丁立刚：卖菜不能只赚辛苦钱，更要赚头脑钱。一条龙经营，才能把卖菜干成大事业。
提起“卖菜的”，大家都会说“这卖菜，赚的就是个辛苦钱”，一般人不会愿意去卖菜，因为卖菜辛苦，需要起早贪黑、出力费心，而每个月最终的收入，有时却少得可怜。但是今天，记者却要带您去了解一位不一样的“卖菜的”，他是蔬菜批发商人，是红旗农贸市场里的蔬菜大王。二十年的时间，他靠着批发蔬菜，成为了有车有房的成功商人。
丁立刚，红旗农贸批发市场蔬菜A区12号的摊主，他是周围摊主口中的“丁老板”;市场里的负责人说，别看老丁其貌不扬，他可是市场里有名的蔬菜批发大户；而丁立刚却笑着调侃自己说，“我就是肚子大菜才卖得好的”.
在刚创业时，丁师傅只有一个人，租用一辆小的轻型卡车，每天卖的菜不过两三千斤。后来卖菜这生意渐渐有了起色，他开始在稳中求变，在外省市包地种菜、雇佣运输队，从各地收购新鲜蔬菜，把蔬菜批发逐渐做成一条龙的经营项目。今天丁师傅拥有了自己的一个小团队，雇佣五六个合同工，和数十个蔬菜运输队进行合作，每天批发蔬菜20-30吨。他靠着批发蔬菜，在市里为家人购置了三处房子，并且拥有了自己的汽车，成为了名副其实的“蔬菜大王”.
同样是蔬菜批发，为什么有的商户只能勉强盈利，而丁师傅却可以“日进斗金”呢？今天让我们对话“蔬菜大王”，听听丁立刚的“赢家悟语”.
稳中求变-- 不能只靠辛苦赚钱
记者：我们都知道蔬菜批发是个不折不扣的辛苦活，您是怎么赚到这么多的“辛苦钱”的呢？
丁立刚：按照土话说，我就不是那种“安分人”.虽然我干的是个辛苦活，但是我不能只赚辛苦钱。80年代时，家里条件并不是很好，除了几亩地以外，没什么像样的家当。那时候光种地的话，只能是保障“吃饱饭”，根本攒不下什么积蓄。当时我就觉得日子不能那么过，我就把家里和周围邻居家地里种的菜都运到周边市场去卖，争取能攒点积蓄。
其实，一开始真的是很辛苦，我就一个人，从地里摘了菜，租一辆破卡车，花上几个小时的时间，把菜从家里运到市场上。一天折腾好几趟，但最多也就能卖两三千斤。那时候其实我也想过换个方法卖菜，但实在底子太薄，就没敢轻举妄动。
后来，生意干得好一点了，我就忍不住动心思了。开始我放弃了本地蔬菜收购市场，只从外地进货再到天津来卖，后来又开始按照预测的市场需求，在外地包地种菜。这么一通折腾后，我的生意也算是蒸蒸日上了。现在，我聘了五六个固定工人，活多的时候，也有能力再请几个临时工。自己有了一定的积蓄，在市里买了三处房，还买了车，应该还算挺成功的吧。
记者：成了蔬菜批发大户，您的工作有没有轻松一点呢？
丁立刚：想要干好这行，就不能怕辛苦。这么说吧，我每天23:00多就得来到市场。大约23:30到夜里零点左右，运输蔬菜的卡车就能开到市场里，我们就得忙乎着查货、卸货。零点一过，静海、武清、东丽这些郊县批发市场的人，就纷纷来到市场批货了。等他们基本上离开以后，大约3:00左右，咱们市里的一些主要的蔬菜批发市场的人就会到这里了。等忙乎完这些，天也就亮了。等到6:00多钟，再有一些散户到这里少量地批发一些蔬菜。大概8:00-9:00工作才算告一段落。下午的时候，我还要联系运输队，让他们按我的要求送一些蔬菜来市场。其实，生意越做越大，付出的辛苦也会越来越多。
制胜法宝-- 要做成一条龙的经营