婚纱摄影：夹缝中的财富
创业者：索玉鹏，爱锘映像摄影中心负责人
创业时间：2008年初
主营业务：婚纱摄影
创业念头缘于一次纠纷
索玉鹏创业的念头起因于朋友与一家影楼的纠纷。在解决纠纷时，朋友为了壮胆，把他也叫去了。
那年，朋友去一家影楼拍婚纱照，他们选中了一个套餐，交付订金并签了合同。而当他们如约去拍摄时，却发现影楼提供的免费婚纱很少而且样式陈旧，此时影楼工作人员又极力鼓动他们选择其他样式，当然这些婚纱是要另加钱的。此后他们又被告知化妆、饰品等项目需另外付费。朋友虽然很不乐意，但结婚是人生大事，为了给新娘一个完美的婚礼，花费增大也是能忍则忍，不想因这些琐事影响大好心情。
而影楼也正是利用了他们的这种消费心理，在取片时，影楼又告诉朋友，如果要底片需要另外交钱，朋友非常生气，回家细看合同才发现，自己一开始就落入了影楼设下的陷阱，朋友觉得从在合同上写上自己名字的那一刻起，就被牵着鼻子走了，十分气愤，和影楼大吵了一架，眼看婚期到了，朋友也不想多事，最后经调解，朋友向影楼总共付了五千多元，这比当初签订合同时多出将近两千元。
这个经历让索玉鹏深切体会到了消费者的无奈与愤懑，之后一段时间，索玉鹏刻意关注了一下这方面的情况，他发现这种情况比较严重。几乎每个拍婚纱摄影的人都会遇到或多或少类似的问题。
既然这个市场比较混乱，那就一定有商机，自己也会摄影，索玉鹏下决心开一家价格低廉、诚信经营的婚纱摄影店。
索玉鹏从小就喜欢拍照，但纯属业余爱好，后来经人介绍，他正式拜师学艺。师傅是一位很有名气的摄影师，学习是一个艰苦的过程，尤其是后期修片。最疯狂的时候，他几天几夜都没合过眼。最后老师告诉他：你的技术已经达到一定修为，可以自己去干了。
在学习过程中，老师的敬业精神和专业素养对他影响至深，“我从老师那里学到的是拍摄的灵魂。”索玉鹏特别强调。
四点理由说服父亲
索玉鹏的创业计划遭到了父亲的激烈反对，父亲对他的专业技术丝毫也不怀疑，只是觉得这个行业竞争太激烈了，而自家没有多少本钱。父亲说，你看看那些大影楼都在滨江道有店，咱们没有钱来做广告，不做广告就没有知名度，没有知名度就没有客户，没有客户就要赔钱，咱赔不起啊！
索玉鹏说自己当时对此已有成熟的考虑，为此他和父亲辩论了好几个小时。
父亲觉得他没有经验，他则觉得自己也有优势，这个行业竞争虽然很激烈，有的还采取集团化经营，流水线作业，但他们不一定能用心对待每一个顾客的`个性化需求，而且有些影楼管理层的年纪比较大，而自己属于80后，更熟悉80后客户的内心需求和想法，以年轻人的心态服务年轻人，能满足每一个客户的个性化需求，更好地为他们提供服务。
针对竞争激烈的问题，索玉鹏给父亲分析，我们本钱不多，只能从小做起，但小有小的好处，地处繁华地段的大影楼，要承受巨额房租和庞大广告费用，价格必然就高，羊毛出在羊身上，这些高额的房租和费用其实都是由消费者来买单，我们因为没有这些额外支出，价格低，这就是竞争力。
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