5年服装老手大谈服饰生意经

时间:2018-04-03 经验访谈 我要投稿

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谈谈我这些年来做服装批发零售的经验

    我在这条街做服装5年多了,现在已经有三家自己的服装店,这两年几乎每一两个月都要看见周围的服装店转让,于是真的很想说说我这些年做服装的经验!

    如今的服装市场利润是越来越薄了,但是任何行业都是一样,做生意永远都是有赚有赔的,二八定律是永远不会变的,但只有用心去做,多观察,多分析,还是可以赚钱的!

    我选服装店址都不是商业街,因为商业街成本高,风险大,一不小心就会血本无归,我通常会选大型社区和学校周围,这种地方成本低,但是在这种地方选位置要特别注意周围的配套设施和人员流向。我生意最好的一家店子就是在一个机关小学不远的地方,接孩子的父母在闲空时间就会逛逛周边的店子,而且这个位置经常堵车,我店子旁边就是一家咖啡厅,所以经常会有人停下来逛逛。因为成本低,我的衣服价位都不高,一般在几十到二三百之间,很符合这些年轻妈妈的消费水平,主要是我所有的衣服都是精品外贸服装,不论做工还是面料都是相当不错的,也不会跟外面那些专卖店一样,穿出去撞衫的一大堆!

    以上是我个人在选址方面的一些看法,总体来说,选择很重要,但没有足够的资金,千万不要太冒险,多观察再定位。

    接下来我说说另外一个每个做服装人很头疼的问题-----货源,服装是一个最没有价格标准的东西,同一件衣服,不同的店子,不同的位置,价格可以相差甚远!我记得我曾经把店子买不掉的衣服给一位在商场做服装的朋友代买,一件进价20块的夏季衣服,他可以买到150,而且还很多很受欢迎!这种衣服在我店子最多也就只能买到60-70块。

    货源是影响服装盈利一个很大的因素,国内最大的服装批发基地集中在沿海一带,但是去批发市场拿货,要练就一双好眼力,而且还要学会多看看,再下手,像广州白马、十三行、沙河这些大的批发市场,炒货的特别多,同一款服装,在不同的档口,叫价就完全不一样。白马属于精品批发,但是整体价格偏高,做精品的MM们可要慎重下手,十三行和沙河属于中低档批发区,款式新颖,但质量和做工就怎么样的,我个人是看不中这类衣服的!

    跑批发市场的确可以淘到很多好东西,我刚做服装的前几年也是到处跑,广州、上海、武汉各个批发市场都跑过了,也确实赚到不少拿货经验,不过这两年不想再奔波了,而且每次出门费用也不少,慢慢开始在网络上寻找合作商,开始试着拿一点样品看看,但后来发现网络真是让人又爱又恨的东西,它可以让你找到很多货源,但是这些货源却参差不齐,什么样的都有,我自己也上过好几次当,图片很漂亮,但收到的衣服简直无法看,后来我总结了一下,基本上那些挂着瑞丽服装的,图片很漂亮的大部分都是一些小工厂加工的水货,一个不变的道理就是:一分钱一分货!便宜没好货!

    但网络上也确实有不少性价比高的批发商,目前我主要合作的有一家叫0930品牌服装折扣批发的,合作两年了,总体还算不错,衣服质量很好,基本上都是原单精品货,价格方面也不贵。另外还有两家工厂也是我在网络上找到的,但是工厂拿货不是所有的人可以拿到的,他们通常只给量大的客户,因为我个人有三家店,所以在这方面有一定的优势,没有一定实力的朋友我不建议直接跟工厂拿货,要不然有可能你拿到的货,比转过一次手还要贵。因为一些大的批发商,他们是常年跟工厂拿货,他们可以拿到很优惠的价格,所以在他们手上拿货是最划算的,如果再转到一些小的批发商,那就变得贵了!

    能找到好的门面和好的货源,基本上就成功了一大半,后面就是经营,服装经营也是需要策略的,要不然同一个路段的服装店,营业额会有那么大差别呢!要抓住消费者的心态,现在最常用的就是会员制,其实除此之外,不定期的推出一些特价商品来吸引顾客也是必要的。

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