坚持是创业路上走向成功的脚印

时间:2018-04-03 经验访谈 我要投稿

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  在阿里巴巴的日子,认识了很多朋友,学到了很多东西,发生了很多有趣的事情,当然偶尔也有遗憾和怅惘,我和广峰的交往就是后者。

        广峰是他在贸易通用的名字,姓什么我也记得不是很清楚了。广峰是个业务员,2005年夏天的某一天,他在阿里巴巴上搜到了我,他想把他们的产品推荐给我,所以主动和我聊起天来。

    “蓝先生,您好”他写道,好像是比较拘谨

 “你好,有什么事吗?”我喜欢直来直去

    “蓝先生,您可以抽点时间看看我们的产品吗?”

    我翻看了一下他们的情况,原来是义乌的一家工厂,生产亚克力珠子。其实我们公司所用的主要材料一直是奥地利水晶的,并不用亚克力。不过最近有一个美国的客户提出来想做一些便宜的产品,投放到1美元便利店里去,所以我也正在物色材料,打算给他打一些样品出来。青岛这几年的小商品产业如火如荼,加工厂多,原材料也多,在城阳的机场路、高家台附近有很多做材料的商户,广州、义乌在这里设分支的也很多,所以不缺材料。亚克力我也考虑过,价格也打听过,正好广峰给我推荐,于是就随口问了一下价格。还好,价格不贵,因为时间比较远了,所以记得不是太清楚了,可能是20元一公斤白珠吧,这个报价比别人便宜了3块钱。

    “价格还行,不过不知道质量怎么样?有样品吗?”我问

    “过两天我给您送过去吧。”广峰回答

    “恩!好的,就是贸易通上的地址,你来好了。”从义乌到青岛1000多公里路,一包样品给我送过来啊?我认为他的意思是给我发过来,所以也就没有纠正他的说法。

    两天后的午休结束,有人敲门。来人说要找我,我打量着他:20岁出头,南方口音,1.75米左右;左手提着一个大公文包,鼓鼓囊囊的,穿着白色的长袖衬衣,挽了一道袖子;大热天还打了条领带,衣服已经叫汗湿透了。

    “蓝先生,您好,我是广峰。”

    我错愕:“真的来了?为了一包样品跑1000多公里?!”

    “是的,蓝先生,不过没关系,我们厂在高家台租了房子,我可能要在这长驻啊。”

    哦,原来是这么回事。

    我看了广峰带来的样品,质量还不错,论公斤称着卖的当然不能和论颗卖的比较质量了。应该说是符合美国客户的这个订单要求的质量。

    “颜色多吗?”我问

    “多,这有张色卡。”广峰说着从大包里拿出色卡递给我

    颜色挺多的,着色也比较均匀,从心里面讲我已经接受他的产品了。亚克力的染色是免费的,也可以自己买染料染,但是一个我们没有染过,另外打样阶段需要的料不多,但是颜色、品种要的多,所以我想还是把实情跟广峰讲一下,希望他能理解,并且得到厂家的支持。没想到广峰很痛快地答应了。接下来我们定了一下具体的颜色、品种,从3毫米的到10毫米的,从尖形珠、到八角珠、到球形珠等等板板样样地定了很多,但是数量一共要了2公斤(其实打样也就用这么多吧)。我不是一个贪婪的人,这样订下来其实我心里有些愧疚,但是广峰没有提出任何异意。我想他和大多数这个年龄的人一样有很大的热情,另外厂家对业务人员的支持也是比较大的吧。

    样品费40元,我从兜里掏出正好40元零钱递给广峰。广峰不接,转身从包里拿出一张纸片给我,

    “蓝先生,麻烦您汇到这个帐户上。”

    “还得这么麻烦?”

    “是啊,这是厂里的规定。”

    我接过纸片:“好吧,今天下午我就叫会计汇过去。”

    会谈是在愉快的气氛中结束的,从窗子看下去,广峰离去的步伐很有力,看来他对有这么顺利的开局也是很开心。

    夕阳如火,拉出广峰长长的身影,渐渐地消失在人群中。

    过了几天,广峰把样品送过来了,那天正巧我没在家,广峰也没说什么,放下样品就走了。我回来之后查看了那包样品,发现亚克力的毛刺比较大,这是工艺的原因没办法避免的,但是那包样品的料可能是温度没掌握好的原因吧,毛刺比较大,生产的时候注意一下应该没事的,于是我给广峰拨了电话,想强调一下这个问题。但是令我意想不到的是广峰的态度发生了很大的变化,我正在疑惑的时候,广峰冷淡地说:“蓝先生,如果您不想要的话,我就去拿回来吧。”我非常吃惊,但是为了在以后的业务当中占有先机,我也毫不示弱地“恩”了一声,就结束了这次不愉快的谈话。

    广峰来的那天,我故意避开了他,但是我希望能够接到他打来的电话,哪怕只是打个招呼,让彼此有个台阶下。但是没有,后来我回到办公室看到桌上整齐地放着40块钱。

    此后的几天,我还是等待着他的电话,或者他在贸易通上主动地跟我取得联系,但仍然是没有,小灯还是亮的,但是没有发过来的信息。

    最终我们选用了同样便宜的人造珍珠做成了饰品,发到美国之后大受欢迎,畅销了大半年,当然原材料也用了很多,但是可能因为广峰的原因我们一直没用亚克力,怕是还有给他留着机会的恻隐之心吧。事后很巧的机会我才了解到,他的领导因为他的工作方面的原因批评了他,导致他的情绪低落,再加上我给他添的麻烦,所以无心恋战了,年轻人热情来的快,退的也快,导致了最终这样的结果。我想如果他做成了我们的这个生意,可能不会直接给他带来多少经济上的财富,但是会给他带来多少的信心和力量啊,会给他的未来带来多少的动力啊。只要他再来一遍电话而已,这个生意就可以做成了,但是他没有坚持,他选择了放弃。人生看来漫长,但是可以放弃的机会却不多,若干年之后,当广峰再次想起这件事的时候,不知道他会不会追悔莫及。

    贸易通上,广峰的小灯好久都没有亮了。茫茫人海中,他在我的视线中消失了,正如夏日夕阳中,那个一手提着大包,一手擦着汗的渐行渐远的身影……

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