女生创业 在坚持中成长

时间:2017-06-11 经验访谈 我要投稿

  文前提要:刚刚开始创业,总会因为存在各种各样的不足导致自己陷入被动境地。本文中重点讲述的两个女孩子,她们就正在经历这样的过程。不过,她们还在非常努力地进行尝试,以便尽快摆脱困境。

  人们更加愿意分享成功的故事,但在发生在通往成功那条布满荆棘的路上的故事,照样也不乏吸引人的地方。

  有这样一个小团队,她们正在经历创业初期的迷茫与苦痛,但她们还是努力坚持着,没有想过要放弃。

  她们就是5个义乌工商学院旅游管理专业的大一学生,都是女生。一个阳光明媚的上午,记者在创业园的的3楼找到了她们中的两位,胡娟和郑莉娜。她们一起挂靠义乌当地的一家旅游公司,开展旅游业务。

  “离成功还远着呢”

  胡娟和郑丽娜这天上午没课,按照事先排好的作息制度,她俩上午值班。

  旅游系在雪峰楼的三楼专门辟出半个教室,给她们这个小团队当办公室。他们花了两万多元对这间半个教室大的办公室进行了装修,墙面重新粉刷了一次,安装了新空调,添置了一台饮水机、3张办公桌,并把自己的电脑也放了进来。在今后两年多时间内,她们将一直呆在这里,努力去实现创业梦想。

  问到她们目前的状况时,“我们离成功还远着呢。”郑丽娜快人快语。的确,对于这个已经成立了快3个月的小团队,营业收入还不到5000元,这样的发展速度难以让她感到满意。更主要的是,她的三位学姐,今年已经大三的史程草、李飞、孟浩,已在她的创业路上树立了一个标杆,让郑丽娜感到有些高不可越。

  这3个女孩子可不简单。去年3月,史程草等三人在指导老师游福相的指导下,共同成立了一个“旅游市场拓展部”,依托义乌一家旅游公司开展业务。三名女生各有分工,分别担任市场拓展部经理、业务经理和导游经理。三人结合自己的专业知识,利用休息时间做导游带团,生意相当不错。在义乌工商学院内,流传着她们三人在5个月内净赚10万元的传奇故事,记者当面向史程草求证时,她没有否认算是默认。

  两个小团队有着太多的相似之处。比如都是挂靠在义乌当地旅行社开展业务,各自都是利用休息时间做导游带团。都是在同一个老师的指导下创业。怎么看,5个小师妹都在“克隆”她们的学姐。

  “生意很不好做”

  这几天,胡娟的心情好了一些。前段时间一个单子跟了快半个月,最后还是跟丢了,让她心里很不是滋味,因此一直有些闷闷不乐的。她太想做成一笔生意了,即使没有多少利润,赚不了多少钱,但总是比没有业务好。

  胡娟看起来有些心事重重的。不过一想到4月份要带两个团出去,一个是4月18日的杭州、香炉峰两日游,还有一个是4月25日的磐安、花溪一日游,她心里便又稍稍感到轻松了一些。“毕竟开始有事做了啊。”她说。

  胡娟之所以发出这样的感慨,其实是有原因的。她们这个业务拓展部从去年底就开始筹备,今年2月8日正式开张,两个月以来仅仅带了一个团,是3月中旬的一个拓展业务,前后准备半个月,最后仅赚了100多元钱。

  其实还有不少机会的,只是这些机会并没有变成胡娟她们的业务,形成真正的收入。2月份中旬,学院自考系有一个班想要组织一次温州雁荡山两日游,就行程、住宿等事宜前后沟通了半个多月,最后价钱都谈妥了,但不知道是为什么,却不了了之,没有了下文。

  屋漏偏遭连夜雨,坏消息紧接着又传来了。同时期跟踪的另外一笔业务,都准备收取定金了,却还是给“黄”了。外语系一个班准备在4月中旬组织一次两日游,郑丽娜前后制定了四种方案。在准备收取定金的前一个晚上,胡娟接到对方的电话说,出行计划取消。

  对于胡娟她们来说,刚刚开始创业,自信心的建立需要业务来支撑,但是现实却让她们一次又一次地碰壁,这让她们感到迷茫了。郑丽娜很坦白地说,那几天心情非常差,浑身没劲。也就在那几天,旅游系的领导过来检查了一次,发现她们的工作没有起色,虽然嘴里没有明说,但是给她们提了一些要求,比如仪容要规范、办公室要打扫干净,在她们看来算是委婉地提出了批评。

  “我们无法超越学姐”

  史程草等三个快要毕业走上社会了,但是她们的出色创业成绩却让后来者胡娟和郑丽娜感受了压力,郑丽娜甚至有些悲观地预测:我们无法超越学姐所取得的成就。

  虽然做着同样的事情,就目前情形而言,的确要比学妹们顺利而且出色得多。史程草告诉记者,“旅游拓展部”成立不到一个月,就接到一个前往安徽黄山的会务团,总共47人。虽然其间遇到了一点点小挫折,但在朋友的帮助下还是顺利地度过了难关。那是在去年4月中旬一个下午,会务团有人通知史程草去拿定金,并告知行程时间安排提前,第二天就要出发。但定金拿到手之后,史程草傻眼了,因为组织方只给了她1万元的定金,而这与预算金额还有4万元的短缺,这怎么办?这笔钱对她们来说不是小数目,在短短几个小时内到哪里找那么多钱来呢?时间紧迫,已经容不得她们再犹豫磨蹭,于是伙伴三人分头出发,到义乌市寻求朋友的帮助。直至午夜12点,她们才拿到最后一笔钱。三人冒雨赶回寝室,浑身被淋得透湿,但问题解决了,即使吃再多的苦也值了。

  此后不久又接到一个政府团和企业家团,就这三笔业务,不但让史程草她们收回了先期投入进去的3万多元成本,而且还有盈利。因为三个小女生周到而实在的服务,让不少客户自愿为她们免费宣传,就这样,她们从社会上接到了很多旅游团,一年来共组织数千名游客周游全国,如湖南、福建、山东、四川等地的名胜古迹都留下了她们的足迹。

  这在郑丽娜她们看来,是个了不起的成绩。

  临近毕业,当班上有不少同学在开始联系工作,穿梭于各个招聘会现场时,史程草、李飞和孟浩三个好朋友却在筹划着自己的旅游公司。在义乌市,筹建一个旅游公司大概需要60万元资金,虽然目前还没有凑到这么多,但是只要再努力一把,“估计问题不大了。”史程草这样告诉记者。

  将来会不会开自己的公司,目前胡娟和郑丽娜都表示还没有想过这个问题。好在她们还有两年的时间来寻找答案。

  胡娟不会轻言放弃。最近她跟学校30多个社团的头头接上了头,因为她自己就是吉他协会的会长,大家经常碰面。她给所有社团的头头打过了招呼,只要社团组织活动,尽可以找她,保证价格优惠。此外,她还尽可能多地与各个班级的班干部建立联系,以便能及时搜集到一些信息。胡娟还准备在今年9月份的《新生入学须知》单上打上自己的广告,因为她知道,新生入学之后组织出游的可能性很大,这便于新生之间加快相互了解。

  胡娟没说要追赶学姐史程草,但暗地里已在开始较劲。

  点评:初期的烦恼

  胡娟、郑丽娜等还在继续摸索,这是创业初期不可避免会遇到的一些烦恼。对于胡娟他们来说,首先缺乏的是经验。比如她们很有可能谈成几笔业务,却莫名其妙地没有了下文。相信随着经验的逐渐增加会得到弥补。其次就是业务拓展方面的能力需要加强,史程草她们早已把市场范围拓展到了校外,但胡娟她们至今却还没有找到合适的切入口,这个问题不解决,将会妨碍今后的发展。

  当然,胡娟她们才刚刚开始。
 

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