做销售就要像狼一样,咬住就不能放

时间:2020-09-13 08:40:16 经验访谈 我要投稿

做销售就要像狼一样,咬住就不能放

    做销售就要像狼一样,这是我的亲身体会。大概说下,自从上了网络的创业,我的电话就没有消停过,这不在上个礼拜就收到一家企业的邀请要参加什么会议,其实我也知道就是营销的会,但是当时正好对他们给我说的有些问题我正好有疑惑,所以就答应了过去听一下,那天下午到了会场以后我听到半场的时候就想要走了,因为我觉得没有什么意思了,但是当我走到电梯口的时候就开始有销售跟着我询问为什么了,我当时就是说我还有问题就想要走,最后他们拦不住,还是没有办法留下我就让我下去了,但是我下去的时候还是有人跟着我一直在说,后来我下了楼走出那大厦的大门了,他们还在跟我讲,问我有什么问题,为什么不想做,他们怎么能帮到我,弄得我反而不好意思了就听他们讲,后来终于又把我劝回去了,原因就是当时我有些问题他们给我提出了方案,我现在想起了回去就是个错误,但是没有办法了,回去后就完了,他们一屋子的人一个说了一个说,让我做,最后我还是交钱了,花了1000多块,哎,他们真的像狼一样。

    后来我总结了下我没有坚持下来的.原因

    1、我其实真的是个问题客户,但是他们就是针对我的问题都给了一一的解决方案,这里的体会是,有问题的客户是最可能成交的客户,因为客户有问题,你知道所以你可以解决,最怕就是客户一直说好好,但是就是不说问题,那就不好整了,这里就提示了商家,找到客户一定要问出客户在想什么,有什么问题,一定要帮他解决,那么成交就一半的几率了。

    2、群体战,我只有一个人,他们是一群人,都在说怎么怎么好,一定可以解决,这大概就是众口铄金吧,真的我差点被他们给融化,这个提示商家如果有团体做站要互帮互助,一定拿下客户。

    3、帮客户下决策,其实我本来没有想要做,但是有时也有点心动,他们就看出来了,就在我心动的时候给我下决策,到最后整的我不做吧,人家讲了那么多,弄得好像我不做就是不够做人似地。

    以上我故意省去了企业的名称,其实大家都熟悉的一个很有名的企业,也是我的一点心得,跟大家分享一下,呵呵,我以后再也不随便参加什么会议了,特别是这样的营销会。

做销售就要像狼一样,咬住就不能放