因为当时担任广播台台长，所以住在广播台，没有住在宿舍，晚上不存在停电的问题，当天的工作完成后一般都要在凌晨1点了，如果当天的事情没有做完，可是又很困，就用凉水浇头，让自己清醒一下!这就是在行动中磨练意志。
上帝之门是虚掩着的
煮牛奶，不知道如何煮，开始用热得快去煮，结果一锅全糊了。询问别人，别人说，只能用电饭锅慢慢地煮，这个问题解决后还有问题，就是煮的牛奶在锅里会有一层厚厚地油层。后来发现，有人专门喜欢吃这个厚厚的奶油，于是高价卖出去。这就是实践中得来的经验。
经过了很多事情，慢慢感悟，天无绝人之路，柳暗花明又一村。没有任何一条路是绝路。只是你愿意不愿意去走，前面是一堵墙，你不断地去撞，上帝的门都是虚掩着的，看你是不是去推了，推的时候用力了没有，持续了多久。
坎坷就业路
主持人：你在大学就创过业，但是毕业后为什么没有直接去创业呢?
因为觉得自己能力经验差得很多，所以没有去创业，而是去就业。现在很多学生在大学没有毕业的时候被灌输了太多的毕业就是做老板的思想，这个想法是很不现实的，也是一种严重的误导，很多职业指导师从来没有过经商的经历，都是书本知识，这样的老师去传授如何步入社会，是很不现实的。大学我的经历算是丰富了，但是经历越多才越知道自己欠缺太多，越需要从零开始磨练。
主持人：就业的道路顺利吗?
王晓庆：我离开学校后，我们那一年是国家第一批双选毕业生，我投了无数份简历，但是没有什么效果。参加了很多次招聘会，有一次在北京参加完招聘会，在路上看到有一家公司，就想进去问问，结果公司的人说我们要人啊，就这样参加了无数招聘会没有作用，但是自己偶然的一次上门求职就成功了。就这样签约上班了。我感觉，地球是圆的，大家都向东的时候你向西，不要都挤在一条独木桥上，都往招聘会上去，不如毛遂自荐，自己去找。实际上，当时联想也给我发了面试通知，但是我还是想去小企业，因为小企业对人的锻炼最大。
主持人：你就业的第一个单位是哪个?
王晓庆：是一家经营教学仪器设备的小企业，这个企业主要从事学校语音教室的设备提供等服务，生产和销售语音教室的设备。刚开始时，我定位是销售产品，别人休息的时候我不休息，对着说明书操作设备，结果发现了不少与说明书有出入的地方，然后说给老板听，老板再叫人改过来。在第一个单位，我是逢人就帮，能帮就帮，不分份内活份外活，这样的话，我就是最累的那个人，也是进步最快的人。很快学会了焊接、调试等技术性的活。以至于到后来，由于有主持人的语言功底，同时对自己的产品越来越熟悉，单位里的同仁都说，这个人去讲产品功能与使用讲得最清楚，这样就把我的职位变成了技术支持人员了。
在单位中那个销售人员遇到招标了，说不清楚，我去帮忙解决。包括售后服务，都由我来负责。也就是说，我们的语音设备卖到哪里，我就走到哪里。
主持人：在这个企业干了多长时间?
王晓庆：干了2年多，其中做了这样一个项目，叫“无盘win95”，是通过一台novell的服务器去调试软件，我知道北京有一家已经调试成功了，但是没有任何资料可以借鉴，我就给老板说：咱们应该做这个事情，老板说：行啊，做吧。于是，我从根本不知道novell是什么东西，一直到把它弄懂，花了整整13 个通宵，不会了，就从西三旗跑到石景山那家公司去问，最后13个通宵搞出来的。这个意义很大，学校有这个需求。相当于学校只用一台服务器，不用买很多盘来使用终端机。在服务器上装一台大硬盘，其他终端上不用装硬盘，而终端机上的用户可以合作服务器上的资料和软件，这样只用一张光盘就可以了，老师可以通过服务器监督终端。这个产品做出来以后，由于价格低廉，管理方便，操作简单，所以有很好的销售业绩，卖出去很多。
有个好媳妇
主持人：在这个公司干了多长时间啊?
王晓庆：干了将近两年吧。后来这个公司发生了股权转让，我觉得这样改不行，不利于企业的发展。老板最后还是那样改了，我便选择了离开。后来又去了一家公司做经理，去搞高科技，结果那个公司给我配的人都是小学文化水平。我干了3个月，就干不下去了，再次辞职。当时，住的是公司的房子。公司老板说，既然你都不干了，就别在这住了，赶紧搬出去。我当时有一台21寸的电视，是我当时认为最值钱的东西。被人赶出来了，没地方放这个最值钱的电视，就先放到了一个亲戚家，那一天恰逢电梯坏了，我爬楼爬了14层楼，才把电视搬到了亲戚家。又把行李等东西临时放在了一个搬家公司的朋友那里。然后和新婚的妻子在亮马河的河边上坐了一晚上，那是是寒冬，快过年了，真的，那种感觉很难受，我太太劝我，没事，我们有更好的机会，当时钱不多，便在北京南站的候车室坐了一夜，患难见真情，在我人生最艰苦的时候，我很感激我的妻子陪着我，鼓励我。
后来，我们在西三旗的黄土店找了一个暂住地，之前还在黄庄的一个地下室住过，当时那个地方老鼠还不少。在找工作的期间，在中关村买过一笼叉烧包，3元多一个，觉得特别想吃又舍不得，想省钱。当时，我的工资才800多元，经济上很紧张。
再后来，我来到一家公司做销售，我认为应该先做网站，后做销售，这样虽然前期感觉比较慢一些，但是后期会快很多，比一个一个去找客户来得快。但是，老板不这么认为，他觉得别人都出去跑客户去了，你却在家里做网站，就把我开除了。我不想把这个消息告诉妻子，她当时已有身孕，所以返回老家待产。直到有一天，她打电话到单位，单位的人说他早不干了，她才知道我又没有工作了。很快她买了票来到北京。
那时候我租住在北京林业大学附近的一个胡同里，里边有一个房子与房子连接的地方，在一个锅炉上搭了一张床，我就住在那上面。这时候，有一些学校说他们需要教学设备，我一看我正有这个设备啊，于是就又做起了教学设备，这个设备实际上双向教学控制系统，利用电视机在教室里可以利用主控屋的各种教学设备，还有一个设备，是在教室里装一个摄影头，可以把每个教室的情况实时监控，并可以把每个教室里的教学情况进行转播。
专注于一口井
主持人：实际上，你毕业后的这几个公司都围绕着教学设备这一类产品展开的，是吗?
王晓庆： 是的。许多大学毕业生，毕业以后找工作，找了几个行业跨度太大，结果等于不断地挖坑，不断地挖井，结果挖了半天每个都挖不出水来，哪个也挖不通。还是要紧着一个坑挖。说实话，有很多教育专家去鼓励学生毕业后要快速跳槽是不负责任的说法，当然任何事情都有其两面性，但是不能这样不负责任的劝告学生。
企业如同过山车
王晓庆：到后来，我们发现一个问题，学校的购买教学设备的经费是贷款支付的，大学、中学、小学等都是使用长期贷款的方式支付的，我发现这是一种杀鸡取卵的方式生存，这样学校未来几年的经费就不足了，没有后期经费发展的支持了。这样提前支取不可能长久。于是，我果断地决定转型，不能再做这个行业了。后来，我发现安全防范的行业。因为，人们在满足衣食住行的同时，更关注安全问题了。为了说服公司的同仁，我们开会开了3天。开始一些人不理解说，我们做得好好的，在这行也有了一些名气，为什么要转行呢?后来的实践证明，没有及时转型的公司都吃了亏，因为学校是用贷款消费的，它们没有后续消费的能力了，它们把消费提前了。所以，我说创业者必须有忧患意识，必须未雨绸缪，你要敏锐地发现问题，在没有问题发生的时候，提前采取措施。一个公司如同是过山车，总经理坐在最前面，他能够最先看到前面的情况，最先发出惊呼。而后面的人可能还不知道发生了什么事情。
下山总比上山难
古语说：上山容易，下山难。以前，我永远感到上山难、下山容易。但是经历了这件事情以后，我发现这句话根本不是指爬山，而是指人生道理，当你舍得即得利益时，相当于从一个山头上下来以后，再上另一座山。下山是什么意思?是从零开始的心态。因为，以前的经历告诉我，我可以很快爬上去。因为我爬过，知道如何爬，怎样爬。
这样，我们公司很快就转行到了一个新领域-安全防范领域。
主持人：转行到新领域后，业绩如何啊?
王晓庆：很不错啊。由于有其他行业的经历，所以创新了很多产品，也得到了行业的认可，比如共缆监控传输技术的首个提出者和使用者等等。
从管理到技术，难吗?
主持人：安防需要一些技术支持，你们的技术从哪里来啊?
王晓庆：我们在以前做教学设备和网站时，积累了一些技术，这些技术转到安防方面不太难。而且如果你想做一件事情的时候，必然会有很多难题，关键是只要你去学，去实践，而不是空想，就没有问题。
主持人：如何解决专业问题呢?你以前是学工商管理的，现在又要掌握安防技术，这个问题如何解决呢?
王晓庆：好解决。最难解决的是自己这一关，只要自己想学，有什么不能学会的呢!有时，往往人会给自己一个冠冕堂皇的理由，去逃避应该承担的责任。边干边学。
其实中间有一个关键点就是，许多事情是相关联的，中国有句老话：兼听则明。技术也是这样来做的，比如一个485的控制信号，这个信号叫差分信号，它就类似于我们的兼听则明。所以，任何事情都不是孤立的，都可以用相互的推理方法找到解决方法。
不当“傻子理论”中的傻子
王晓庆：我以前的合伙人在发展方向上与我发生的分歧，他要去做安防工程，我坚持做安防技术和产品。因为，我觉得现在中国太多的人去做营运，太少的人去做创新产品。我不愿意把时间花在与客户吃吃喝喝上面，我更愿意把时间放在研发一个新产品，攻克一个新难题上，有根的树才能长的更高。但是一个人的一生很短暂，要想到留给后人什么。我希望在中国做出一个在世界有名望的企业，这个企业是有实际能力的，而并非是一个“汉奸”企业。有时，我看到一些报道中说，外国企业很重视中国，因为中国是最大的消费市场。我很难受，这是经济傻子理论，一个馒头不吃转到下一个人去，是增加效益，吃下去，就是消费者。
主持人：听说你还到其他学校在讲课?
王晓庆：是的，在忙碌的工作期间，我担任了很多社会工作，比如北京市劳动局的创业指导老师，中央财经大学的特约教授，否则创业先锋班的课程，这个学校已经坚持5年时间了，我还到北京邮电大学，北京联合大学等等学校里去做免费的讲课，我认为一个企业家应该具备社会责任感。不要去盯着现在的状况，不要抱怨国家，要积极地参与到解决问题中去。当我在科技产品展销会上听说外国人说，这个产品好，有技术含量时，我心里特别高兴。我经常给大学生讲具备社会责任感，给他们讲先做人后做事。
做人之道---舍得
主持人：如何理解“先做人、后做事”这句话呢?
王晓庆：两个字-舍得。如同一个人到企业去应聘，先想到的事情是：你一个月能给我多少钱?而对自己能给企业带来多少效益却只字不提。这就是典型的只讲“得” 不讲“舍”，只要权利，不要义务。其实企业不是傻子，企业不是说你干出来了，但不给你应的报酬，那只能说明这个企业不识珠，没有那个企业不愿意给人才埋单，只是不愿意为庸才埋单。做事做人，实际上就是舍得，你先做给别人看，证明你有这个能力，然后再谈报酬问题。何况现在很多大学毕业生没有为企业解决问题的能力，只能靠企业养着。那么，你有什么资格要求更多呢。
把创业当成一种生活方式
主持人：都觉得创业难，你觉得难吗?
王晓庆：不难。难的是心里的感觉。就是说，如果你为了创业而创业，那绝对创业不了。我把创业的艰苦理解为一种我愿意去做贡献，愿意去付出，如同说我不同意企业的目标是挣钱，因为挣钱恰恰不是他的目标，满足客户的最大需求才是我的目标，而钱是这个过程中的副产品。所以，不应把创业理解为是当老板、挣钱。作为创业者，我不相信天上掉馅饼，我相信一步一个脚印、脚踏实地的工作，这才是根基。
主持人：创业不难，但又说创业是“无艰不商”，如何理解?
王晓庆： 这种艰辛是说明你要付出辛勤的劳动，要比别人付出更多，谁都希望在家里睡大觉便可以获得很大的收益，可是可能么?想起古代人的地主，他们的家产也是辛辛苦苦积累下来的，也不是凭空获得的，所以我希望更多的人能够以苦为乐，开心面对所迎接的挑战，如同一个冲浪者，敢于迎接巨浪的挑战，风浪越高，越符合他的心意。
主持人：你赞成大学生在校期间创业吗?
王晓庆： 我赞成学生在大学期间的实训，而不是单独的开公司，因为精力和时间都不允许，而且关键是目前的学校并不能教给你如何去创业，用别人说的一句话：老板不是教出来的，也就是说创业者不可能在学校里面学习如何创业，那些都是书本上的，更多的我建议现在的学生走出校门，零收益去其他企业实习，不建议大量的学生去肯德基等这些快餐厅实习，而是和自己爱好和专业相关的企业去实习。
主持人：你赞成大学生一毕业就创业吗?
王晓庆：不赞成。大学生刚毕业，是一个不具备分裂特性的单细胞，根本就不具备可分裂的特征。我们的教学本身就是脱离社会的教学方法，这种方法没有教会学生如何面临社会。如果一个大学生刚毕业就创业，充其量是为别人埋单，被别人骗。所以，我绝对不赞成大学生毕业就创业，最少要3年以后才考虑创业。这3年还要先就业，那怕是零薪酬也要就业。
主持人：现在你的公司能做多少种产品呢?
王晓庆：现在能做的产品有114种。30多人的团队。还有一些外包的工作，用外边的生产线。
主持人：你是创业的先行者，对想创业的大学生说句话。
王晓庆：无艰不商，无商不艰。用高尔基的《海燕》的最后一句话：让暴风雨来得更猛烈些吧!
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