年轻人创业应注意什么
《民心》：近几年，走出校门创业的大学生几乎以80后为主。这部分年轻人都比较注重学习和培训。他们在社会生活中也很活跃，会参加一些活动多交朋友。但在严酷的市场竞争中，个性化的东西和不成熟的一面也容易使他们走弯路。您能否就大学生创业到底应注意哪些问题，给予些忠告？
周乃林：我也研究了一下，到底大学生创业应注意些什么。我认为至少有如下几个注意事项：一是要注重诚信。不讲信誉的人是难以成功的，即便一时得志，终究也会失败。现在各行业管理部门都在抓诚信体系建设，创业企业也应积极参加。劳动模范为什么贷款就可以免担保，因为诚信程度高。诚信要从点滴做起，做诚信的模范，就不要去触法律的“高压电”，甚至法律的盲区都不去触及，有些事情合理不一定合法，对相关法律常识要掌握，税收常识则必须要把握。二是要变竞争对手为合作伙伴。消除竞争力的最好办法，就是将竞争对象变成合作伙伴，实现共赢。在商业战略中发现一个现象，就是“聚堆”，例如卖狗肉全是狗肉店，修理摩托车的全是摩托配件商店，医疗器械可以形成一条街都是医疗器械商店，因为竞争的同时也做到了相互促进。如果一个商店一时没有一种商品，而另一个商店有，是伙伴的话，会给你介绍过去。完全的竞争对手，不会介绍过去。如把竞争对手看成敌人的话，说不定会使出什么“坏道”。三是树立本企业特有的文化。选聘好营销人员可以组成团队，能不能形成先进团队靠的是先进的企业文化。先进的企业文化，可以使企业从根本上利于不败之地。企业文化是一种企业特有的文化形式，它是价值观、信念、仪式、处世方式等组合成的特有的文化现象。它可分为隐性文化和显性文化。其作用可降低协同成本。企业越发展，越需要有企业文化的支撑。四是以质量创造品牌。品牌是什么？我倾向于朱向群所说的定义：品牌是人们对组织、产品或服务提供的一切利益关系、情感关系和社会关系、综合信息及独特印象，表现为具有权属关系之符号的形象机制，并由此形成的能为特定所有者持续带来超值利益的非实体资产。质量好的名牌不一定是品牌，可是品牌一定是质量好的名牌。企业创造品牌要有十年磨一剑的功夫，企业形成了品牌也就使企业本身真正立于不败之地。五是以客户促销售量。销售量一是产品的销售数量，二是收入金额的数量。没有一定的销售数额，就没有成规模的销售量。销售没有收入额的`产品，销售的越多，反到越赔钱。薄利多销是初始创业进行资金原始积累的最快方式。客户的多少对是否稳定销售渠道影响非常大。对客户的出货方式应“见利就走、多利快走”，其好处是既交了朋友，又稳定了客户。客户如果每年按照10%的数量增加，原来销售数量、渠道不变的情况下，实际上的销售量已经增加了10%。如果有一亿人能都使用您的产品，每人可产生一角钱利润的话，其利润就是1000万元，客户越多销售量就越大，这个道理谁都懂。六是掌握些防骗知识。俗话说，害人之心不可有，防人之心不可无。咱不骗人，也别让人家骗了。经营方面，要有合同意识，财务方面要遵守财经纪律，货款可以采取先打部分预付款，当货物验收完毕再打全部款项。市场上往往有这种情况，喊声最高的人往往是想将最次的商品卖出去的人。签合作项目，千万别只听一家如何说，兼听则明。还要到实地考察考察，有些产品实际用一用。被骗者在总结教训时都有一个共同点，就是“贪财”，贪心不足，想尽快盈利，这种心理最容易被人牵着鼻子走。你涉足哪个行业先要将哪个行业容易被骗的环节、骗子骗人的手法、被骗的后果等掌握清楚，针对其特点在实际创业过程中采取措施予以预防。
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