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一服装经销商感叹：为人作嫁何时休？
记者的朋友小赵，最近在市区某市场开了家服装专卖店，经过三年在金华服装行业的摸爬滚打，他才算找到了一些服装经营的门道，不过经历也是惨痛的：三年时间的辛苦经营基本没有赢利，除了库存的几大包女装，还有就是三年学费换来的经验。
对市区服装行业进行调查发现，大商场里服装品牌严重雷同，各类名目繁多的英文品牌“千店一面”的情况非常突出，还有就是一些大家熟悉并认可了的男装品牌和运动品牌，大量的二、三线品牌很难被商场相中。品牌服装与商场基本都是合作联营，街头服装品牌专卖店虽然可以自己说了算，但是启动资金就是一大门槛，而且在消费者中的认知度也偏低。服装行业怎么才能可持续经营，似乎成了左右为难的发展软肋。
商场门槛高负担不起
百货商场是品牌服装展示的最好舞台，名目繁多的广告、促销带来滚滚客流，服装厂家有的感叹想进进不了，有的却根本不想进。小赵三年前就是进了市区一家商场，可是经营得并不理想：“那时是给商场30％的提成，再加上税款、成本、人工和水电等费用，就占去40％以上，对经销商来说留下没有多少利润。而且进商场连辅料都要检测，若不进大商场，就没必要这样折腾。”小赵当时是加盟某品牌羽绒服的金华专卖店，原在市区几大商场均有专柜，后陆续撤柜，目前仅保留一家商场内的柜台。小赵说，商场是残酷的战场。一般是按年签合同，一批货不好卖就要及时下架，换上新货，如确实销得太差了商场就要求换品牌或撤柜。
自开门店也难赚
女怕嫁错郎，男怕入错行，开店就怕选错厂。小赵退出羽绒服经营后并不死心，他开始自己找品牌经营。最后他选中了江南兰溪街的一间店面，他认为这里是市区中低档消费的集中地。经过一番考察，小赵选择了一个二线品牌的金华总代理，套装主打价位在400～800元之间。
去年九月，小赵的专卖店热热闹闹地开张了，可是情况并不如他想的那么顺利，由于品牌知名度低，店里几乎没有慕名而来的客人，同时该品牌的设计风格定位在30～四十岁的女性，让顾客群有些尴尬：女孩子嫌款式老气，中年妇女嫌面料太花哨，就在这样的惨淡经营中，小赵经历了服装业年底最火暴的三个月黄金期。今年开春以后实在坚持不下去的他，只能忍痛转让店面，留下了一大包的库存。
瞄准市场再出击
从消费者的习惯分析，近年来年轻人选择在市场或者网购。因为商场服装价格高、款式雷同、售货员太热情，让年轻消费者产生逆反心理；较之百货商场，服装市场凭借低价位、流行的款式正受到越来越多消费者特别是年轻人的青睐。对于品牌而言，服装市场没有准入的通行证，所有商家公平竞争、一视同仁，只要给钱有位都可进驻，有利于小品牌的成长壮大。
小赵这次又雄心勃勃进军市区某服装市场，他告诉记者，现在的策略是“市场里卖品牌”，一方面按照原有进货渠道，组织一批羽绒服、女装，一方面利用市场成本低的优势低价出货，实现快进快出的良性循环。小赵曾经在三年里为人作嫁，自己几乎没有赚到钱，这次他的新生意能否成功，记者不得而知。事实上加盟这类服装店的投资者挣钱的并不多，其中80％的店最后都倒闭，很少有能撑到三个月以上的。服装销售极易引发追风，众多门店也大大分流了目标顾客群，缺经验的加盟商入不敷出的随处可见。每年的岁末年初都是服装店的黄金时期，也都会有大批经营者前赴后继加入其间，希望小赵的沉浮能给读者一个启迪：深入了解服装业的个中奥秘，可别辛辛苦苦忙到头，还是为人作嫁。
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