创业多年的感悟

时间:2020-09-15 08:22:58 经验访谈 我要投稿

创业多年的感悟

 一、行业及产业链的选择

创业多年的感悟

  “男怕入错行,女怕嫁错郎。”首先是行业的选择,选利润率比较高、有发展潜力的行业,选朝阳产业而不是夕阳产业,有一定发展空间。其次,行业的产业链环节要选对,同是做啤酒的,有生产制造工厂、有经销商(二批三批)、酒店商超终端、运输啤酒的等,有的赚钱有的不赚钱,根据自己所拥有的资源选对“点”。再者就是你的经营方法,(同样是做广告的,有的经营户外媒体,有的创意策划,小地方可能人脉关系比较重要,大地方专业的东西比较重要。)不同地区不同的做事方法和风格,看你整体市场运作能力如何。最后是环境的选择,同样做培训公司,在内地二三线城市做10年和在上海做10年有天壤之别,所谓“选对池塘钓大鱼”,环境选错了,你也赚不到钱。

  因此,选对行业、选对“点”、选对经营方法、选对环境市场,缺一不可。天时、地利、人和齐全方可。

  二、老板和职业经理人的差别

  创业者是老板,是商人。很多创业者以前在企业做管理,业务能力强,是“掌柜”,而老板是“东家”,又不一样。老板创业初期什么都做,但发展到一定阶段就须改变角色。搭建平台、整合资源、拍板决策、带入用人,而不是任何事都是自己亲力亲为,事必躬亲。这样的老板才能做大做强做久。

  老板身上商人的特质比较多些,在商言商,“无利不早起”,一切以赚钱为中心,当人情和生意发生冲突时,人情让位于利益,所以有人说老板人情味少(相对而言),真的是“没有永久的敌人,没有永久的'朋友,只有利益关系是永久的”。

  老板不仅要懂业务,懂行,还要懂财务,还要会搞社会关系,“黑道白道”,方方面面都照顾到,为公司运营创造良好的外围环境。

  三、关于合伙

  俗话说:“生意好做,伙计难搁。”现在是,生意不好做,伙计更难处。能同甘还要能共苦,关键是志同道合,有共同的价值观和价值趋向,志不同不相为谋,不可能长久。

  做合伙人关键心态要好,心胸坦荡,能换位思考,多为对方着想,而不是只顾自己私利不受损失。两种人不适合做合伙人,一种是太精明的人,一种是太老实的人,太精明的人不会吃亏只能沾光,太老实的人容易吃亏,没有意识到或不好意思说出来,合伙肯定不会长久。
 

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