酒仙网不一样的创业之路

时间：2022-03-31 08:24:16 经验访谈我要投稿

酒仙网不一样的创业之路

　　创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。以下是小编为大家整理的酒仙网不一样的创业之路，仅供参考，希望能够帮助大家。

　　酒仙网不一样的创业之路1

　　“一群人，一辈子只做一件事，我们只做酒，围绕酒进行相关的业务拓展，做中国第一乃至世界第一。”这是酒仙网创业团队的理念和梦想。

　　在互联网创业近二十年的浪潮中，国内涌现了一批优秀的互联网公司，从最早期的门户广告模式的新浪，到中期的为用户提供服务的阿里巴巴、腾讯、百度等，以及最近几年以技术创新见长的奇虎360。越来越多的创业者在互联网方向上不断取得突破和成功，这其中就包括由传统渠道商转型为电子商务的酒仙网。今天我们就要走近酒仙网副总裁王秀明，了解目前国内最大的酒类电子商务平台酒仙网的成长故事。

　　王秀明目光炯炯有神，透露出山西晋商特有的精明与谦逊，说话语速很快，思路敏捷，只言片语之中体现出清华人的严谨和踏实。

　　从经销商到垂直电商

　　说起酒仙网，不得不从酒仙网的创始人郝鸿峰说起。早在2001年，由郝董挂帅成立了山西百世集团，并逐渐发展为山西最大的酒类销售商。2008年，郝董提出了实现企业成长的“百亿梦想”，经过一年多的探索，终于在 2009年7月，找到了事业发展的契机。在清华大学就读EMBA期间，郝鸿峰董事长接触到了电子商务，朱岩教授的一堂课，犹如点亮了黑夜里的一盏明灯，激起了郝董二次创业的决心和信心。

　　在郝董看来，酒很适合做电子商务，产品更标准，人人有需求。说干就干，2009年9月，郝鸿峰董事长结束了清华大学EMBA课程回到山西太原，马上注册了酒仙网，而此时，国内尚无成功的酒类电子商务企业，正是郝董大显身手的时机。然而从传统行业转型到电子商务，酒仙网急需专业技术人才，怎奈在太原无法吸引到高端人才，要想把酒仙网做到全国最大，仓储物流配套、供应链管理也必须上新台阶。于是2010年4月份，郝鸿峰、王秀明等一行人毅然挥师北京，开始了在北京二次创业的辛苦历程，酒仙网也从此踏上了新征程。

　　挑战传统渠道

　　创业的艰辛与成功的喜悦，只有经历后才更有体会。从传统企业转型到互联网电子商务，酒仙网最大的优势是拥有良好的供应商资源和能征惯战的团队，而遇到的最大的困难也恰恰在团队，创业初期缺乏互联网专业技术人才和经验，一切都在摸索中前行。酒仙网企业团队推崇“家”文化，初到北京，上到郝鸿峰董事长，下到基层员工，大家同住一间宿舍，同吃同住同创业，很有家的氛围。2010年9月，酒仙网正式上线。经过了一年多的发展，团队从最初的四个人，发展到现在的接近五百人，办公场所也从亦庄经济开发区的一个小办公楼，发展到现在北京总部入驻专业的写字间，并相继在广州、上海成立分公司。

　　作为国内酒业市场的新生事物，酒仙网在发展过程中，可谓遇到了重重阻力，生产商因担心价格问题而观望，渠道商因担心会冲击其现有渠道利益而止步不前，消费者因担心品质问题而不敢网购，物流商因担心物品破碎而犹豫。在诸多考验中，最困难的是生产商因担心价格问题而采取的观望态度，导致早期一些产品的供货价较高。然而，酒行业的品牌分散性决定了坚冰是可以一步步打破的。就像京东商城当年打破传统家电销售模式一样，一旦有品牌与之合作，后续的合作品牌肯定会随着销售规模的扩张而增多。酒仙网在与茅台酒厂达成直供协议之后，很快又与五粮液、郎酒、泸州老窖、汾酒、酒鬼酒、张裕等全国知名厂商签订了战略合作协议。各大酒厂以最高级别代理商的价格，向酒仙网直接提供他们的全线产品。

　　酒仙网根据市场情况，结合公司实际，总结出自身的特点是“质真、价优、品全、便捷”。通过后期的实践，证实了酒仙网的运作并没有打价格战，也没有影响到渠道商的市场份额，电子商务是对传统渠道的有益补充。毋庸置疑，酒仙网为整个酒类行业发展注入了新的血液。至此，酒仙网走上了良性发展、规模发展的道路

　　打造核心竞争力

　　“一群人，一辈子只做一件事，我们只做酒，围绕酒进行相关的业务拓展，做中国第一乃至世界第一。”这是酒仙网创业团队的理念和梦想。

　　在全国目前大大小小的多家酒类电子商务企业中，酒仙网是依靠什么样的核心竞争力来保持领先性呢?面对这样的问题，王秀明的回答显得胸有成竹、颇为自豪。他说，酒仙网的优势有三点：第一，在酒类销售领域里，有十一年的渠道经验和良好的供应商资源，目前这个资源是稀缺资源;第二，酒仙网是一个综合性的酒类电子商务网站，有白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒和酒具等，品类齐全，而其他酒类网站多以单一酒类为主;第三就是我们拥有一支永不放弃的创业团队，团队成员的执着信念对于创业成功十分重要。正是这三点，酒仙网实现了生产商与消费者的最简捷对接，消除了传统酒类销售渠道的一些弊端。

　　在谈到酒仙网是否盈利这个话题时，王总巧妙的回答，酒仙网具备盈利能力。因为酒仙网有“三高”，第一个是商品的客单价高，第二个是用户重复购买率高，第三个是消费者的品牌忠诚度高。这“三高”正是酒仙网具备盈利能力的基础所在。

　　对于专注互联网创业的企业，王总结合酒仙网解答了比较关注的两方面问题。首先是融资方面，酒仙网最初创立是靠自有资金启动，在经过行业交流和学习后，从企业发展的战略需求角度，酒仙网进行了两轮融资。在给中小互联网企业的创业融资建议中，王总谈到，一要选择志同道合的投资人，二是有了投资更要为投资人负责，三是PE/VC不是雪中送炭，而是锦上添花。其次是对于未来互联网的热点，王总认为未来的互联网热点会聚焦于移动互联、垂直类电子商务，酒仙网在2011年就成立了商城事业部，2012年又成立了移动事业部，非常看好这个方向。

　　酒仙网已经成为国内最大的酒类电子商务企业。酒仙网的目标是在资本市场成功上市，成为世界酒类销售第一名。让我们祝福并期待这一梦想早日实现。

　　酒仙网不一样的创业之路2

　　垂直电商和巨头之争

　　其实垂直电商和平台电商各有各的优势，垂直电商在自身领域内还是具有相当的竞争优势的。而平台电商往往没有办法细致的运营每一个类目，这就给了垂直电商一个崛起的机会。早些时候，垂直电商的发展还是非常迅速的，因为它的领域非常垂直，用户十分精准，所以无论是运营还是发展目标都更加清晰和明确，这是早期垂直电商的优势。不过随着整个电商行业的成熟化，垂直电商和平台电商之间的产品差距越来越小，对用户无法形成差异化的吸引，大部分用户觉得在一个平台上把所有东西买齐是一种更方便的选择。这就使得垂直电商的发展严重受到了平台电商的挤压，大量垂直电商，因此纷纷倒闭或者苟延残喘。

　　所以对于垂直电商来说，平台化可能是一个必然的趋势，包括京东在内，成立初期也是电器为主，后来逐渐扩张品类，最终变成了综合性的平台电商。但是在扩张的过程中又会出现很多坑，比如凡客就深陷扩张中的库存陷阱之中，最后一蹶不振。而酒仙网并没有走品类扩张的路线，而是在现有的体系下对自己进行了平台化的改造，同时也引入了更多的营销模式和商业模式，充分发挥了用户的价值，走出了一条不一样的`扩张之路。其实这里面和移动互联网的普及也有很大关系，这其中的很多模式都是采用了社交电商的方式，从这个角度来讲也算是抓住了社交电商的风口，所以才能走出一条特立独行的道路。其实垂直电商和巨头之间的关系就像创业者和BAT的关系。只要你能真正的抓住用户，在当下这个时代，巨头也并不见得就一定能消灭你。

　　独特品类和独特模式

　　不得不说，酒类是一个很独特的品类，因为他既有自身的文化属性，也有最流行的粉丝经济，差不多每种酒都会有自己的粉丝。这其实和其他的品类是有很大不同的，因为在文化和粉丝基础上是可以做出很多差异化的。如果是标准产品，巨头很容易跟进，但如果是差异化产品，相对来说就会困难很多。从供应链的角度来讲，酒仙网和上游酒企有着非常好的合作关系，基于这一核心竞争力，使得酒仙网可以同京东天猫进行良好的合作，而不是直接的竞争关系。因为酒类其实本身也是一个很重的产品，如果没有丰富的经验和良好的渠道，运营的难度也会非常大。

　　另一方面，酒仙网在自身平台上采用了开放式的运营模式，将自己1800万忠实用户及千万流量与入驻的商家共享。作为商家而言，酒仙网的用户更加精准垂直转化效率更高，所以在酒仙网进行自己的店铺运营成本更低，效果更好。这其实也形成了酒仙网一个非常强的竞争力，因为这些商家在其他平台所面临的垂直店铺经营困难的问题，在酒仙网将不复存在。在平台、商家、用户的共同努力下，形成了酒仙网独特的渠道加平台模式。而更重要的是，酒仙网同时也在开展自身的酒类定制业务，在产品上也形成了独家的优势。

　　大放异彩的定制酒

　　如果产品都是标品，那么综合平台的优势会非常明显，但如果进入非标的领域，那么垂直电商的价值就会凸显。酒仙网很早就发现了这个问题，所以一直在进行自己独特的产品开发业务。比如最早联合几位名人推出的爆款单品三人炫，上线当年销售额就突破2亿元，这也是IP定制领域的一个成功案例。之后，酒仙网相继研发出多款互联网定制酒，包括与五粮液联袂打造的“密鉴”，与古井贡合作推出的“桃花春曲”。与苏酒集团（洋河股份）合作推出的“洋河特曲”;与汾酒集团合作打造的“42°优级杏花村”;与贵州习酒联袂巨献的“习牌特曲”，与国台酒业合作的“国台国礼”等。而在红酒方面，酒仙网也相继推出了澳洲红酒“丁戈树”和法国红酒“茉莉花”等多款互联网定制产品。酒仙网的先天优势，让其能够充分利用互联网大数据，收集和分析消费者的购物需求，做到更有效的定制产品，借助酒类品牌的IP建立自己的独家产品护城河。

　　同时酒仙网也采用了各种社交营销的手段，包括酒类社群的建设，也包括微商代理的招募，发动用户的力量帮自己进行酒类宣传、推荐和销售等。可以说，正是这些独特的转变，使得酒仙网在巨头的压力下不但能够存活，还能够健康的成长。其实在移动互联网和社交网络的支持下，很多小企业完全可以通过产品定制和用户运营来建立自身的护城河。这和前几年的竞争环境还有很大不同，之前流量获取的来源相对固定，大家比拼的往往是流量购买的效率。而现在随着整个行业的碎片化，这种情况就有了本质的改变。如今企业的竞争更多的还是在用户的获取和运营上。尤其是通过社交平台获取的用户是非常稳定，很难被拉走的。只要你能建立起自己忠实的用户群体，为他们提供独特的产品，你就能立于不败之地。

　　其实酒仙网的成功样本正是告诉我们这样一个道理，在现在这个碎片化的世界里，每个人都有自己的机会，只要我们能够把产品做好，学会利用社交平台积累用户，我们就可以在行业里获得自己的一席之地。

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