Ashe Capital合伙人:投资电子商务的忠告

时间:2018-05-03 18:14:11 经验访谈 我要投稿

Ashe Capital合伙人:投资电子商务的忠告

  由《IT经理世界》主办的“电子商务与新创业时代——前沿商业趋势·义乌论坛”今天在浙江义乌召开,网易科技作协办网络媒体在现场做了直播报道。

Ashe Capital合伙人:投资电子商务的忠告

  AsneCapita合伙人游庆冀在做主题演讲时对投资电子商务的资本提出了几点忠告,包括看不懂的事情不投资、必须投资于生意而不是技术、一定不做商业模式有非常多的企业,最后一定不做有非常多产品和非常多服务的公司。

  以下为游庆冀演讲全文:

  主持人:谢谢,下面有请Asne Capita 合伙人游庆冀,他演讲的题目是资本的力量:风险投资眼里的创业。

  游庆冀:非常感谢有这样的机会,刚才殷总的演讲给我很多启示,AsneCapita是一家年轻的基金公司,我在今年年初离开国内一家知名的投资银行,然后享受一些投资方面的事物,在过去的十年里面我们看到了很多中国的传统企业利用互联网或者IT的技术对这个产业有巨大的改变,所以我们坚信在这条道路上专业的服务机构一定有非常大的生命力,所以我们做的是我们第三只基金是专门面向专业服务机构的,我们本来以为是最后一个,所以离吃饭的时间很紧,虽然我们今天探讨的是非常严肃的话题,关于创业和融资的事情,但是我希望用一种更轻松的方式去讲。我和李黎说我只有8张片子,但是这个讲的时间长一段,可以有8个小时,也可以是8分钟,里面主要是一些图片,如果今天大家记得我的图片的话,我的目的也就达到了,我尽量讲快一点。

  说到轻松的方式,今天会非常轻松,因为我今天带到一些大礼,我后面会有一些问题,我希望大家踊跃一点去回答,如果回答对的话都会得到大礼,请李黎站立一下,今天这个大礼是李黎的签名,有书的可以让李黎签名。我第一个问题来了,我想请好朋友跟我分享一下,你对当前全球以及中国经济的开发?我在两年之前参加同学会的时候,在一个博物馆里,有一个老师帮我们演奏古筝,同时在喝着茶,突然一个哥们说,你能说说你对市场的看法吗,就是资本市场的看法,当时我真的是愣了一下,当时真的没有看法。3月份认识了一个房地产老总,他说3月份怎么过冬的时候,结果那时候是非常疯狂的拿地,我用里根斯的名言说,“这是最坏的时代、也是最好的时代”。但是事实上从去年9月份,我是最直接的受害人,在去年9月份金融危机的时候,确实有非常多的企业面临着巨大的压力,比如说订单的减少、利润的降低,我们看到很多资本市场的股价的表现也是非常的差,但是这个时候我们发现市场里有一些亮点,这一群人有非常显著的标签,这群人一出生的时候就带着一个使命感,要改善中国人民的生活水平,因为这些人在供应链控制住了,给人民群众带来好的一面,同时更重要的标签是视游戏规则如粪土,不断地超越自己。我今天看到殷总皆是这样的人,我们也很感谢李黎为这群人找到非常好的名字,轻公司,这群轻公司,无论是大也好,小也好,重也好,轻也好和业务模式都有非常大的关系,我下面讲到关于业务模式的问题。

  我这边有一些信教的教友,我只是借助一下这个图,我经常问自己什么是业务模式,我自己的定义是用吃饭去举例子,有一群人在屋子里非常快乐享用大餐的时候,这个时候桌子上的菜非常丰盛,我也想进去分一杯羹,这个时候谁会和你分大餐了,我会想这里面会找到同村的,我的亲戚朋友,但是你一样会看到说有人会反对,有人是我的敌人,是外来户,所以我们关于这个问题的思考,关于这张桌子上有谁吃饭问题的思考,就是我们讲到说是利益相关者,就是我们思考商业模式的时候始终会想这个问题,同时我进去了,我推门进去了想和这群人坐下吃饭的时候,别人为什么想让你坐下来,你有没有想手上有什么东西可你交换,我手上可能有棒棒糖,或者什么都没有,我用什么价值可以交换,我用什么结构可以把模式定下来,如果给业务模式下一个比较文格化定义的话我们叫利益相关者。在这里我们第一要关注定位的问题,很多人会想到定位很简单,我要做一件事情,定位确实是一件我们应该做对的事情,可能很多人说我的定位都定错误了,后面所有的满盘皆输,第二会想我手上有什么牌,有资源的能力,也就是说我有什么样的能力能做这件事情,能做成什么事情,有了能力之后会想我有什么样的结构,我可以办到吗,我们利益分配的机制让这群人坐在一起和我一起创业,或者一起创业也好,有了这三者以后是不是都够了?还不够,我们一定要有长期赚钱的机制,这个赚钱的机制是长期的。我们想可能5年之后谷歌,如果几年之后死掉了,这个事情肯定不靠谱,第五件事情就是让我们活下来,就是现金流,除非你很有钱撑到你赚钱的那一天开始。

  我们反过来想说,很多人很多模式我们都看到了,比如说我特别想做中国中央电视台的第二个版本,但是有可能吗,不可能,当我们看到切实可行的机会时候,机会永远都是平等的,为什么出来的永远就是那么几个,可能有几个方式,